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Benoît MORAND

CLAMART

En résumé

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Entreprises

  • Mondelez International - Chef de marche Gum&Candy

    CLAMART 2014 - maintenant
  • Mondelez International (Kraft Foods) - Assistant Buisness Developer-Export zone Pacifique-Afrique

    2014 - maintenant -Recommandations concernant le merchandising, la négociation d’espace
    - Levier promotion => suivi des commandes, gestion des livraisons en fonction INCOTERMS, aide logistique
    -Suivi des gammes et indicateurs par pays (DN, part assortiment, profitabilité, escaliers de croissance) – analyse à la marque des expéditions et ventes locales OI-AG-PA
    -Recommandations concernant le plan marketing et le plan média - négociation des promotions et des Incentives
    -Analyse de profitabilité de chaque compte dans le cadre des décisions d’investissement et délais
    -Réalisation des prévisions de ventes 2014 (Forecast)
  • Unilever - Assistant National Account Manager

    Rueil-Malmaison 2013 - 2013 - Développement du plan promotionnel 2013 de la FRANCAP (+7% CA) sur les catégories FOOD et HPC.
    - Analyse des performances des Catégories Food et HPC, et recommandation de plans d’actions adaptés sur chaque circuit du groupe PROVERA France (Cora, Match, Francap) / Dia : Prix (Fond de rayon / promo), Promotion (CA à l’OP / Mécanique / Circuit), Assortiment (CA à la référence / au segment / à la catégorie), Merchandising.
    - Préparation et participation à des RDV Clients avec les comptes clés : Point CA, Bilan réel vs négocié, Point Ad Hoc
    - Réalisation et mise en place d’opérations évènementielles spécifiques Unilever/Provera : Organisation Salons, Opérations Transversales, Création jeux internet et relai prospectus, Développement PLV magasin
    - Analyse et suivi des négociations annuelles : suivi des performances sur les catégories FOOD et HPC (sell in- sell out, bilan OP, suivi assortiments), préparation du plan d’action pour les négociations - Panels IRI, Kantar, Nielsen.
  • Henkel - Account Manager Laundry&Homecare Benelux

    Düsseldorf 2012 - 2012 - Gestion du compte d’exploitation (CARREFOUR : CA 15M€), tableaux de bords, relations avec la centrale.
    - Rédaction et mise en œuvre du Business plan (anglais quotidien)
    - Analyse des résultats, reporting mensuels auprès de la Direction (analyse de données du marché i.e. AC Nielsen)
    - Méthode de travail orientée sur la gestion de projets commerciaux internationaux – Interface entre la production, la logistique, le marketing, les clients et des agences (merchandising, animations, création et imprimerie)
    - Anime, organise, coordonne, l’activité et le suivi de la force de vente – élaboration argumentaires merchandising.
  • Auchan - Assistant Chef de Projet Auchan Drive

    Villeneuve-d'Ascq 2011 - 2011 - Management d’une équipe de 3 personnes (formation, fixation d’objectifs, respect des deadlines, suivi)
    - Objectif de Prospection de 10 000 potentiels clients (Réalisé : 12 000)
    - Réalisation d’un projet (concours interne)- Meilleur Chiffre de France
  • Bureau des Sports ESCEM - Responsable du Basket

    2011 - 2012 - Organisations d’évènements sportifs (partenariat pour les 10-20km de Tours)
    - Participation à la vie de l’école,
    - Gestion de toutes les modalités autour des équipes de basket (réservation salle, organisation entrainements, matchs, tournois, coaching des équipes masculines et féminines).
    - Organisation Tournoi Inter-ESC, challenge des étudiants sportifs de Tours, compétition Inter-Régionale, pour l'ESCEM.
  • Association « ACCEDE » - Responsable pôle évènementiel et chargé d’études

    2010 - 2011 Membre de l'association ACCEDE ESCEM ( Aide en Conseil à la Création d'Entreprise) présente dans toute la France.

    - Réalisation d’études de concurrence, d’études quantitative et qualitative afin d’aider des demandeurs d’emplois à créer leur entreprise.
    - Organisation d’évènements tels que le concours ACCEDE: prospection du jury, et des restaurants pour offrir un buffet à nos spectateurs et candidats. Le principe du concours est le suivant: les candidats nous envoient des dossiers de projet de création de leur entreprise et nous les soumettons à un premier jury composé d'experts comptables, d'auditeurs, de juristes. Puis nous sélections 4 à 5 candidats qui viendront le jour du concours présenté leur projet devant ce même jury puis devant des spectateurs. Ensuite ils gagneront des lots comme par exemple 2000€, des frais de domiciliation d'entreprise offert, business plan.
    Pour ce concours, j'ai élaboré un planning pour que chacun sache ce qu'il doit faire le jour J et aussi avant, pour la préparation.
    - responsable de toute la logistique ( réservation salle, voitures, matériels pour le concours et la vie associative).
  • C.I.C - Assistant Chargé de Clientèle Particuliers

    2010 - 2010 Prospection commerciale, entretien de vente, vente de services, gestion des comptes, rédaction dossiers de prêts, négociation, développement portefeuille, suivi relation client
  • Celio - Conseiller de vente

    Saint Ouen 2009 - 2009 Stage de 3 semaines.

    Vente, conseil, hôte de caisse, gestion des stocks, mise en rayon, marketing, négociation
  • E.Leclerc - Saisonnier

    Ivry-sur-Seine 2009 - 2010 Eté 2009 (2 mois) et été 2010 (2 mois)

    Vente, conseil, mise en rayon, gestion des stocks, marketing

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