Mickaël ARNAUD

En résumé

Entreprises

• Laboratoires Fenioux - RESPONSABLE COMMERCIAL - Filiale Antilles Guyane

  Châteauroux 2014 - 2015 - Visite médicale (VM) auprès des professions libérales santé (MG, Méd spécialistes, ostéo/kiné, sage femme, infirmiers)
  
  - Suivi et management fichier clients & prospection + reporting DG Siège avec
  suivi indicateurs de performances
  
  - Mettre en place des actions de communication (newsletter + dev site intranet) et étendre notre réseau de distributeurs/dépositaires + participation foires & salons + séminaires pro

• LABORATOIRES URGO - ACHETEUR FACONNAGE (7ans)

  Chenôve 2007 - 2014 Responsable des achats => Marque : Humex, Urgo, Alvityl/Immunostim
  (division sous-traitance/achats de produit finis/Façonnage/négoce)
  Produits OTC Pharmacie : dispositifs Médicaux (DM), AMM - Médicaments , cosmétiques, compléments alimentaires, biocides...
  Périmètre géré : 15M€./~40 fournisseurs/~150 références produits
  
  - Gestion et management du processus achat : du sourcing à la contractualisation (+ suivi des performances fournisseurs) = 8 étapes
  - Gestion du portefeuille fournisseur et optimisation des conditions achats : amélioration continue, compétitivité achat (plan de progrès,TCO, RDTC/CCO, LCC, ...) ;
  - Participation groupe de projet développement nouveaux produits au sein d'équipe projet pluridisplinaire : marketing/vente ; business dev, R&D, aff.reglementaires, AQ Dev/AQ Fournisseur, juridique, industrie, supply chain..)
  - Participation et définition de la politique achat auprès de la DG : atteinte objectifs, mise en place de stratégies famille/panel (CT/MT)
  - Reporting et suivi d’indicateurs à l’achat : quali (taux de satisfaction..) et quanti (gains achat..)
  - Management et encadrement : gestionnaire/assistant achat (produits classe C : 80/20) + nouveaux arrivants (CDD) et stagiaires.

• APR (Application Plastique Rhône) - Auditeur

  2007 - 2007 Audit de l’entreprise APR (Application Plastique Rhône) dans le cadre de la scolarité à l’ESC Idrac Lyon
  - Diagnostic des ressources de l’entreprise et de leurs mise en œuvre
  - Analyse du système concurrentiel
  - Dispositifs correctifs et recommandations

• SOBEVAL SAS - DEPT COMMERCIAL - Chargé de mission export

  2004 - 2006 Dans le cadre de l'alternance Diplome DUTA "Responsablez Import/export" - licence & Maitrise commerce international
  
  2006 (8 mois) : SOBEVAL SAS/Service commercial et export « Produits sous-vide & élaborés »
  Mise en place d’une stratégie export vers le Portugal
  
  - Mise en place d’un audit préalable à l’export (diagnostic export)
  - Prospection et pénétration du marché portugais via des importateurs
  - Suivi portefeuille clients Espagne (Valence, Madrid, Barcelone, Les canaries…)
  - Mise en place d’un cahier des charges export (adaptation conformité produit, logistique)
  - Recommandation et suivi des performances à l’export
  
  2005 (4 mois) : SOBEVAL SAS/Service commercial et export « Produits sous-vide & élaborés »
  Gestion d’un portefeuille client en GMS et prospection de nouveaux clients (national et international)
  
  - Vente, suivi des ventes et reporting à partir d’un portefeuille client en GMS (Auchan, Carrefour, Leclerc)
  - Prospection et suivi de référencement (Enseigne « Métro » en France, grossistes en Israël)
  - Diagnostic de la fonction export

• GFI Informatique - Chargé de communication

  Saint-Ouen 2004 - 2004 Dans la cadre stage 2ème année DUT "Techniques de Commercialisation" :
  
  Janv/fév 2004 : GFI Informatique (SSII)/ Division Gestion des Temps
  - Lancement d’un nouveau produit de gestion des temps
  - Réalisation d’une campagne de communication nationale
  - Mesure des retombées commerciales à court terme

• GFI Informatique - Assistant commercial

  Saint-Ouen 2003 - 2003 Dans la cadre stage 1ère année DUT "Techniques de Commercialisation"
  
  Fév 2003 : GFI Informatique (SSII)/ agence de Mérignac (33)
  - Prospection téléphonique
  - Vente de progiciels de gestion des temps assisté d’un responsable commercial

Formations

• ESC IDRAC Lyon

  Lyon 2006 - 2007 master
  
  Bonne école régionale qui connaît une notoriété croissante !!

• DUTA Responsable Import-Export

  Bordeaux 2004 - 2006 Une formation professionnalisante avec des professeurs et intervenants dignes des plus grandes écoles de commerce.
  Une formation universitaire à taille humaine (20 par promo)avec une réelle opportunité d'emploi à la clé...

• Université Bordeaux 4 Montesquieu Tech de Co

  Gradignan 2002 - 2004 Techniques de commercialisation
  
  Un enseignenement de qualité avec des professeurs tip top !!
  Et un BDE toujours prêt à bouger...

Réseau

• Agatha CARRER

• Alain PICQ

  Aj Automation (Massy)

• Ansart VALERIE

• Antoine POUPARD

• Aurélie CHARRE

• Chloë DOREY CERRI

• Emilie FATOME- JACQUELOT

• Eve DI PALMA

• Richard RUTKOWSKI

  TAP France (Plaisir)

• Sylvain DE WEERDT