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Benoit SAPIN

Paris

En résumé

15 années d'expérience en France et à l'étranger dans des multinationales leader du secteur des FMCG.

Ces expériences m’ont apporté une expertise très forte dans le domaine du management commercial et marketing.

Ce qui me définit le plus: l'éthique, la rigueur, un dynamisme/enthousiasme sans faille, un goût prononcé pour le challenge et une forte orientation résultats.

J'aime créer, développer et performer.

Mes compétences :
Manager
Vendre
Négocier

Entreprises

  • Groupe BEL - Chef des Ventes Régional

    Paris 2011 - maintenant - Manager / coacher / former 9 Chefs de Secteur et 1 Expert Merchandising Régional (dont 5 statuts Cadre)
    - Négocier avec 4 centrales d'achat régionales (2 E.Leclerc et 2 Intermarché)
    - Piloter un projet pour optimiser le format des réunions commerciales terrain (fond et forme)

    Principaux résultats obtenus:
    ==> Meilleure région de France en 2012 (N°1 sur l'ensemble des indicateurs: volumes, gains PDM, PDL)

  • Fromageries Bel - Chef de Zone Sénior Océan Indien / Pacifique / Afrique du Sud

    Paris 2007 - 2011 - Elaborer les stratégies commerciales et marketing par territoire en ligne avec les budgets alloués (900K€)
    - Animer un réseau de distributeurs et leurs équipes commerciales
    - Former les commerciaux sur les « Techniques de Vente » et les manager sur « Comment former ? »
    - Définir et manager les budgets (P&L) zone et pays.
    - Coordonner l’ensemble des actions avec celles des métiers centraux (marketing, finance, supply chain, juridique)
    - Faire du reporting à la DG à Paris
    - Coacher 2 Chefs de Marché Bel (1 à la Réunion, 1 à l’île Maurice)


    Principaux résultats obtenus :
    - Forte croissance au TOTAL zone ==> 2007-2010 : +26% en volume, +49% en CA, +211% en marge
    - Relance du business Réunion après 7 années de décroissance :
    ==> 2007-2010 : +25% en volume, +38% en CA et +72% en marge
    - Mise en place de structures commerciales dédiées à Maurice et à la Réunion
    - Mise en place d'une politique commerciale unique DOM TOM

  • Nestlé France - Ile de la Réunion - Category Manager - Chocolats et Nutrition Infantile

    Marne La Vallée Cedex 2 2005 - 2006 - Analyse du marché via les outils panelistes (Ipsos).
    - Elaboration de la stratégie Trade Marketing en lien avec la Direction Marketing et les agences.
    - Suivi des opérations.

  • Nestlé France - Ile de la Réunion - Chef de Secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 2003 - 2004 - Management d’une équipe de 4 commerciaux (vendeurs / merchandiseurs)
    - Responsable de 2 centrales d’achat (U et Casino): négociation + suivi accords annuels

    Principaux résultats obtenus:
    ==> Secteur avec la plus forte progression de CA et de PDM sur la période
    ==> Succès sur 100% des challenges

  • Nestlé France - Coordinateur Vente / Marketing et Assistant Responsable Merchandising

    Marne La Vallée Cedex 2 2000 - 2002 - Création d’outils d’aide à la vente pour l’équipe commerciale + élaboration d’un book de vente
    - Création de plans merchandising en transversale sur 18 marchés Epicerie

  • SCAPEST (Centrale d'Achat E.Leclerc Nord Est) - Assistant Acheteur Epicerie

    1998 - 2000 - Mise en place de tableaux de bord pour la préparation des négociations + suivi des budgets fournisseurs

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