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Benoit DE CUVERVILLE

MARSEILLE

En résumé

20 années actives dans des environnements professionnels variés, tant structurellement que culturellement, me permettent d'interpréter avec pragmatisme les problématiques organisationnelles des PME et ETI. Cela se traduit par la recommandation et la mise en place de simples optimisations ou bien encore de virages, dimensionnés aux capacités de l'entreprise.

Mes compétences :
Management
Business development
Strategie
Webmarketing
Développement
Marketing
Organisation
Afrique
Internet
Marketing stratégique
Performance commerciale
Excellence opérationnelle

Entreprises

  • RewenKnine - Dirigeant

    2019 - maintenant Développez votre performance commerciale et marketing grâce à l'excellence opérationnelle
  • Socah Distribution - Mission : réorganisation commerciale, marketing et digitale

    2019 - 2019
  • Allopneus - Directeur places de marché

    2017 - 2019 Marketplace Roadzila (Volume d'affaires 7M€):
    Redéfinition de la stratégie et du Business Model
    Réorganisation humaine et commerciale
    Refonte technique et fonctionnelle de la place de marché
  • Huwans clubaventure - Directeur commercial & marketing

    Marseille 2014 - 2016 Chiffre d'affaires : 20 M€ dont 30% en ligne
    Management des équipes commerciales et marketing : 17 personnes sur 3 agences
    Refonte de la relation client et de la stratégie d’acquisition vs. fidélisation : repositionnement de l’image et de l’offre, réaménagement des agences physiques, refonte des interfaces web, optimisation des budgets (seo, sea, smo, emailing, retargeting…), mise en place d’une Marketing Automation.
    Réorganisation commerciale, mise en place des tableaux de bord et KPI (BI)
    Définition et mise en place de la politique de pricing dynamique (yield management)
    > Résultats : -15% budget marketing +10% CA inscrits +1pt de Marge
  • Fidesco (Afrique du Sud) - Executive Manager - Mission ONG

    2010 - 2013 Restructuration administrative et financière de l'organisation
    Définition et mise en place de la stratégie d'autonomie financière pour faire face à la fin de nombreuses subventions internationales
    Construction d'un centre de formation, mise en place des procédures de gestion et recrutement de l'équipe de management
  • Capocéa - Gérant Fondateur

    2001 - 2010 Création ex-nihilo d’un portefeuille de 200 clients : Veolia Eau & Transport, Bic Sport, Family Sphere, Kangourou Kids, Plisson, Kritsen, Cluizel, administrations, consulaires…
    Stratégie, gestion, développement commercial, marketing, RH : 6 salariés
    UI/UX, développement, hébergement, webmarketing (seo, sea, smo, emailing)

    Agence Digitale cédée en juillet 2010 à www.aquilainformatique.com
  • Acxiom - Ingénieur commercial Grands Comptes

    Levallois-Perret 2000 - 2000 Études avant-vente.
    Ventes en cycles longs.
    Conseil en stratégie de gestion de bases de données marketing.
    Coordination et suivi des projets.

    Accomplissements : Vente de services à forte valeur ajoutée en SSII auprès de grands comptes. Formation aux structures et enjeux des bases de données dynamiques.
  • MPO Hi-Space - Chef de produits International

    1998 - 2000 Gestion et développement de la gamme de produits Hi-SPACE, OEM & marques distributeurs (60 références lancées en 24 mois) :
    - Étude de marché B2C et B2B.
    - Étude de faisabilité de concert avec le département R&D.
    - Prototypage et suivi de la fabrication.
    - Sélection des fournisseurs et appels d’offres de concert avec le département achats.

    Création et mise en place de la procédure ISO 9001 « Développement de produits finis ».

    Communication institutionnelle et produits :
    - Appels d’offres et gestion des agences : packaging, relations presse & communication.
    - Organisation des salons professionnels internationaux : Comdex USA, Cebit Hanover.

    Accomplissements : Développement de gammes de produits B2C et B2B dans un cadre budgétaire restreint, un fort
    environnement concurrentiel, avec des interlocuteurs et problématiques divers. Autonomie, adaptabilité, réactivité.
  • MPO Transcontinental Americ Disc (Canada) - Coordinateur marketing

    1995 - 1998 Étude du marché vidéo nord-américain et lancement du DVD Vidéo : organisation des salons USA/Canada, sélection agences, création des plaquettes, site Web, newsletter… Définition des spécifications techniques et politique tarifaire.
    Accomplissements : Positionnement marketing de produits/services B2B dans un environnement économique nord-américain.
  • Lacroix & Sablayrolles - Consultant junior

    1994 - 1995 Stage de fin d'études
    Réalisation d'étude qualitatives : définition du cahier des charges, entretiens clients, dépouillement, analyse, conclusions et recommandations.

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