Philippe EUGENE

En résumé

Entreprises

• GEZE France - Directeur Général

  2017 - maintenant

• Groupe DORMA - Directeur Général GROOM

  2012 - 2017 GROOM - Spécialiste du ferme portes - Groupe DORMA (Allemagne) - 1 unité de production à Fougères ( Ille et Vilaine) - 23 M EUR de CA - 75 Salariés
  
  * Intégrer la société Groom dans la dynamique de changement interne (culture, structure...) lancée au sein du Groupe DORMA, ;
  * Repenser et mettre en œuvre l'approche commerciale dans l'Area « North East Europe » ;
  * S'adapter aux évolutions lourdes du marché du bâtiment ;
  * Travail en équipe avec le siège (Allemagne) ;
  * Lancer de nouveaux produits (en autonomie ou en relation avec le siège allemand) ;
  Résultats : CA : -5% en EBT : 6% du CA - meilleur résultat de l'Area (Europe du Nord & de l'Est)
  Lancement de nouveaux produits en contrôle d'accès (autonome vs siège)
  Lancement de nouveaux produits en ferme- portes (avec l'Allemagne)
  Définition d'une stratégie export (Europe) pour la société

• RLD - Directeur Commercial & Marketing

  MONTROUGE 2004 - 2011 : RLD - Société sous LBO - Spécialiste de la location - entretien de textile (vêtements de travail, linge à destination de l'hôtellerie et de la restauration) pour les professionnels - Montrouge - 150 M EUR de CA - 28 unités de production sur tout le territoire français - 2100 salariés - 70 commerciaux
  Equipe de vente de 60 personnes / 2 Directeurs des ventes / 4 Chefs des ventes / 4 grands Comptes / 1 chef de produit
  
  * Réorienter la politique commerciale vers de nouveaux segments : Santé , hygiène et hôtellerie Haut de Gamme ;
  * S'adapter aux évolutions lourdes du marché ;
  * Renforcer les équipes commerciales , développer la structure Grands comptes ;
  * Lancer de nouvelles solutions en termes de produits & service ;
  * Bâtir des outils d'information et de reporting vis-à-vis de nos clients Grands Comptes ;
  * Elaborer des outils de Communication interne (Journal interne/ Doc institutionnel)
  
  Résultats : Augmentation du CA de 115 à 150 M EUR
  CA Grands comptes : + 53% ( 52M EUR vs 34 M EUR )
  Négociations et contrats signés avec de grands acteurs industriels et de service en France : Michelin, Usines Renault, Safran, Lactalis, Bel, Accor
  Productivité commerciale : + 125% en 7 ans

• RLD - Directeur Commercial

  MONTROUGE 2000 - 2003 : RLD - Société sous LBO - Spécialiste de la location - entretien de textile (vêtements de travail, linge à destination de l'hôtellerie et de la restauration) pour les professionnels - Montrouge - 150 M EUR de CA - 28 unités de production sur tout le territoire français - 2100 salariés - 70 commerciaux
  Equipe de vente de 48 personnes / 6 chefs de ventes / 3 grands Comptes
  
  Issu d'une franchise, RLD s'est structuré comme un Groupe au début des années 2000
  Il a donc fallu :
  * Définir la stratégie commerciale ;
  * Structurer et organiser une force de vente homogène ;
  * Définir l'offre de services au niveau national ;
  * Définir et mettre en œuvre une politique commerciale (produits, service, tarifs...)
  * Créer une structure « Grands Comptes » ;
  * Construire tous les supports de communication
  
  Résultats : Progression du CA de 85 à 115 M EUR
  Productivité commerciale : + 52%
  CA Grands comptes : + 35% ( 34 M EUR vs 25 M EUR )

• OTIS - Responsable Business Unit IDF

  Farmington 1998 - 2000 : OTIS - Leader sur le marché de l'ascenseur en France - 5000 salariés - CA 800 M EUR - groupe United Technologies Corporation
  Responsable des 5 agences extra muros d'IDF - 220 personnes au total - CA : 25 M EUR
  Directeur d'une agence spécialisée dans le service aux Syndics de copropriété en Ile de France - 150 salariés - CA : 30M EUR

• OTIS - Directeur des Ventes

  Farmington 1993 - 1997 : OTIS - Leader sur le marché de l'ascenseur en France - 5000 salariés - CA 800 M EUR - groupe United Technologies Corporation
  Animation des forces de vente « Service » (35 commerciaux/ 5 Chefs de ventes)

• OTIS - Directeur des Ventes

  Farmington 1993 - 1997

• OTIS - Chef de ventes agence

  Farmington 1989 - 1993 : OTIS - Leader sur le marché de l'ascenseur en France - 5000 salariés - CA 800 M EUR - groupe United Technologies Corporation
  Responsabilité d'une équipe de 6 commerciaux

• Otis Elevator Company - Ingénieur Commercial

  Farmington 1986 - 1989 En charge d'un portefeuille de clients (HLM, Santé, Syndics, Tertiaire) répartis sur une zone géographique
  
  Résultats : Dans ces 3 fonctions, les objectifs portant sur des aspects business et service ont été atteints:
  Travaux de réparation, rénovation d'ascenseurs, taux d'attrition, transformation de nouveaux contrats et prise de contrats à la concurrence

• Chambre de Commerce Française à Milan (Italie) - Attaché Commercial

  1985 - 1986

Formations

• Ecole De Management De Lyon

  Ecully 1981 - 1984

Réseau

• Arnaud DE SEIGNEURENS

• Christophe CONQUY

• Christophe PATAT

• Gérard LAFON

• Jean-Gilles LESPÈS - CUNÉO

• Luc GASNIER

• Serge KUNTZMANN

• Soizic THOMAS

• Stéphane ROINET

• Thierry PIGEON