Mes compétences :
Grands Comptes
Service
Organisation
Assurance
Placements
Finance
Gestion d'equipe
B to b
Entreprises
ALLIANZ France
- AGENT GENERAL
2015 - maintenantASSOCIE AU CABINET CAULLIEZ- LALOY
3 Agences sur la Métropole Lilloise
- Lille
- Haubourdin
- Villeneuve d'Ascq
LEASEPLAN Belgium
- SALES MANAGER SOUTH
2014 - 2015Pilotage et Développement de l'activité commerciale sur la partie Sud de la Belgique
FRANCE CARS
- RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT
SECLIN2013 - 2014Objectif:
- Mise en place et Pilotage du département Location Longue Durée (Périmètre France)
Missions:
- Elaboration de la stratégie Pricing, Commerciale, Marketing, Financière et Remarketing
- Création et mise en place d’outils dédiés à l'équipe de vente (18 Ingenieurs Commerciaux- 4 Chefs des Ventes et 1 Directeur Commercial)
- Formation, suivi et management des équipes
- Mise en place des tableaux de bord liés à l'activité et la rentabilité du département
- Suivi des achats de la flotte Location Longue Durée
- Suivi de l'activité véhicules d'occasion liée à l'activité Location Longue Durée
- Etude de la création de Join Venture avec un des leader du marché mondial du secteur (1.3 Millions de véhicules)
- Etude de l’acquisition d’un Loueur Longue durée ayant une flotte de 682 véhicules et réalisant un CA annuel de 4.5 Millions d’Euros.
LEASEPLAN France
- Key Account Manager
2006 - 2013Objectif :
- Pilotage et suivi de l’activité commerciale au sein du département Grands Comptes (périmètre Nord- Est de la France sur des sociétés réalisant plus de 500 Millions d’Euros de CA)
Missions :
- Encadrement de 8 collaborateurs
- Organisation de l’activité et du plan d’action commercial dans le but de garantir les objectifs de croissance
- Définition d’une stratégie commerciale, de préconisations et de recommandations
- Mise en place d’axes de développement : création d’outils de suivi de l’activité client…
- Négociations commerciales
- Coordination Nationale et/ou Internationale
LEASEPLAN France
- Ingenieur Commercial
2001 - 2006Objectif :
- Développement des ventes de solutions d’optimisation et de conseil sur le marché de la Location de Véhicules Longue Durée sur un périmètre de sociétés de typologie PME- PMI.
Missions :
- Prospection et développement du chiffre d’affaires
- Réponse aux appels d’offres,
- Gestion du portefeuille Clients en collaboration avec 2 Assistantes Commerciales
NESTLE France
- Responsable de Secteur
2000 - 2001Objectif :
- Assurer et veiller à la mise en place des produits Nestlé (Gammes Boissons et Nutritions Infantiles) sur des points de vente GMS d’une surface de plus de 1500 m2 sur la Seine Maritime.
Mission :
- Négociation des accords annuels avec les distributeurs
- Promotion de la politique commerciale de la gamme « Boissons et nutritions infantiles »
- Mise en place de la politique merchandising, référencement et présentation des innovations