Menu

Bernard MAI NHU

MEUDON

En résumé

Savoir FAIRE
 Expérience dans l’approche et la gestion commerciale (prospection, négociation..)
 Capacités rédactionnelles, relationnelles et commerciales
 Capacité à concilier les contraintes économiques et commerciales
 Mise en œuvre de projets (proposition, organisation)
 Sélection, pilotage, aptitude à manager, animer une équipe interne et prestataires externes
 Tenace dans la finalisation des actions menées (optimisation)

Savoir ETRE
 Organisé, rigoureux, réactif, enthousiasme
 Esprit de conquête et d’équipe, adaptabilité
 Enthousiasme, curieux, loyal

Faire SAVOIR
 Je compte sur vous……………


Mes compétences :
Management
Développement commercial
Gestion événementielle
Événementiel sportif
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
budgets

Entreprises

  • Entreprise individuelle - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2013 - maintenant ENTREPRISE INDIVIDUELLE
    Apporteur d'affaires auprès de sociétés de services.
    Régie générale, coordination de projets et manifestations (sportives, culturelles, etc.)
  • Entreprise individuelle - COURTIER-COMMERCIAL - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2013 - maintenant Apporteur d'affaires auprès de différentes société de services
    Régie générale, coordination sur différents projets ou manifestations
  • Société Privée de Sécurité et Sûreté CA - RESPONSABLE SERVICE COMMERCIAL

    2009 - 2013 4 ans ALTAIR SECURITE BY BRINKS - Société Privée de Sécurité et Sûreté
    CA : 18 M EUR - Effectif 450 personnes
    Recrutement et encadrement de l'équipe commerciale
    Réorientation des modes d'organisation, descriptifs de postes, organigrammes
    Mise en place de la stratégie de prospection, identification des opportunités
    Négociation, soutenance d'appel d'offres et signature des marchés
    Gestion commerciale et relationnelle des grands comptes clients événementiels
    Garant des budgets sur le périmètre de responsabilité (CA, rentabilité, marge)

    RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
    ALTAIR SECURITE BY BRINKS - Société Privée de Sécurité et Sûreté
    Prospection commerciale (collectivités, institutionnels, grande distribution, etc.)
    Négociation commerciale et signature de contrats cadres (grands comptes, sites)
    Suivi des contrats et des clients (fidélisation, qualité)
    Développement du chiffre d'affaires
  • ALTAIR SECURITE BY BRINKS - Responsable Devpt Commercial- Responsable Service Commercial

    2009 - 2013 Recrutement et encadrement équipe commerciale
    Stratégie prospection, commerciale
    Garants des budgets
    Développement CA- marge...
    Prospection , négociation et signature de devis, de contrats ( grands comptes, sites etc)
    Suivi des contrats et clients ( fidélisation, qualité)
  • Groupe ELIOR - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    2005 - 2008 Prospection commerciale, fidélisation clientèle (partenariat grands comptes, sites, sociétés)
    Redéfinition de l'offre commerciale et positionnement tarifaire.
    Encadrement des équipes commerciales et techniques
    Développement du C.A et négociation commerciale des marchés grands comptes
  • Groupe ELIOR - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    2005 - 2008 Prospection commerciale, fidélisation clients et partenariats
    Redéfinition de l'offre commerciale et positionnement tarifaire
    Encadrement des équipes commerciales et techniques
    Développement du CA et négociation commerciale des marchés grands comptes
  • VPS-VLS PRESTATAIRE TECHNIQUE - RESPONSABLE D'EXPLOITATION & DIRECTEUR de CLIENTELE

    1998 - 2005
    Prospection commerciale, mise en place d'opérations marketing (salons, show room,soirées)
    Recrutement et management de 30 personnes (commerciaux, techniciens)
    Développement du C.A (partenariat grands comptes, sites, parcs d'expositions, centre de congres, salle de spectacle)
  • DE CLIENTELE - RESPONSABLE D'EXPLOITATION & DIRECTEUR

    1998 - 2005 7ans VLS / VPS - Prestataires Audiovisuel
    Prospection commerciale, mise en place d'opérations marketing (salons, showrooms,
    soirées)
    Recrutement et management de 30 personnes (commerciaux, techniciens)
    Développement du CA (partenariats grands comptes, sites, parcs d'expositions, centre
    de congrès, salles de spectacle)
  • Centre d'Affaires International de l'Alimentaire- Bercy Expo - RESPONSABLE D'EXPLOITATION

    1996 - 1998 Recrutement et management de 8 personnes
    Elaboration de la stratégie commerciale et gère l'exploitation du département.
    Mise en place d'action de marketing, créations d'opérations R.P (cocktails, soirées sportives)
    Développement du C.A et redynamisation de l'image du site (.)
  • Centre d'Affaires International de l'Alimentaire - RESPONSABLE D'EXPLOITATION

    1996 - 1998 Recrutement et management de 8 personnes
    Elaboration de la stratégie commerciale et gestion de l'exploitation du département
    Mise en place d'actions marketing, opérations RP
    Développement du CA et redynamisation de l'image du site
  • Centre de Congrès - CHEF DE PROJET SENIOR

    1992 - 1995 Conception et organisation d'événements (salons professionnels, séminaires, congrès)
    Suivi commercial et suivi de production sur l'ensemble du site
    Garant de la fidélisation des clients
  • CNIT la Defense - Chef de Projet Senior

    1992 - 1995 Conception et organisation d’événements (salons professionnels, séminaires, congrès)
    Assure le suivi commercial et de production sur l’ensemble du site (manager les équipes
    internes et les prestataires intervenants sur le site)
    Garant de la fidélisation des clients.
  • SONACOTRA - Regisseur General des Jeux olympiques 1992( Albertville)

    1991 - 1992 Négociation du cahier des charges avec le C.O.J.O
    Recrutement, encadrement et animation de 300 personnes.
    En charge de l’exploitation de 18 sites olympiques (accueil, hébergement, restauration,
    sécurité, loisirs, transport …)
    Responsable de 3000 clients durant la durée des J.O (techniciens de presse, volontaires, forces de l’ordre…)
  • SONACOTRA - REGISSEUR

    1991 - 1992 2 ans SO.NA.CO.TRA. - Opération Jeux Olympiques d'Albertville 92
    Négociation du cahier des charges avec le C.O.J.O
    Recrutement, encadrement et animation de 300 personnes.
    En charge de l'exploitation de 18 sites olympiques (accueil, hébergement, restauration,
    sécurité, loisirs, transport, etc.)
    Responsable de 3000 clients pendant les J.O (techniciens, presse, police, etc.)
  • Aquatique, Sportif & Conventions - REGISSEUR

    1989 - 1990 Participation à l'ouverture du site
    Encadrement de 10 personnes (régie technique et commerciale)
    Suivi de production (planning, montage, relations prestataires)
    Mise en place d'actions commerciales et de RP (animations, soirées thématiques)
  • Aquaboulevard de Paris ( Foresthill) - Régisseur General

    1989 - 1990 Encadrement de 10 personnes (régie technique et commerciale)
    En charge du suivi de production (planning, montage, relation prestataires, cahier des charges…)
    Mise en place d’actions commerciales et de RP (animations, soirées thématiques)
    éveloppement du C.A
  • SAINT - JEAN ORGANISATION - CHEF DE PROJET JUNIOR

    1986 - 1988 Conception et réalisation d'opérations événementielles, soirées thématiques.
    Tournées commerciales et artistiques.
  • SAINT - JEAN ORGANISATION - CHEF DE PROJET JUNIOR

    1986 - 1988 Conception et réalisation d'opérations événementielles, soirées thématiques
    Tournées commerciales et artistiques
  • POLICE DE PARIS - ENQUETEUR DE POLICE

    1978 - 1985
  • Prefecture de Police - Enquetuer de Police

    Paris 1978 - 1985 En charge des dossiers confiés

Formations

  • Lycée Fabert De Metz (Metz)

    Metz 1975 - 1977 baccalaureat A4-

Réseau