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Jean-Edouard HAUCHECORNE

PARIS

En résumé

De culture opérationnelle forte, manager commercial expérimenté dans la vente B2B de solutions innovantes dans la construction, j'ai rejoint PROMO GERIM, promoteur-constructeur, pour conduire le développement foncier.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Relations internationales
Contractualisation et suivi des marchés
Management opérationnel
Direction de projet
Formation commerciale
Conduite du changement
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Promo Gerim - Directeur de Programmes. Développement foncier.

    2014 - maintenant Gérer 5 programmes immobiliers, depuis les études de faisabilité jusqu'à la signatures des actes authentiques; coordonner les architectes, la maîtrise d'oeuvre d'exécution, la commercialisation, la gestion, le juridique; CA attendu à l'achèvement des 5 programmes : 100 millions €.
    Développer la maîtrise foncière de nouveaux programmes.

  • C C Ketchum - Directeur. Developpement. Europe.

    2012 - 2013 Valoriser les services du groupe Comunication Corporativa Ketchum, Costa Rica, auprès des prospects européens présents en Amérique Centrale, par des missions de prescription et de lobbying.

  • Crawford France - Responsable de BU France. B2B. Développement Grands Comptes. Vente de solutions innovantes

    2008 - 2012 Accroître les ventes France de MEGADOOR, leader mondial des portes métallo-textiles de très grandes dimensions, auprès des grands noms de l’aéronautique, la construction navale, la défense, l’environnement et l’énergie; CA : 3 millions €.
    . Conduire les négociations contractuelles à haut niveau,
    . Animer une équipe multidisciplinaire au sein d’une BU américaine,
    . Former des ingénieurs commerciaux et des personnels de sociétés de Facility Management.

  • Crawford France - Chef des Ventes. B2B. Solutions industrielles pour la Construction. Grands Comptes.

    2004 - 2007 Manager 8 commerciaux répartis sur la moitié Ouest de la France pour commercialiser des portes industrielles et des équipements de quais auprès de l’industrie, la logistique, la distribution et la transformation alimentaire.
    De 2005 à 2007 : augmentation du CA de 8,3 à 10 millions € (+ 20%).
    . Déployer une stratégie de conquête vers les clients Grands Comptes,
    . Recruter les commerciaux et développer les compétences pour négocier de « grands projets ».

  • Otis France - OTIS Ile de France. Responsable Grands Comptes. Développement B2B.

    Puteaux 1999 - 2004 Pérenniser à 45% la part d' OTIS sur le marché des immeubles de grande hauteur à Paris et la Défense
    CA réalisés : 3,2 millions €; en 2003 : objectifs individuels réalisés à 120%
    . Gérer un portefeuille de clients « Grands Comptes »,
    . Finaliser des contrats privés ou publics (jusqu'à 2 millions €),
    . Maîtriser les processus d’appels d’offres complexes à cycle long de décision.

  • Otis France - OTIS Affaires Internationales. Chef de Zone Export. Anglais technique. Réseau distributeurs

    Puteaux 1989 - 1998 Commercialiser les solutions OTIS au travers d’un réseau de distributeurs couvrant l’Afrique de l’Est, le Proche Orient et l’Asie-Pacifique; communication à 80% en anglais.
    En six ans, le CA annuel a été multiplié par cinq pour atteindre 10 millions €.
    . Construire la stratégie commerciale de chaque distributeur,
    . Contractualiser de grands projets lancés par les bailleurs de fonds internationaux,
    . Organiser la prescription auprès des professionnels locaux et accompagner les forces de ventes sur le terrain.

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