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TECHDATA AZLAN
- Cloud Strategy & Innovation Manager
2014 - maintenant
TECHDATA FRANCE / EUROPE / CA 2,2 Milliard €
1er Distributeur à valeur ajoutée de materiels, logiciels, solutions et services IT BtoB
Cloud Strategy et Innovation Manager: Définir, gerer, et lancer l’activité Cloud en mode distribution sur le marché Français. Definition, Localisation, Application de la stratégie Cloud Europe au sein du Cloud Management Groupe Europe .
→ Audit de l’existant
→ Contribution à la stratégie Européenne de Go To Market
→ Définition de l’offre Cloud de lancement
→ Définition des offres Cloud et Services complémentaires
→ Définition de la value proposition en adéquation avec les savoirs faires et ressources de Tech data
→ Proposition et suivit des développements du cloud store garantie des Sla’s prioritaires, fonctionnalités premières
→ Définition et Mise en œuvre du Go to Market en phase avec les demandes des Mains Vendors
→ Sélection des Vendors et Gestion des Partenariats locaux
→ Business Planning
→ Création et Gestion de la Business Unit TDCloud
→ Formation et Sales management des équipes Techdata et Azlan
→ Reporting après de la direction France et Europe
→ Focus sur / France : Creation, management et Développement de la Business Unit Cloud TDCloud et accompagnement à la transformation Business des Equipes sales et spécialistes Techdata et Azlan CA 4 M Euros Europe : Value proposition, Cloud store, Transformation des revendeurs, Services en mode industriel, Ecosysteme Microsoft CSP, Offre Microsoft CSP.
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KONICAMINOLTA
- CHEF DE MARCHE SOLUTIONS
Carrières-sur-Seine
2009 - 2013
Définition et application de la stratégie Software et Services
→Elaboration du socle portfolio offres, déclinaison des 4 familles produits porteurs et création de la politique prix
→Recrutement de l’écosystème et définition des fonctionnalités et architecture des logiciels et servi d’intégration, suivi des relations avec les partenaires, culture de l’écosystème
→Veille technologique et élaboration de nouveaux produits et nouvelles offres (ex : support de Konica Minolta Japon pour promotion de la technologie Body Area Network : leader pour la place de finaliste au salon Cartes 2010)
→Coordination interservices pour gestion, promotion, et support de la nouvelle offre (ex : mise en place de la structure vente et support pour la vente directe et indirecte)
→ Recrutement et formation de l’équipe Solutions
→Management et support pour les clients stratégique et appel d’offres majeurs sur les offres logicielles (ex :SAE 2009 1 ère réponse technique)
→Organisation d’événements et élaboration d’actions de communication et animation des ventes (ex : T Days, Mastercup, Showcase, Roadshow, Showroom…)
→Conception des outils et documents commerciaux
→Suivi du chiffre, reporting, support auprès de Konica Minolta Europe et leader sur audit solution Konica Minolta Japon par MCKinsey 2011
→ Focus sur : Création, gestion et montée en puissance de la BU Solutions et Services : CA 4M€ 2009 à CA14M€ 2012
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Goupe LOGIX
- RESPONSABLE MARKETING SERVICES
2008 - 2009
Définition et application de la stratégie / Gestion des équipes commerciales / Responsable du chiffre BU Services (Intégration, Formation, Hébergement) / CA 2,4 M€
→Responsabilité du chiffre d’affaire et marge de la BU
→Reporting auprès de la direction générale
→Elaboration et mise en application du plan marketing, élaboration des offres, promotion, suivi
→Définition et gestion des budgets marketing et communication
→ Elaboration et suivi des campagnes de communication, promotion, incentives, génération de leads,
télémarketing
→Suivi des relations avec les partenaires internes et externes, culture de l’écosystème clients, fournisseurs,
formation des commerciaux
→Conception des outils et documents commerciaux
→ Focus sur : Relance des relations fournisseurs pour technologie de substitution et offres jointes, Motivation et formation des équipes commerciales
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Groupe SEFAS INNOVATION, Paris / CA 9 M€
- RESPONSABLE MARKETING&COMMUNICATION
2006 - 2008
Définition et application de la stratégie Marketing & Communication membre du comité de direction
→Elaboration des offres, promotion, suivi
→Formation gestion et suivi des pivots marketing filiales
→Définition et gestion des budgets marketing et communication groupe, FR et UK
→Elaboration et suivi des campagnes de communication, avec agence de presse
→Suivi des relations avec les partenaires, culture de l’écosystème
→Organisation d’événements et élaboration d’actions de communication
→Conception des outils et documents commerciaux →Préparation du rachat par Docaposte
→ Focus sur : Gestion des campagnes de génération de leads et attribution aux équipes commerciales
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Groupe C2A, Paris / CA 65 M€
- RESPONSABLE MARKETING GROUPE
2002 - 2005
Définition et application de la stratégie Marketing
→Elaboration des offres, promotions, suivi
→Formation gestion et suivi des pivots marketing filiales
→Gestion des budgets marketing groupe et filiales
→Veille technologique et partenariats
→Suivi des relations et négociation avec les constructeurs (principalement IBM)
→Relations et négociations avec les ISV et intégrateurs
→Organisation d’événements et élaboration d’actions de communication
→Conception des outils et documents commerciaux
→Formation des commerciaux.
→Gestion des leads et attribution aux équipes commerciales.
→ Focus sur : Définition et mise au point de la stratégie Service et Solutions
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Analyses et Synthèses
- RESPONSABLE MARKETING&COMMERCIAL
1999 - 2001
Etablissement de la stratégie et des outils commerciaux. Recherche et négociation de partenariats. Veille technologique. Prospection et customer-care pour développer la publicité, les conférences, les salons, les éditions. En relation étroite avec les grands industriels, les grands institutionnels, les développeurs logiciels du secteur et les établissements bancaires.
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Société MFR, Cognac
- ATTACHE TECHNICO-COMMERCIAL
1998 - 1998
Prospection et customer-care auprès des circuits grande distribution alimentaire, bricolage et jardin en vue du référencement, du placement et du suivi d’une nouvelle gamme de produits agro-chimiques destinée aux particuliers.
