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Otis Elevator Company
- Directeur ventes, marketing et Developpement stratégique Afrique
Farmington
2017 - maintenant
Strategic growth, new dévelopment, Sales & Marketing BU 100 M$
South Africa & Africa opérations
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BONNET International, ITW Group
- Directeur International
MITRY MORY
2015 - 2016
Direction commerciale export et management direct d'une BU de 10M$/20 personnes au sein de l'activité "Cooking Europe" du groupe ITW Food Equipment Division (1Md$). Développement stratégique des ventes sur les marchés HORECA, collectivités, grands comptes hoteliers, réseau de distribution au Benelux, Afrique, Maghreb, Moyen Orient, Russie, Asie.
Reporting VP Europe
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PASS@EXPORT partenaire de votre développement international
- Consultant International - Business Development Export
2013 - 2016
Accompagnement B2B de PME/PMI à l'Export - biens d'équipements et de services Secteurs industriels, aménagement, BTP, construction, marchés publics/privés, Afrique, Maghreb, Moyen-Orient, Russie, UE, Europe de l'Est, Amérique Latine, Asie "Business Development", stratégie export, ingénierie commerciale Pass@Export apporte 20 ans d"expérience en management commercial export, spécialisé en systèmes d'élévation et transports de personnes, ascenseurs, climatisation, fluides, sécurité des biens et des personnes, détection et protection incendie, maintenance industrielle et tertiaire, équipements aéroports, transports, énergie, luxe, bureaux, hôtellerie, santé.
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DEF La Détection Electronique Française, Massy
- DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
2007 - 2013
DEF 1500 pers,150 M$ leader des systèmes de sécurité incendie en France.
Directeur des activités grand export, membre du CODIR. Création de la BU DEF International, BU 18M$ 80 collaborateurs, acquisition et pilotage des nouvelles filiales DEF Afrique/Cote d'Ivoire, redéploiement filiale DEF Chine et closing d'un contrat de centrales nucléaires (10M$) avec CGNPC ,1er fournisseur d'energie en Chine , partenariats en Irak, Angola/ Oil&Gas, référencement auprès de grands comptes hoteliers internationaux et de groupements professionnels PFCE (EDF/AREVA) filière nucléaire civil, PROAVIA (DGAC) aéroports et aviation, suivi d'intégrateurs EPC (Alsthom,Ineo) et de constructeurs BTP (Bouygues). Trophée CCI Essonne 2010 "Best Export Markets"
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Ecole PPA GES Paris , CESCI Centre d'Etudes Internationales
- Intervenant Master International Business à PPA Paris et CESCI
2006 - 2014
Formateur Master 5ème année - Ingénierie des affaires/ Appels d'Offres Internationaux, Tender Offer & International Business
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TOSHIBA-CARRIER UK - Systèmes de Climatisation Industries et Tertiaire
- EXPORT SALES & MARKETING DIRECTOR EMEA
2001 - 2007
TCUK joint venture 250M$/100 personnes, basé à Plymouth & Londres.
Management commercial de la marque Toshiba-Carrier - climatisation VRF, résidentielle et tertiaire - P&L export direct 45M$ sur la zone EMEA Europe ,Middle East, Africa, Russia/CE. Distribution BtoB et retail, support technique et équipe hot line, animation du réseau commercial direct et indirect (50 pays), brand management, responsabilité marketing, catalogue technique et produits, plans de formation, interface usines et R&D Japon/USA , programme qualité ACE et Kaizen. Leadership développement de la marque en Amérique latine (contrats 5-10M$) suivi des grands comptes européens,membre de l executive committee UK, reporting et business reviews au VP sales Japon & au CEO Europe.
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CARRIER CLIMATISATION
- DIRECTEUR REGIONAL AFRIQUE
2000 - 2001
Carrier Groupe UTC 50Md$ N°1 mondial systèmes de climatisation.
Adjoint responsable du service Afrique & Proche Orient, BU 25M$, distribution de solutions "heavy commercial" (Chillers) et "applied" split/ pompes à chaleur, supervision du réseau d'agents et suivi de comptes clés au Nigéria, Ghana, mise en place de distributeurs exclusifs au Proche Orient, animation de l'équipe commerciale et du support technique, interface R&D et usines France et USA, préparation des business plans et business reviews, séminaires, formations.
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OTIS PARIS
- CHEF DES VENTES SERVICES
1999 - 2000
Otis 10Md$ N° 1 mondial ascenseurs et escaliers mécaniques.
Direction d'une équipe commerciale de vente de produits et de solutions "services", contrats de modernisations et de maintenance ascenseurs , montes charges et escaliers mécaniques, encadrements d' ingénieurs commerciaux confirmés, fidélisation portefeuille du secteur privé parisien ERP, Hotels, CHR, Santé, grands magasins, IGH Coeur Défense, Syndics de copropriété. Gestion des tableaux de bord, coaching, animation commerciale, formation et grands comptes.
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OTIS International
- AREA SALES MANAGER EXPORT
1991 - 1999
Responsable de zone marchés export en Afrique de l'Est, Kenya,Tanzanie,Ethiopie, Proche Orient, Liban,Syrie, et marchés indirects en entreprises générales de BTP, conquête et référencement grands comptes internationaux et hôtellerie Sheraton, Hilton, Accor, animation d'agents et partenaires,suivi d'appels d'offres internationaux
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OTIS
- INGENIEUR COMMERCIAL SERVICES
Farmington
1987 - 1991
Chargé de région Centre Auvergne 8 départements, vente de contrats de maintenance et de services,modernisation et travaux d'ascenseurs, monte charges et escaliers mécaniques, prescription architectes, bureaux d'études, entreprises générales, administration et secteur public. Compte clé Michelin Clermont-Ferrand
