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Benoit SCHMUTZ

Erstein

En résumé

Mon parcours professionnel se déroule dans le B to B, du marché de la Consommation Hors Domicile à l’univers de l'Après-Vente Automobile, à travers des postes de commercial, de Responsable Grands Comptes CHD, KAM B to B, Chef des Ventes et Responsable Marketing dans plusieurs sociétés majeures et référents de leurs marchés.
Mon objectif est de capitaliser sur mon expérience et mes compétences pour piloter une Direction Commerciale d’une société orientée B to B réalisant un Chiffre d’Affaires de 30 à 50 000 000 €.

Directeur Commercial B to B, Directeur Commercial CHD

Mes compétences :
Agroalimentaire
Automobile
CHD
Clients Nationaux
COMMERCE
Commercial
Développement
Directeur commercial
GMS
KAM
Management
Moto
Négociation
RHF
spiritueux
ventes
Vins et spiritueux
B2B
Stratégie commerciale

Entreprises

  • WURTH - Key Account Manager, Gerer des Comptes Clés Stratégiques

    Erstein 2012 - maintenant
    • Développement pérenne de 7 comptes stratégiques CA 2016 : 4 000 000 € (7% de la BU)
    • Elaboration et négociation d’accords-cadres nationaux avec des Directeurs Généraux, Acheteurs Nationaux de Centrales, Coordinateurs Regionaux, Directeurs de sites
    • Management transverse de 9 Délégués Grands Comptes Régionaux, 28 Chefs des Ventes Régionaux et 300 Vendeurs, Référent pour ces 7 comptes stratégiques
    • Ouvrir les portes de plus de 1 700 sites pour 300 commerciaux Wurth

    Résultats

     Croissance de 70% sur 4 ans chez PGA 1er groupe de distribution de VN en France
     Croissance de 50% sur 3 ans chez Unicap Centrale d’Achat du Réseau Peugeot

  • WURTH - Responsable du marketing

    Erstein 2007 - 2012
    • Management d’une équipe composée de 4 Chefs de Produits et 2 Responsables de la promotion des ventes et Recrutement d’une partie de l’équipe
    • Recherche de la meilleure offre de gamme possible (18000 références)
    • Construction du plan promotionnel pour 350 commerciaux
    • Participation à plusieurs groupes de projets (gamme Biens d’Equipement de garages, lancement de l’@shop, lancement des magasins Proxi Shop, lancement de l’activité SMLV)

    Résultats

     Elaboration et mise en place d’un outil de pilotage du mix produits/clients
     Développement de la rentabilité de la Division +10% de l’objectif 2007, 2009, 2010 et 2011

  • WURTH - Chef des Ventes

    Erstein 2005 - 2006 •
    • Management d’une équipe composée de 9 VRP
    • Recrutement, Formation de 6 commerciaux de mon équipe en 8 mois
    • Développement de la plateforme clients

    Résultats

     2e meilleur coefficient de rentabilité de France
     Plateforme clients fidèles en croissance +24% soit +290 clients par an

  • BALLANTINES MUMM DISTRIBUTION - Chef des Ventes

    1997 - 2004 • Management d’une équipe composée d’un CVR junior et de 12 Responsables de secteurs
    • Recrutement, Formation et Promotion de plusieurs commerciaux de mon équipe
    • Négociation et suivi commercial des comptes Casinos Moliflor, Société des Bains de Mer à Monaco, des hôtels Mercure et Novotel région Est
    • Participation à l’élaboration de la politique commerciale CHD
    • Animation et participation à des groupes de projets transversaux

    Résultats

    * 1/4 de mon équipe promue CVR
    * CA multiplié par 9 chez Moliflor entre 2000 et 2003

  • MADRANGE - Responsable du Développement des Ventes RHF

    Limoges 1994 - 1997 • Responsable du Développement des Ventes RHF
    • Lancement de l’activité Restauration Hors Foyer
    • Prospection, suivi, développement de groupes de distributeurs spécialisés (Aldis/Prodirest) et des chaînes de restauration sociale (Eurest…) et commerciale (Eliance, Relais H, Esso, Total, cafeterias Cora, hôtels Accor…) sur la moitié Nord de la France

    Résultats

     Référencements Nationaux gagnés chez Total et Relais H

  • BRASSERIES KRONENBOURG - Responsable Comptes Clés CHD

    1989 - 1994 • Elaboration, négociation et animation des accords commerciaux avec les chaînes leaders de la restauration sociale ou commerciale (Sodexo, Eurest, Elior, Flunch, Burger King, Esso, Total, Shell, Eliance, Buffalo Grill, Courte Paille, Parc Asterix)
    • Management Transverse des chefs de secteurs CHD, Référent et Garant de l’application de ces accords en régions
    • Participation à l’élaboration de la politique commerciale

    Résultats

     Une part de marché de Kronenbourg en progression chez Eliance et une signature de contrat d’exclusivité de 5 ans

  • BRASSERIES KRONENBOURG - Chef de Secteur Grande Distribution

    1986 - 1989 • Négociation, développement et animation des accords commerciaux avec les Hypers et Supermarchés de Seine Maritime
    • Suivi de plusieurs centrales régionales
    • Mise en place de l’outil merchandising PLUTON
    • Formation des nouveaux arrivés de l’équipe

    Résultats

    * 1er de France pour le lancement de Krony,

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