Benoit HULOT

En résumé

Entreprises

• Ader SAS - Directeur Général / Spécialiste des solutions en expertise automobile

  Paris 2012 - maintenant 1er réseau national d'experts en automobile indépendants.
  Plus de 140 cabinets répartis sur l'ensemble du territoire, 600 experts diplômés, des solutions exclusives grâce à nos applications informatiques.
  
  Pour nos clients, un point d'entrée UNIQUE, une gestion optimisée et uniforme.
  

• Bosch Communication Center France - Country Manager

  2011 - 2012

• Téléperformance - Directeur de centre

  Asnières sur Seine 2009 - 2011 Gestion d'un centre de profit sur l'ensemble de ses composants
  * Production:Ressources , Chiffres d'affaire, marge, coûts directs et indirects
  * Ressources Humaines avec notamment les relations avec l'ensemble des IRP (Instances Représentatives du Personnel)
  * Qualité: déploiement norme NF et diverses normes internes
  * Gestion de la relation clients
  
  Chiffres du centre 2008:
  *CA = 12.000.000 €
  *Nombre moyen de collaborateurs = 350
  
  Localisation du centre: Le Mans (72)

• Comunicator (filiale Teleperformance) - Directeur du développement commercial et production

  2008 - 2008 Définition et mise en place de la politique commerciale afin d'accroître en particulier laprospection et l'acquisition de nouveaux clients
  Optimisation de l'organisation interne de la production

• ProFleet Consulting - Gérant

  2006 - 2007 Société spécialisée dans le conseil aux entreprises sur l'intégralité des composantes des parcs automobiles:
  - Audit
  - Conseil
  - Gestion des appels d'offres
  - Réduction des coûts
  - Formation

• LeasePlan France - Directeur des Ventes Grands Comptes

  Rueil-Malmaison 2001 - 2006 Directeur des ventes Grands Comptes, Comptes Internationaux et Marchés Spéciaux:
  Expert en financement et gestion de flotte automobile
  Manager d'une équipe de 40 personnes:
  
  1/ Grands Comptes internationaux Business Developpement: Responsable de la gestion opérationnel de plus importants clients du groupe + liens avec l'international(autres filiales du groupe)
  2/ Grands Comptes nouveaux contrats et "coordination": Responsabilité en terme de prospection, négociation, implémentation des contrats internationaux + intervention transverse avec les équipes commerciales locales + gestion des toutes les relations avec le groupe au niveau mondial
  3/Marchés Spéciaux: équipe spécialisée dans l'approche du secteur public: veille commerciale, négociation, suivi des contrats
  
  Au global, intervention directe ou indirecte de la direction des ventes sur plus de 65% du portefeuille clients.
  Rôle central dans le développement commercial de l'entreprise: portefeuille en croissance de + 15% / an .
  
  
  Ce parcours professionnel m'a permis de developper en particulier les compétences suivantes:
  * Vente / Négociation
  * Management d'équipes
  * Développement des ventes
  * Optimisation des coûts commerciaux
  * Coordination internationale
  * Mise en place du changement
  * connaissance auto
  
  Réalisations :
  
  - Passage de 7 à 40 collaborateurs
  - Elaboration d’un processus commercial complet pour les contrats internationaux en termes de prospection, implémentation et suivi des relations commerciales
  - Développement des comptes globaux de 24% par an (Suez, IBM, ISS, Philips, Pfizer, …)
  - Amélioration de 14% du volume sur le segment grand compte et une réalisation de 111% sur la rentabilité
  - Augmentation de la satisfaction clients de 10%
  - 121% de résultat sur objectif pour la partie Marchés Spéciaux
  - Intervention de la Direction des Ventes sur 74% de la flotte financée de LeasePlan France, les Grands Comptes représentent à eux seuls 65% du volume des commandes du groupe

• Dial France - Directeur Régional

  1996 - 2001 - Expérience de management d’équipe sédentaire et de commerciaux délocalisés
  - Développement de la région France Est
  - Encadrement et animation commerciale de 8 personnes dont 5 commerciaux
  - Formation des nouveaux arrivants, développement et respect de la politique qualité (ISO 9002)
  - Pilotage des résultats commerciaux : nombre de commandes, augmentation du taux de renouvellement et de la marge commerciale, prospection et nouvelles signatures
  
  
  Réalisations :
  
  
  - 100% des commerciaux atteignent ou dépassent leurs objectifs
  - Création de 3 nouvelles implantations géographiques (Aix en Provence, Nice et Nancy) et d’un poste commercial supplémentaire à l’agence de Lyon
  - 1ère agence en termes d’apport de nouveaux clients

Formations

• Ecole Supérieure Internationale D'Administration Des Entreprises ESIAE (Paris)

  Paris 1985 - 1988 Marketing

Réseau

• Alessandro MELI

• Audrey MOURET

• Benoit CHEVIGNARD

• Danielle HERISSE

• Efficience Partners SOLUTIONS RH

• Jean-Luc DECONQUAND

• Laura MULLER

• Marie Pierre JABOULEY

• Stephane BAIOCCO

• Sylvie TANSORIER