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Bensamoun ROBERT

New York

En résumé

Un parcours professionnel réussi, mes expériences diverses me permettent d’avoir une vision globale du S.I , une approche par expertise dans le domaine des Infrastructures et des services d’infogérance, en totale cohérence avec les attentes du Marché
Mon implication à chaque étape de la vente d’un projet, appréhender les risques et maitriser les enjeux, sont des éléments majeurs dans la signature d’une affaire.
Etant force de proposition associant les intérêts de mes clients avec et de l'entreprise, j’ai pu construire durant plusieurs années un relationnel et une proximité forte auprès de mes Clients du secteur de l’industrie et des services.
Je souhaite donner une nouvelle dimension à ma carrière, et m'inscrire avec vous dans un projet de de développement et de croissance.


Mes compétences :
Account Manager
Grands Comptes
IT
Export

Entreprises

  • Arrow Electronics - Ingénieur d'Affaires - Hébergement en mode SaaS

    New York 2013 - maintenant En charge du développement de l'offre d'hébergement de Santé en mode SaaS auprès des établissements privés du secteur.

    - Maitrise du Cycle complet d'une affaire : Détection, Négociation, Conclusion
    - En charge du Business Développement sur son territoire
    - Collaboration directe sur des actions de Marketing opérationnel

  • Getronics - APX - Ingénieur d'Affaires Infogérance

    Rungis 2005 - 2013 Elaboration et mise en place de stratégies commerciales long terme dans le cadre de projets d’infogérance globaux.
    -Elaboration de Plans de Comptes dans le secteur de l’industrie et des services
    -Conquête de nouveaux comptes et développement des comtes existante
    -Proposition de Solutions avec une démarche de Plan de Progrès
    -Vente de Projet pluriannuels en engagement de résultats

    Clients Majeurs :
    Solvay -Rhodia / Heineken / Abbott / Sodexo / B-BRAUN / BT

  • Groupe ARIUS ( Filiale Groupe BNP Paribas) - Directeur Commercial

    2003 - 2004 Encadrement d’une équipe commerciale de 5 ingénieurs d’affaires et 2 consultants avant ventes.

    Mise en place de la Stratégie de Partenariat avec IBM

    Deploiement des Offres et des Solutions Globales IBM

  • Groupe OPEN - Directeur de Compte FT--ORANGE

    2001 - 2003 Interface commerciale auprès des Directions opérationnelles et fonctionnelles du Groupe FT dans le cadre de projets informatiques nationaux.

    Référencement National auprès de la Direction Générale, de la Direction des achats et des Directions Informatiques pour le choix des technologies IBM.
    - Optimisation de l’environnement informatique pour un recentrage métier.
    -Programme National de consolidation et de rationalisation des systèmes et des applications.
    - Prise de Parts de Marché aux différents constructeurs informatiques

    CA réalise: 16M €
    Marge réalisée : 1,5 M €

  • Groupe OPEN - Responsable Grands Comptes

    1999 - 2001 Développement des parts de marchés dans les centres de calculs sur le territoire national

    Gestion de projets de consolidation et d’optimisation des systèmes d’informations.

  • Groupe OPEN - Ingénieur d'Affaires

    1998 - 1999 Commercialisation des offres IBM sur le secteur des grandes PME/PMI.

    Projets d’intégration d’infrastructure IBM (serveurs, software et stockage) pour l’hébergement progiciels de gestion intégrée.

    Ventes de solutions de protection des données et de haute disponibilité des systèmes, s’inscrivant dans un Plan de Reprise d’Activité.

    Activité sur les clients du segment PME-PMI (Telcom-Medias, Services, Industries)

  • Groupe N.R.G (Nashua /Gestetner) - Sales Manager

    1994 - 1998 Encadrement d’une équipe de 6 collaborateurs commerciaux avec pour mission l’atteinte et le dépassement des objectifs communs et individuels.

    Relation directe avec la Direction Commerciale France.

    (Objectifs réalisés à + 100%)

  • Groupe N.R.G - Ingénieur Commercial Support

    1993 - 1993 Mission de support durant tout le cycle de vente, des équipes commerciales IDF (45 commerciaux), pour le développement des ventes de copieurs >à100ppm.

    Objectif de prise de parts de marché face à Rank Xerox.

  • Groupe N.R.G - Ingénieur Commercial

    1988 - 1993 Ingénieur Commercial terrain ayant pour mission le développement des ventes aupres des clients et prospects

  • PHILIPS SA - Gestionnaire Clients nationaux

    Suresnes 1986 - 1988 Gestion d'un Portefeuille de Clients Nationaux (Groupe PPR...)
    Mission de recouvrement et d'octroi de produits financiers

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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