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Benoit HOUGA

Clichy

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En résumé

Mes compétences :
semestre Management
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Entreprises

  • Bic - Chef des Ventes Régional

    Clichy 2011 - maintenant

  • BIC - Région Ouest (8 commerciaux) - Chef des ventes Régional

    2011 - maintenant * Gestion des Centrales d'Achat Régionales (Scapnor- Scaouest - Socamaine - Système U Ouest) ;
    * Management et suivi au quotidien d'une équipe de 8 commerciaux ;
    * Définition des Objectifs individuels
    * Tournée d'accompagnement ;
    * Feed back et analyse des points forts et axes d'amélioration ;
    * Analyse du chiffre d'affaires par secteur et mise en place de plan d'actions. ;
    * Animateur de formation : sur les techniques de vente (TV1, TV2, négociations avancées) et les produits. ;

  • BIC - Paris Est (93, 95, 94, 77, 91, 45, 18, 41, 89) - Responsable Comptes Régionaux

    2010 - 2011 : Responsable Comptes Régionaux : * Gérer avec le Chef des ventes les négociations Centrales d'achat (Scadif, Scapnor, Schiever) et grossistes (FDG, JEN FLO, DIAPAR)
    * Relayer OP auprès des hypermarchés sur les trois catégories ;
    * Travailler le parc des hypermarchés en collaboration avec les RS sur la catégorie briquet ;
    * Développer le chiffre direct en écriture et briquet dans les hypermarchés. ;

  • Bic - RESPONSABLE DES COMPTES REGIONAUX

    Clichy 2008 - 2011

  • BIC - Paris Nord (93, 60) - Responsable secteur

    2008 - 2009 * Démarcher les hypermarchés et supermarchés sur les trois catégories : écriture, rasoir et briquet ;
    * Contrôler le référencement dans les enseignes centralisés ;
    * Développer le chiffre écriture et briquet en direct chez Leclerc. et Auchan. ;
    * Gérer la rentrée des classes :
    * Prendre les commandes initiales
    * Assurer les mises en avant ;
    * Garantir le suivi des clients lors de la période des réassorts. ;

  • International Football Performances - Chargé de développement

    2008 - 2008 (6 mois) Développement et lancement d'une nouvelle marque haut de gamme de football : DEIZO (chaussures et textile).
    * Mise en place d'une stratégie commerciale à adopter sur le court terme ;
    * Recherches et mises en place de partenariat avec les fournisseurs les plus attractifs. ;
    * Négociations avec les revendeurs spécialisés pour l'implantation de la chaussure DEIZO dans leurs magasins. ;
    * Prospection et vente des chaussures et du textile auprès des clubs, collectivités locales et universités. ;
    * Elaboration d'un plan de communication et création des différents supports (affiches, plaquettes, PLV, flyers...) ;

  • Basile Boli Events (BBE) - Assistant

    2006 - 2007 : Assistant chef de projet : Basile Boli Events (BBE) -
    (8 mois) Agence de Marketing et d'ingénierie sportive
    * Organisation d'un tournoi de Beach Soccer au Cameroun (200000 EUR de budget) ;
    * Vente et organisation de prestations VIP pour les Coupes du Monde de football 2006 et de rugby 2007. ;
    * Propositions d'intervention pour la lutte contre le racisme auprès de la Ligue Nationale de Football. ;

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