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CRA - Cédants et Repreneurs d'Affaires
- Délégué CRA pour la Normandie
Finance | Caen
2019 - maintenant
Le CRA - "Cédants et Repreneurs d'Affaires" est une Association Nationale dont la mission est d'accompagner les Cédants à céder leur Affaire dans de bonnes conditions et les Repreneurs à reprendre une Affaire en connaissant bien les conditions de la reprise.
Objectif est de maintenir le tissus économique et le savoir-faire en mettant en rapport des cédants et des repreneurs de PME/TPE.
73 délégations du CRA sont réparties sur toute la France et les 230 délégués du CRA sont tous des anciens chefs ou dirigeants d'entreprise ou encore experts-comptables, juristes ou anciens banquiers.
Pendant toute la démarche de reprise ou de cession, les adhérents sont accompagnés par un délégué, totalement bénévole.
Il y a environ 650 entreprises à céder et plus de 1200 repreneurs.
En adhérent au CRA, des Experts-Comptables, Avocats, Juristes, Fiscalistes, Assureurs, Banquiers...apportent leurs compétences aux Cédants et aux Repreneurs.
CRA Formation, organisme agréé, forme 350 repreneurs par an et sensibilise les futurs cédants dans leur objectif.
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Union Financière de France
- Conseiller en Entreprise et Dirigeant
Finance | Paris
2006 - 2016
J’apporte, par un suivi régulier & de long terme, des conseils sur les points suivants :
• Domaine des Ressources du Dirigeant (Votre situation civile, Votre protection familiale, Votre retraite, Votre fiscalité, Optimisation fiscale et sociale de vos rémunérations, La SCI, Votre couverture prévoyance, La transmission de votre entreprise, Votre succession,….) ;
• Domaine des Ressources Financières (Gestion de vos réserves financières, Gestion de vos engagements sociaux, Opérations de haut de Bilan de votre Entreprise,…) ;
• Domaine des Ressources Humaines (Gestion de votre masse salariale, Optimisation des rémunérations de vos salariés, Optimisation de la prévoyance, Motivation & fidélisation de vos salariés,….) ;
J’exerce au sien de l’Union Financière de France, Banque Conseil en Gestion Patrimoniale du Groupe Aviva.
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NICE Systems
- Directeur Commercial Ventes Indirectes
Neuilly-sur-seine
2005 - 2006
Leader Mondial dans les Systèmes d’Enregistrement des Communications, de la Voix et des Images Vidéo.
Chiffres d'Affaires 300 M$.
Responsable des principaux Distributeurs & Partenaires:
Amec Spie, Axians, ETDE, Exceliant, France Telecom, Ineo, NextiraOne, Resadia, Snef and Tedindus Arche.
Réalisations:
AutoFirst, Axa, Banca di Roma, Banque Martin Maurel, BNP Paribas, Caisse d'Epargne, CH Oudot, Comareg ParuVendu, Crédit Agricole, Crédit Mutuel, Dexia, Entenial, EuroInformation, Fortis, GlaxoSmithKline, GMF Vie, Groupama Banque, Heppner, JM Bruneau, Keolis, Kronenbourg, Maisons du Monde, Monaco Sécurité, NetcoTech, Opac, Sanofi Synthelabo, Sdis 57, Shell, Société Générale, Samu, , Tour Eiffel, Tramway Clermont, VPC Service, WebHelp.
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Dictaphone
- Directeur de Filiale & Directeur Régional Europe
1995 - 2005
1 500 employés au plan International
Chiffre d’Affaires 300 millions de dollars.
Leader Mondial dans la Reconnaissance Vocale & les Systèmes d’Enregistrement
Responsable principalement de la France, et aussi : Benelux, Espagne, Italie, Portugal & Suisse.
- Développer les Activités de la Filiale Française dans les Marchés : Centres d’Appels, Finance & Sécurité Publique.
- Responsable pour la Filiale Française, de sa Stratégie Commerciale & de la réalisation de son Chiffre d’Affaires. Management de l’Equipe Française (4 personnes).
Réalisations:
- Grosses affaires chez Euronext, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Natexis Banque Populaire & le Ministère de la Défense (Contrôle de Trafic Maritime en Manche).
- En 2003, atteinte d’un Revenu égal à 130% de celui de 2002 & en 2004, 150% de 2003.
- Réalisation de Profit supérieur à : 12%.
- Définir le plan de prospection pour réaliser les objectifs de Chiffre d’Affaires.
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Autodesk
- Directeur Commercial
Paris
1992 - 1994
43 employés en France.
1 800 employés au plan International.
Chiffre d’Affaires 405 millions de dollars.
Leader Mondial comme Editeur de Logiciels.
- Responsable de la Stratégie Commerciale & de la Réalisation Chiffre d’Affaires de la Société.
- Management d’une Equipe de 11 Ingénieurs Commerciaux.
- Négociation avec les Clients Majeurs.
Réalisations:
- En 1993, Réalisation Chiffre d’Affaires égal à 145% de 1992.
- Développement du Département Commercial à 11 Ingénieurs Commerciaux.
- Recrutement de 50 partenaires directs dans différent secteurs d’activité.
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Tekelec Airtronic
- Chef de Département
Morrisville
1991 - 1992
Chiffre d’Affaires 450 millions de dollars
2.000 employés. Distributeur Leader des "NTIC".
Responsable de la Réalisation des objectifs de Chiffre d’Affaires, de Marge & de profit Département Systèmes Temps Réel et Imagerie. Gestion d’une Equipe de 15 personnes, incluant 10 Ingénieurs Commerciaux. Négociation avec les Clients Majeurs.
Réalisations:
- Stratégie Produits and Service pour large spectre de besoins avec 5 nouveaux fournisseurs.
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Digital Equipment
- Ingénieur Commercial
1984 - 1991
Chiffre d’Affaires 1 100 millions de dollars
4.600 employés - N°2 Mondial du Marché Informatique
- Ventes Télécommunications & Réseau (Computer Special Systems Division & Ventes indirectes).
Réalisations:
1990: 161%, 1986: 156%, Plus important System Haut de Gamme, 1985: projet banque: 500 syst.
