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Frédéric LE PENNEC

Bruxelles

En résumé

Fort d'une solide expérience de la vente de prestations de conseil et du management d'équipes de consultants, je développe aujourd'hui par la formation et le coaching opérationnel, la capacité des équipes commerciales et techniques et travailler ensemble en mode collaboratif.

J'agis en tant qu'accompagnateur pour la définition de stratégies commerciales, puis facilitateur pour l'élaboration et la mise en oeuvre de plans d'actions intégrant l'ensemble des acteurs de l'entreprise ayant un impact sur le business.

Enfin, je contribue à la mise en place d'organisations agiles permettant d'intégrer les évolutions rapides des marchés et de leurs contextes.

Mes compétences :
Accompagnement
Coaching
Conseil
Management
Direction générale
Ressources humaines
Formation
Conduite du changement
Holacracy
Process Communication
Développement commercial
Accompagnement de dirigeants
Accompagnement au changement
Conseil en organisation
Direction de centre de profits

Entreprises

  • The Biotech Quality Group (Assystem Care) - Responsable d'Agence

    Bruxelles 2016 - maintenant 07/2018 - 02/2019 : Senior Business Manager, Rhône-Alpes / Sud
    Dans le cadre de la fusion des activités Life Science d'Assystem et de la société The Biotech Quality Group :
    * Reprise d'un portefeuille de comptes et d'affaires
    * Définition de la stratégie commerciale 2018-2019
    * Mise en place d'une organisation commerciale intégrant les forces de vente et les consultants opérationnels
    * Management direct de 20 consultants
    * Suivi et reporting Formateur groupe
    * Mise en place d'un parcours de formation modulaire pour les forces de vente (3 semaines réparties sur 8 mois)
    * Animation des modules "commerce"
    * Coaching opérationnel et accompagnement terrain

    01/2017 - 06/2018 : Responsable du management de la structure suisse
    * Contribution au recrutement des équipes techniques et commerciales
    * Formation, coaching et accompagnement terrain de l'équipe commerciale
    * Définition de la stratégie de développement sur les zones romande et alémanique
    * Gestion en direct d'une partie du portefeuille clients (prospections, offres et suivi d'affaires)

  • CoAct - The Collabor'action Factory - Consultant-coach-formateur

    2006 - 2016 Conception et animation de formations et séminaires collaboratifs

    Conseil en organisation apprenante et agile

    Management de transition : réalisation de missions sur des fonctions commerciales et/ou managériales ; encadrement et formation d'équipes commerciales

    Vente et réalisation de prestations de conseil en management, recrutement, développement commercial et communication ; conception de parcours de formation ; conception et animation de séminaires et formations ; accompagnement opérationnel d’équipes commerciales et techniques

    Praticien en Holacracy®
    Formateur certifié Process Communication®

  • Altran - Senior Training Manager

    Vélizy-Villacoublay 2001 - 2006 Au sein de l'institut de formation interne du Groupe Altran :

    * Déploiement à l'international et adaptation locale des programmes de formations managériales
    * Conception de parcours de formation pour managers et dirigeants
    * Formateur bilingue français/anglais auprès d’équipes de consultants, managers et dirigeants (Communication, recrutement, management, développement commercial, négociation)
    * Accompagnement opérationnel
    ... - Participation à des actions terrain (réunions de prospection, entretiens de recrutement…)
    ... - Séances de coaching individuel (préparation de négociations, cas de management…)
    * Sélection et formation de formateurs internes
    * Veille pédagogique

  • Altran - Manager Associé

    Vélizy-Villacoublay 1995 - 2001 Responsable du Développement : responsable de l’intégration d’une société au sein du groupe
    * Audit et analyse de l’existant (forces, faiblesses, opportunités, menaces)
    * Définition, mise en place et suivi d’un plan d’actions de diversification des activités sur les marchés existants (secteur télécoms) et sur de nouveaux marchés (application des métiers télécoms à d’autres secteurs)
    ... - Encadrement de managers juniors (suivi d’activités, coaching, formation, accompagnement terrain)
    ... - Développement des marchés opérateurs à l’international (Dutchtone Hollande, Mobinil Egypte, Optimus Portugal, Mobistar et Proximus Belgique…) et constructeurs (Alcatel, Nortel Networks, Nokia, Philips, Motorola…)

    Manager : création et développement d’un Centre de Profit
    * Développement commercial (acquisition de nouveaux clients –secteur télécoms–, développement de clients existants, mise en place de grille d’honoraires, négociations annuelles)
    * Recrutement d’ingénieurs-consultants
    * Management des équipes et des projets (suivi des projets en assistance technique et engagement de résultat, gestion de l’évolution de carrière des consultants, gestion financière, suivi des indicateurs opérationnels –marge, rentabilité, délais de paiement–, suivi des contrats, choix des investissements en matière de formation des consultants)
    * Définition des objectifs et de la stratégie associée (construction d’un Business Plan initial –commercial & recrutement–, adaptation régulière du Business Plan aux contraintes et attentes du marché)
    * Encadrement de managers juniors (suivi d’activités, coaching, formation, accompagnement terrain)

  • Ifp Energies Nouvelles - Ingénieur de développement logiciel

    RUEIL MALMAISON 1993 - 1995 Dans le cadre de projets de valorisation des travaux de recherche de l'IFP et du BRGM :
    - Conception et réalisation de logiciels de simulation numérique pour la recherche pétrolière
    - Installation et formation des utilisateurs (Agip Milan, British Petroleum Londres, Total La Défense)

  • Sncf - Ingénieur d'études

    1991 - 1992 Mission en assistance technique à la SNCF, Direction de la Recherche
    - Conception et réalisation d’un logiciel de simulation de chantiers et gares de triage virtuels
    - Reporting mensuel auprès du client et de MPI

Formations

Réseau

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