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Léonard FOURNET

LYON

En résumé

Mes compétences :
Marketing BtoB
Distribution spécialisée
Peinture
Second oeuvre
Force de vente
Réseau
Bâtiment

Entreprises

  • ZOLPAN CENTRE-OUEST SAS - Directeur Général

    2015 - maintenant Direction Générale de la Société de Distribution Régionale du Groupe Zolpan (Régions Basse-Normandie, Bretagne, Centre, Pays de Loire, Poitou-Charentes); 142 salariés, 21 points de vente, 27 M€ de CA

  • ZOLPAN OUEST SAS - Directeur Général Adjoint

    2011 - 2015 Direction opérationnelle de la filiale de distribution du Groupe Zolpan dans les régions Pays de Loire – Bretagne – Basse-Normandie (14 M€ de CA):
    - Management de 75 personnes (dont 22 attachés technico-commerciaux), réparties sur 14 points de vente
    - Définition de la politique commerciale de l’entreprise
    - Responsable du centre de profit
    - Réalisation et mise en œuvre des budgets
    - Gestion et contrôle des moyens humains et matériels

  • ZOLPAN SAS - Prescription nationale / Grands Comptes

    Lyon 2009 - 2011 Responsable d’activité auprès des distributeurs indépendants du réseau Zolpan (5 sociétés, 11 points de vente, 4,5 M€ d’achats/an) :
    - Suivi et développement des ventes des produits distribués par Zolpan
    - Réalisation et suivi des budgets (CA et Marge)
    - Elaboration, mise en place et suivi des actions promotionnelles
    - Accompagnement des forces de vente des distributeurs


    Développement des comptes nationaux :
    - Détection et prospection des comptes-clé et donneurs d’ordre nationaux
    - Présentation et prescription de l’ensemble de l’offre Zolpan
    - Elaboration de la tarification nationale et réponse aux appels d’offre
    - Déploiement et animation dans le réseau de distribution

  • ZOLPAN SAS - Chef de produits

    Lyon 2006 - 2009 Marketing stratégique et opérationnel sur le périmètre Peintures intérieures, enduits et toile de verre
    - Analyse de la gamme face à la concurrence
    - Positionnement et suivi du développement des nouveaux produits, en partenariat avec les laboratoires R&D
    - Suivi et reporting de l’activité commerciale
    - Définition des campagnes commerciales (lancement des nouveaux produits, promotions) pour un réseau integré de 120 points de vente en France (250 commerciaux)

  • RENAULT SAS - Chef de marché - Marketing Pièces & Services

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2006 Responsable du Marketing de l’enseigne "Renault minute carrosserie" (220 sites en France) :
    - Définition de la stratégie de communication de l’enseigne (BtoC et prescripteurs)
    - Elaboration et mise en place des animations réseau (Qualité & Chiffre d’Affaires)
    - Coaching du déploiement des actions, via une équipe terrain de 15 personnes
    - Responsable du budget de moyens commerciaux (Media et hors media : 1,75 M€)

    Gestion des familles stratégiques du segment Pièces d’Origine Carrosserie (250 M€ de CA)
    - Responsable de la contribution commerciale sur le segment
    - Définition des campagnes commerciales ‘Pièces d’Origine’ BtoB (50 Conseillers Commerciaux Sodicam)
    - Préparation de la classification assurances des nouveaux véhicules (Projets Modus, Logan et Clio III )

  • RENAULT SAS - Chef de produits - Marketing Pièces & Services

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2004 Gestion de la gamme 'Lavage, Nettoyage, Rénovation' (11 M€ de CA)
    - Définition de la stratégie commerciale de la gamme
    - Lancement des nouveaux produits
    - Montage des actions commerciales : Création des supports, Définition des moyens commerciaux,… pour la Force de vente Sodicam (30 Commerciaux / 6 Campagnes annuelles)
    - Force de proposition pour le développement produit, en relation avec la Force de vente
    - Responsable d’un budget de moyens commerciaux (400 k€)

  • RENAULT SAS - Chef de projet e-business

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2003 Responsable de domaine fonctionnel (Projet Renaultp@rts: 1er site de transaction en ligne du groupe Renault, pour la vente des pièces de rechange & produits d'entretien automobile); en charge de l’offre-produit proposée en ligne:
    - Management transversal de groupes de travail sur les fonctionnalités du site et l’accès aux références et à la documentation, en fonction des besoins clients identifiés
    - Sensibilisation des contributeurs métier (Marketing, Technique, Logistique) aux impacts de la mise en place d'un nouveau canal de commercialisation
    - Définition des spécifications fonctionnelles, Suivi et validation des spécifications techniques, Rédaction des procédures de test, Réalisation des recettes des différentes versions.

    Projet déployé dans 4 pays (périmètre initial) chez 10 000 clients (BtoB).

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Réseau

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