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Jean-Pierre DELOUCHE

MORSANG SUR ORGE

En résumé

Jean-Pierre DELOUCHE, Consultant et Fondateur de l’Institut des Techniques de Ventes.

Ingénieur POLYTECH’Lille, 30 ans d’expérience au service de la vente d’architectures d’information et de solutions complexes dans les fonctions vente, Marketing et Management.
• Il a expérimenté de nombreuses méthodes de vente et d’organisation dans les entreprises internationales les plus prestigieuses du monde de l’informatique (Schlumberger, Livingston Hire, Digital Equipment, Compaq, EMC2, Business Objects, Stratus).
• Il apporte ses compétences en conseil, formation et coaching dans la mise en œuvre de méthodologies commerciales au service des PMI, et tout particulièrement dans le secteur High Tech.
• Ses méthodes pragmatiques font la synthèse de ses expériences.
• Il diffuse gracieusement une lettre hebdomadaire de conseils de vente.

Mes compétences :
Conseil en management
Formation technique de vente complexe
Conseil en stratégie
Ventes
Conseil
Audit

Entreprises

  • ITEV (Institut des TEchniques de Ventes) - Consultant fondateur

    maintenant

  • ITEV (Institut des TEchniques de Ventes) - Consultant

    maintenant L’ITEV, société de conseil, formation et coaching, accompagne les entreprises technologiques dans leur processus de changement afin de répondre aux problématiques de globalisation :
    · S’adapter au changement du marché
    · Accélérer l’intégration dans le cadre de Fusion
    · Réduire les risques de dépendance client
    · Redynamiser les organisations commerciales
    · Structurer un réseau de vente (Mise en place de CRM)

    Comment exerçons-nous notre métier ?
    AUDIT DES ORGANISATIONS COMMERCIALES
    • Evaluation de compétences
    MISE EN ŒUVRE D’UN PLAN D’ACCOMPAGNEMENT
    • Préconisation des modifications
    • Définir un programme d’amélioration du potentiel
    MISE EN ŒUVRE D’UN PLAN D'ACCOMPAGNEMENT
    • Déployer à partir d’une offre existante
    • Former selon des méthodes éprouvées
    • Coaching en accompagnement

    «L'ITEV nous accompagne depuis juin 2005 dans toutes les étapes de notre démarche commerciale
    - Modélisation de notre business plan
    - Mise en œuvre d’une méthodologie structurante
    - Formation de l’équipe commerciale
    - Accompagnement dans la conduite du changement
    En 3 mois, son approche nous a permis de dégager les axes de développement et a redynamisé notre démarche commerciale ».
    Philippe LAMBERT Directeur Associé BSD, «http://www.bsd.fr/»

    Fondateur de l’ITEV ( Institut des Techniques de Ventes) Jean-Pierre DELOUCHE a passé plus de 20 ans au service de la vente d’architectures d’information et de solutions complexes dans les fonctions de Ventes, Marketing ou Management.
    Il a expérimenté de nombreuses méthodes dans les entreprises internationales les plus prestigieuses du monde informatique. Ses méthodes pragmatiques font la synthèse de ses expériences.

  • BSD - Directeur du Développement des Vents

    2005 - 2008

  • Stratus - Directeur marche industrie logistique

    2003 - 2005

  • Crystal decision - Directeur marche industrie

    2002 - 2004

  • Emc2 - Directeur marche industrie

    Bezons 2000 - 2002

  • Digital equipment - Directeur de clientèle

    1987 - 1999

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