Benoit SCHMUTZ

En résumé

Entreprises

• WURTH - Key Account Manager, Gerer des Comptes Clés Stratégiques

  Erstein 2012 - maintenant
  • Développement pérenne de 7 comptes stratégiques CA 2016 : 4 000 000 € (7% de la BU)
  • Elaboration et négociation d’accords-cadres nationaux avec des Directeurs Généraux, Acheteurs Nationaux de Centrales, Coordinateurs Regionaux, Directeurs de sites
  • Management transverse de 9 Délégués Grands Comptes Régionaux, 28 Chefs des Ventes Régionaux et 300 Vendeurs, Référent pour ces 7 comptes stratégiques
  • Ouvrir les portes de plus de 1 700 sites pour 300 commerciaux Wurth
  
  Résultats
  
   Croissance de 70% sur 4 ans chez PGA 1er groupe de distribution de VN en France
   Croissance de 50% sur 3 ans chez Unicap Centrale d’Achat du Réseau Peugeot
  
  

• WURTH - Responsable du marketing

  Erstein 2007 - 2012
  • Management d’une équipe composée de 4 Chefs de Produits et 2 Responsables de la promotion des ventes et Recrutement d’une partie de l’équipe
  • Recherche de la meilleure offre de gamme possible (18000 références)
  • Construction du plan promotionnel pour 350 commerciaux
  • Participation à plusieurs groupes de projets (gamme Biens d’Equipement de garages, lancement de l’@shop, lancement des magasins Proxi Shop, lancement de l’activité SMLV)
  
  Résultats
  
   Elaboration et mise en place d’un outil de pilotage du mix produits/clients
   Développement de la rentabilité de la Division +10% de l’objectif 2007, 2009, 2010 et 2011
  
  

• WURTH - Chef des Ventes

  Erstein 2005 - 2006 •
  • Management d’une équipe composée de 9 VRP
  • Recrutement, Formation de 6 commerciaux de mon équipe en 8 mois
  • Développement de la plateforme clients
  
  Résultats
  
   2e meilleur coefficient de rentabilité de France
   Plateforme clients fidèles en croissance +24% soit +290 clients par an
  
  

• BALLANTINES MUMM DISTRIBUTION - Chef des Ventes

  1997 - 2004 • Management d’une équipe composée d’un CVR junior et de 12 Responsables de secteurs
  • Recrutement, Formation et Promotion de plusieurs commerciaux de mon équipe
  • Négociation et suivi commercial des comptes Casinos Moliflor, Société des Bains de Mer à Monaco, des hôtels Mercure et Novotel région Est
  • Participation à l’élaboration de la politique commerciale CHD
  • Animation et participation à des groupes de projets transversaux
  
  Résultats
  
  * 1/4 de mon équipe promue CVR
  * CA multiplié par 9 chez Moliflor entre 2000 et 2003

• MADRANGE - Responsable du Développement des Ventes RHF

  Limoges 1994 - 1997 • Responsable du Développement des Ventes RHF
  • Lancement de l’activité Restauration Hors Foyer
  • Prospection, suivi, développement de groupes de distributeurs spécialisés (Aldis/Prodirest) et des chaînes de restauration sociale (Eurest…) et commerciale (Eliance, Relais H, Esso, Total, cafeterias Cora, hôtels Accor…) sur la moitié Nord de la France
  
  Résultats
  
   Référencements Nationaux gagnés chez Total et Relais H
  

• BRASSERIES KRONENBOURG - Responsable Comptes Clés CHD

  1989 - 1994 • Elaboration, négociation et animation des accords commerciaux avec les chaînes leaders de la restauration sociale ou commerciale (Sodexo, Eurest, Elior, Flunch, Burger King, Esso, Total, Shell, Eliance, Buffalo Grill, Courte Paille, Parc Asterix)
  • Management Transverse des chefs de secteurs CHD, Référent et Garant de l’application de ces accords en régions
  • Participation à l’élaboration de la politique commerciale
  
  Résultats
  
   Une part de marché de Kronenbourg en progression chez Eliance et une signature de contrat d’exclusivité de 5 ans
  

• BRASSERIES KRONENBOURG - Chef de Secteur Grande Distribution

  1986 - 1989 • Négociation, développement et animation des accords commerciaux avec les Hypers et Supermarchés de Seine Maritime
  • Suivi de plusieurs centrales régionales
  • Mise en place de l’outil merchandising PLUTON
  • Formation des nouveaux arrivés de l’équipe
  
  Résultats
  
  * 1er de France pour le lancement de Krony,

Formations

• MERCURI International

  La Defense 2012 - 2012 Vente stratégique

• Hf

  Strasbourg 2008 - 2009 Management, Gestion, Economie

• Sella Formation

  Strasbourg 2006 - 2006 Management

• C2 Développement

  Paris 2001 - 2001 Techniques pour donner envie

• C2 Développement

  Paris 2001 - 2001 Etre à l'écoute et formaliser

• CEGOS

  Paris 2000 - 2000 Méthode

• CRECI Consultants

  Limoges 1997 - 1997 La philosophie, les mécanismes, les perspectives

Réseau

• Alain VILLEMANN

• Anne BEAUVELLE

• Carole MASSON

• Corinne RAZAIARISOA

• Dominique BLONDEL

• Géraldine POULIQUEN

• Gilles BRENNER

• M. Lénaïc BERTHELOT

• Salesfactory AGENCE DE MARKETING SERVICES

• Vincent SANTOS