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Benoit DE JOCAS

Paris

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En résumé

EMEA Sales & Marketing Manager, incharge of :
- New product development
- Sales strategy & roadmap
- Marketing project management

Interested in global businesses and international sales development

Mes compétences :
Export
Marketing
Communication
International
Industrie
Key account manager
Management
Responsable Marketing
EMEA
Gestion de projet

Entreprises

  • KESA Electricals - Chef de Marché Suisse, Italie & Turquie

    Paris maintenant Chef de Marchés République Tchèque - Slovaquie - Italie - Turquie

    Responsable Comptes Clés européens pour la Centrale d’Achats d’accessoires et de consommables du Groupe KESA (leader européen de la distribution spécialisée en électrodomestique : DARTY, COMET etc.)

    Mission :
    Négocier les accords de référencement des produits et s’assurer du développement des ventes au sein des enseignes

    Tâches principales :
    Définition des objectifs et des plans d’actions commerciales
    Construction du tarif client et des offres
    Négociation avec les acheteurs Pays
    Suivi de la concurrence et remontée des informations Marchés

    Conseil clients : construction des gammes de produits, actions commerciales, organisation et animation des points de ventes, implantation des univers produits, plans de merchandising, formation des vendeurs
    Etablissement des prévisions de ventes (volumes / valeur)
    Gestion des budgets : suivi, contrôle, reporting

    Chef de projet sur le démarrage d'un nouveau client : coordination et management des différents services, étude de faisabilité et des risques, élaboration de proposition commerciale, audit logisitique, veille concurrentielle, déploiement début 2007

  • CARRIER, ERCD, member of UTC - Responsable Marketing EMEA

    2008 - maintenant EMEA Business development : CA +20% / an
    Marketing Manager : Lancement produits, Site web, Projets

  • KESA Electricals - Responsable de Secteur

    Paris 2004 - 2005 -Responsable du développement commercial des enseignes Darty et But
    - Mise en place et déploiement opérationnel des plans d’actions, de formations et suivi des magasins sur les régions Est et Rhône-Alpes
    - Négociations auprès des Directeurs Régionaux et Enseignes
    - Expertise merchandising lors des ouvertures de magasin

  • Renault Polska - Assistant Directeur Marketing

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2002 - Responsable des processus triennal et budgétaire pour la filiale et la Direction Marketing : définition de la stratégie CT et MT
    - Elaboration de la stratégie prix-produit-promotion de la gamme
    - Déploiement d’un outil de suivi de la compétitivité prix et produit : appel d’offres, négociation, formation et suivi
    - Reportings marketing pour la Direction Commerciale Europe
    - Création de la Direction Client : mise en place d’une structure et d’actions de marketing direct

    Marché –46%, PdM +4 pts, CA +32%, Lancement 4 modèles

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