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Berengere MAZODIER

Boulogne-Billancourt

En résumé

17 ans d'expérience professionnelle dans le domaine commercial : management (recrutement, gestion de carrières...) coordination, prospection, gestion de clients clés.

Mes compétences :
management commercial
Conseil

Entreprises

  • Carlson Wagonlit Travel - Global Program Director

    Boulogne-Billancourt 2013 - maintenant Animation et coordination d'équipes internes (national program management , online, implementation....) afin d'optimiser le service offert à 2 clients globaux et développer les opportunités communes.
  • Carlson Wagonlit Travel - Global Sales Director

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2012 en charge de fidéliser les clients stratégiques existants (rétention) en support aux Comptes clés et de convaincre les prospects de nous rejoindre, par l'intermédaire des appels d'offres notamment.

    Coordination d'équipes d'experts internationaux m'aidant à bâtir les offres: Ventes nationales, optimisation du processus de réservation, conseils en achat voyages, finance...

    Présentation des offres commerciales stratégiques devant le board.
  • Carlson Wagonlit Travel - Global Account Manager

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2009 en charge de la fidélisation de gros clients de l'entreprise : animation et developpement au niveau international, coordination des différents services proposés à ces clients( conseil en achat, optimisation du budget voyages, process de réservation des déplacements...).

    Rétention de l'intégralité du portefeuille avec upsell de 30%
  • Altran - Responsable d'Unité de développement

    Vélizy-Villacoublay 2001 - 2007 janvier 2004 mars 2007: Responsable d'Unité de Développement : recrutement et formation de 4 Ingénieurs d'Affaire, recrutement et pilotage de 80 Ingénieurs consultants en Technologie (C.A. 10 M€). Définition du Business Plan et animation de l'Unité. Participation à des chantiers transverses groupe Altran (recrutement managers, animation de concours ...)

    Juin 2001-janvier 2004: Ingénieur D'affaire. Recrutement et pilotage d'un département de 20 Ingénieurs Consultants. Réalisation en 2003 de le meilleure marge de l'entité. En relation avec PSA, Cegetel, Autoliv, Schlumberger...sur les métiers de la gestion de projets techniques principalement. Référencements et negociation des accords annuels.
  • KLM - Responsable Grand comptes

    Amsterdam 1997 - 2001 Juin 1999 à Mai 2001:Responsable National Grands Comptes Ventes Tourisme. En relation avec le Tour opérateur Kuoni, réseau d’agence Wasteels (C.A.: 35 M€).
    Encadrement opérationnel de 3 assistants commerciaux (recrutement, formation, évaluation…). Négociation annuelle, participation à l’élaboration de la stratégie du département commercial. Obtention du meilleur résultat de l'équipe (C.A. +33%) sur 00/01.

    Août 1997 à juin 1999: Responsable National Grands Comptes Ventes Affaires. En charge du réseau de voyages Carlson Wagon Lit (2ème plus gros client) et les sociétés Danone, Renault (C.A : 20 M€).
    Encadrement fonctionnel de 5 commerciaux travaillant en province avec les agences de ces réseaux et des entreprises. Négociation des accords annuels, actions Trade marketing pour animer ces réseaux.
    Réalisation de la meilleure progression sur 1998 (C.A. :+10%).
  • Procter & Gamble - Chef de secteur commercial

    Asnières-sur-Seine 1993 - 1997 Chef de secteur commercial.
    Section de 31 hypermarchés (3 M€).Optimisation de la gamme, du linéaire, des promotions, analyse des sorties produits. Meilleure vendeuse de France de janvier à septembre 1996

Formations

Réseau