-
SAP France
- Account Executive Supply Chain
Paris
2013 - maintenant
-
AspenTech
- Responsables Grands Comptes Pharma
2008 - 2012
Objectif de 4.2M$ avec la responsabilité d’étendre la présence et chiffre d’affaires chez Sanofi, Novartis, Lonza et d’ouvrir de nouveaux comptes: Roche, UCB, Servier, Menarini.
-
Aspentech
- Responsable Ventes Territoire Suisse
2006 - 2008
Objectif de 3.2M$ pour la vente des licences et services. Responsable du développement de la base installée et de la prospection de nouveaux comptes
-
SSA Global
- Responsable Partenaires
villeurbanne
2004 - 2006
Responsable Partenaire et Développement des ventes (depuis 2004)
- élaboration et animation du plan de développement des ventes de chaque partenaire
- proposition des principes, et participation à la refonte, du réseau des partenaires (contrats, territoires, règles...)
- objectif de vente indirect de 4M€
-
Invensys
- Responsable Ventes France
Cergy
2003 - 2004
Responsable Ventes France (division Marcam, groupe Invensys – avant acquisition par SSA Global)
- Revenu augmenté de 100% à 3,6M€ (2004 vs 2003)
- Animation d'une équipe de 8 personnes dont 4 commerciaux et avant-vente
-
Aspentech
- Responsable Comptes Globaux
2001 - 2003
1999 – 2003 AspenTech - (éditeur de logiciel – 350M$) (Boulogne)
Directeur Comptes Internationaux (2001 à 2003)
• Construction et négociation à Paris et à Houston d’une Alliance Industrielle (XX M€)avec un grand compte français du secteur des gaz industriels. Gestion et développement de cette Alliance Internationale.
• Direction et développement des ventes auprès de Comptes Internationaux: (Lafarge, Italcementi..)
• Conception et mise en œuvre du plan de développement du marché Industrie des Matériaux
-
Aspentech
- Directeur Développement Ventes SCM Europe Sud
1999 - 2001
Responsable du développement des ventes des solutions « Supply Chain sur France, Benelux, Italie, Espagne
• Définition, implémentation et gestion des opérations nécessaires au lancement des ventes de solution (marketing, partenaires, recruttement, formation...).
• Génération de contacts et prospects (intervention lors de séminaire, conférencier…)
• Formation, accompagnement et support des commerciaux en avant vente (qualification, réponse…)
• Atteinte des objectifs de vente des licences : 1 M€ (2000), 2M€ (2001).
-
Digital Equipment Corporation
- Directeur Marché
1995 - 1999
Directeur Comptes (2 ans), puis Directeur Marché (2 ans)
• Développement du marché Média (1 à 5M€ en 2 ans). Encadrement d’un commercial. Construction et développement d’un réseau de partenaires pour la vente indirecte.
• Responsable de comptes (média, agroalimentaire et distribution).
-
Digital Equipment Corporation
- Directeur Support Avant-Vente et Ventes Services
1993 - 1995
• Avec une équipe de 8 techniciens avant vente et de 2 consultants, gestion de l’activité de support aux ventes de 30M€ de produits et 9M€ de services.
• Direction Technique de la réponse à plusieurs appels d’offre supérieurs à 25M€
-
Digital Equipment Corporation
- Directeur Systèmes d’Information Admin & Logistique
1988 - 1993
• Responsable du système d’information (ERP), utilisés par plus de 700 personnes
• Management par objective d’une équipe de 34 personnes (chefs de projet, analystes, administratifs),
• Directeur de plusieurs programmes clés, confiés par le Directeur Général France (Redéfinition des processus de gestion, amélioration de productivité, fusion des systèmes financiers…),
• Initiateur et responsable de la mise en œuvre d’une amélioration significative du processus « Supply Chain » ayant généré une augmentation des ventes de prés de 20 M€ par an en Europe.
-
Andersen Consulting / Accenture
- Consultant Senior
Minsk
1984 - 1988
• Audit d’organisation de plusieurs entreprises manufacturières et logistiques. Conception de schémas directeurs des systèmes d’information (ERP). Conception et mise en œuvre de programmes d’amélioration de la productivité
• Conception, développement et implémentation des processus et du système de gestion des pièces de rechange pour l’activité européenne d’un fabricant d’ordinateur,
• Pour un fabricant de voiture, conception développement et mise en oeuvre d’un système de consolidation comptable analytique des activités des succursales françaises,
• Analyse stratégique du marché de la Productique (Computer Integrated Manufacturing).
-
Renault
- Responsable Conception & Développement logiciel CAD
Boulogne-Billancourt
1981 - 1984
Conception et développement d'un logiciel de FAO (Fabrication Assisté par Ordinateur) à la Direction des Techniques Avancées.
-
Ministère de la Coopération
- Enseignant Math - Phys, 2nd et 1er, Lycée Biskra - Algérie
1979 - 1981
