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SAMSUNG
- Responsable Grands Comptes
La Plaine Saint-Denis
maintenant
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Blanc - SAMSUNG
- DIRECTEUR DES VENTES - Direction Commerciale
2011 - maintenant
Responsable du recrutement et de la mise en place de l'équipe commerciale réseau long (2 responsables grands comptes et 7 commerciaux terrains) - pour un CA = 70 M EUR
* Définir et mettre en place la politique commerciale de la marque sur le réseau long ;
* Etablir les budgets commerciaux ;
* Définir et déployer les outils de l'équipe de vente ;
* Animer l'équipe commerciale ;
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Samsung
- Directeur des ventes
La Plaine Saint-Denis
2010 - maintenant
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SAMSUNG
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES - Direction Commerciale
La Plaine Saint-Denis
2003 - 2010
Responsable d'un portefeuille de clients pour tous les produits électroménager (réfrigérateurs, fours à micro-ondes, aspirateurs, machine à laver) : Darty/Kesa, Boulanger, Carrefour/Carrefour international, Leclerc, Digital, Pro cie, Media Saturn, C-discount, Mr Gooddeal - pour un CA = 60 M EUR
* Etablir les budgets et comptes d'exploitation ;
* Elaborer les Accords commerciaux
* Négocier le référencement et les prix ;
* Bâtir les promotions, les catalogues et les actions trade marketing
* Participer à l'élaboration d'accords internationaux (Carrefour international, Media-markt, Kesa)
* Planifier les prévisions de ventes ;
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SAMSUNG
- CHEF DE GROUPE - Direction Marketing
La Plaine Saint-Denis
2001 - 2003
Responsable des familles Réfrigérateurs et Fours à micro-ondes, pour un CA de 64.3 M EUR
* Elaborer et présenter la stratégie de gamme sur chacune des familles
* Elaborer et suivre le budget annuel (volume / valeur / marge) vis à vis de la filiale et de la maison mère
* Etablir le plan promotionnel (Gestion d'un budget marketing de 4M EUR )
* Développer les relations presse ;
* Suivre toute la partie Supply Chain (Approvisionnement auprès des usines)
* Répondre aux appels d'offres de la distribution sur des opérations évènementielles : 25 jours Auchan, 35 ans Carrefour... ;
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Groupe MOULINEX
- RESPONSABLE LOGISTIQUE - Direction Logistique
1999 - 2000
Responsable au niveau du Groupe Moulinex (35 Organisations Commerciales) de
* Gérer des lancements des nouveautés en relation avec les usines et les filiales (gestion des volumes de ventes sur les 6 premiers mois, élaboration des switch de gammes au niveau industriel, respect des plans de production et du timing industriel)
* Mettre en place des réseaux de communication entre la Direction Logistique et les filiales du Groupe (mise en place de tableaux de bord)
* Gérer et écouler des stocks lents (mise en place d'indicateurs et élaboration d'opérations en relation avec la Direction Financière)
* Organiser la logistique des opérations commerciales internationales (type opérations Carrrefour, Auchan, Kingfisher et Lidll) ;
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Groupe MOULINEX
- CHEF DE MARCHE - Direction Trade Marketing
1998 - 1999
Responsable des familles Fours à micro-ondes, Fours posables, Friteuses, Raclettes, Cuiseurs vapeur, Gaufriers et BBQ,
soit 70 références pour un CA de 1.643MF (30% du CA de la Direction Commerciale France)
* Elaborer la stratégie de gamme sur chacune des familles
* Développer et mettre en place les opérations promotionnelles et partenariats
* Présenter les stratégies à la distribution et à la force de vente
* Répondre aux appels d'offres de la distribution sur des opérations évènementielles : 25 jours Auchan, 35 ans Carrefour...
* Etablir les prévisions de ventes ;
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MOULINEX SWAN Ltd.
- ASSISTANT PRODUCT MANAGER
1996 - 1998
(U.K.) Coopérant au Service National en Entreprise (CSNE).
* Lancer de nouveaux produits : analyse du marché et de la concurrence, recommandations de gammes et de positionnements prix, développement de nouveaux packagings, élaboration des argumentaires et des objectifs (marketing et commerciaux), présentation des nouveaux produits aux commerciaux.
* Suivre mensuellement les ventes : analyse des données statistiques (GFK), interface avec la Direction Marketing Groupe.
* Organiser des salons : création et développement du stand, approvisionnement et gestion des stocks de produits en vente et en démonstration. ;
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Lafarge Betons et granulats
- AUDITEUR LOGISTIQUE & CHARGE DE MISSION
1996 - 1996
Stage de 5 mois
* Auditer la flotte de bétonnières portées de deux sociétés du groupe LBG (600 véhicules).
* Elaborer et budgéter, pour le compte de la Direction Générale, la réorganisation de la flotte de bétonnières du groupe LBG (1000 véhicules) :
Calculer « le juste équilibre » entre une flotte en propre et une flotte de locatiers,
Optimiser la flotte (rotation des véhicules, diminution des coûts du m3 transporté...),
Dresser les plans d'une filiale transport en vue de sa création.
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GESTETNER S.A.
- COMMERCIAL
1994 - 1995
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MARKET RESEARCH - WARNER-LAMBERT (pharmacologie) - New Jersey
- ASSISTANT
1993 - 1994
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E.S.I.A.E.
- Option Marketing
1991 - 1995
E.S.I.A.E. Paris - Option Marketing / Ingénierie Commerciale
