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Entreprise individuelle
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2013 - maintenant
ENTREPRISE INDIVIDUELLE
Apporteur d'affaires auprès de sociétés de services.
Régie générale, coordination de projets et manifestations (sportives, culturelles, etc.)
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Entreprise individuelle
- COURTIER-COMMERCIAL - RESPONSABLE COMMERCIAL
2013 - maintenant
Apporteur d'affaires auprès de différentes société de services
Régie générale, coordination sur différents projets ou manifestations
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Société Privée de Sécurité et Sûreté CA
- RESPONSABLE SERVICE COMMERCIAL
2009 - 2013
4 ans ALTAIR SECURITE BY BRINKS - Société Privée de Sécurité et Sûreté
CA : 18 M EUR - Effectif 450 personnes
Recrutement et encadrement de l'équipe commerciale
Réorientation des modes d'organisation, descriptifs de postes, organigrammes
Mise en place de la stratégie de prospection, identification des opportunités
Négociation, soutenance d'appel d'offres et signature des marchés
Gestion commerciale et relationnelle des grands comptes clients événementiels
Garant des budgets sur le périmètre de responsabilité (CA, rentabilité, marge)
RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
ALTAIR SECURITE BY BRINKS - Société Privée de Sécurité et Sûreté
Prospection commerciale (collectivités, institutionnels, grande distribution, etc.)
Négociation commerciale et signature de contrats cadres (grands comptes, sites)
Suivi des contrats et des clients (fidélisation, qualité)
Développement du chiffre d'affaires
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ALTAIR SECURITE BY BRINKS
- Responsable Devpt Commercial- Responsable Service Commercial
2009 - 2013
Recrutement et encadrement équipe commerciale
Stratégie prospection, commerciale
Garants des budgets
Développement CA- marge...
Prospection , négociation et signature de devis, de contrats ( grands comptes, sites etc)
Suivi des contrats et clients ( fidélisation, qualité)
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Groupe ELIOR
- RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
2005 - 2008
Prospection commerciale, fidélisation clientèle (partenariat grands comptes, sites, sociétés)
Redéfinition de l'offre commerciale et positionnement tarifaire.
Encadrement des équipes commerciales et techniques
Développement du C.A et négociation commerciale des marchés grands comptes
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Groupe ELIOR
- RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
2005 - 2008
Prospection commerciale, fidélisation clients et partenariats
Redéfinition de l'offre commerciale et positionnement tarifaire
Encadrement des équipes commerciales et techniques
Développement du CA et négociation commerciale des marchés grands comptes
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VPS-VLS PRESTATAIRE TECHNIQUE
- RESPONSABLE D'EXPLOITATION & DIRECTEUR de CLIENTELE
1998 - 2005
Prospection commerciale, mise en place d'opérations marketing (salons, show room,soirées)
Recrutement et management de 30 personnes (commerciaux, techniciens)
Développement du C.A (partenariat grands comptes, sites, parcs d'expositions, centre de congres, salle de spectacle)
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DE CLIENTELE
- RESPONSABLE D'EXPLOITATION & DIRECTEUR
1998 - 2005
7ans VLS / VPS - Prestataires Audiovisuel
Prospection commerciale, mise en place d'opérations marketing (salons, showrooms,
soirées)
Recrutement et management de 30 personnes (commerciaux, techniciens)
Développement du CA (partenariats grands comptes, sites, parcs d'expositions, centre
de congrès, salles de spectacle)
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Centre d'Affaires International de l'Alimentaire- Bercy Expo
- RESPONSABLE D'EXPLOITATION
1996 - 1998
Recrutement et management de 8 personnes
Elaboration de la stratégie commerciale et gère l'exploitation du département.
Mise en place d'action de marketing, créations d'opérations R.P (cocktails, soirées sportives)
Développement du C.A et redynamisation de l'image du site (.)
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Centre d'Affaires International de l'Alimentaire
- RESPONSABLE D'EXPLOITATION
1996 - 1998
Recrutement et management de 8 personnes
Elaboration de la stratégie commerciale et gestion de l'exploitation du département
Mise en place d'actions marketing, opérations RP
Développement du CA et redynamisation de l'image du site
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Centre de Congrès
- CHEF DE PROJET SENIOR
1992 - 1995
Conception et organisation d'événements (salons professionnels, séminaires, congrès)
Suivi commercial et suivi de production sur l'ensemble du site
Garant de la fidélisation des clients
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CNIT la Defense
- Chef de Projet Senior
1992 - 1995
Conception et organisation d’événements (salons professionnels, séminaires, congrès)
Assure le suivi commercial et de production sur l’ensemble du site (manager les équipes
internes et les prestataires intervenants sur le site)
Garant de la fidélisation des clients.
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SONACOTRA
- Regisseur General des Jeux olympiques 1992( Albertville)
1991 - 1992
Négociation du cahier des charges avec le C.O.J.O
Recrutement, encadrement et animation de 300 personnes.
En charge de l’exploitation de 18 sites olympiques (accueil, hébergement, restauration,
sécurité, loisirs, transport …)
Responsable de 3000 clients durant la durée des J.O (techniciens de presse, volontaires, forces de l’ordre…)
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SONACOTRA
- REGISSEUR
1991 - 1992
2 ans SO.NA.CO.TRA. - Opération Jeux Olympiques d'Albertville 92
Négociation du cahier des charges avec le C.O.J.O
Recrutement, encadrement et animation de 300 personnes.
En charge de l'exploitation de 18 sites olympiques (accueil, hébergement, restauration,
sécurité, loisirs, transport, etc.)
Responsable de 3000 clients pendant les J.O (techniciens, presse, police, etc.)
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Aquatique, Sportif & Conventions
- REGISSEUR
1989 - 1990
Participation à l'ouverture du site
Encadrement de 10 personnes (régie technique et commerciale)
Suivi de production (planning, montage, relations prestataires)
Mise en place d'actions commerciales et de RP (animations, soirées thématiques)
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Aquaboulevard de Paris ( Foresthill)
- Régisseur General
1989 - 1990
Encadrement de 10 personnes (régie technique et commerciale)
En charge du suivi de production (planning, montage, relation prestataires, cahier des charges…)
Mise en place d’actions commerciales et de RP (animations, soirées thématiques)
éveloppement du C.A
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SAINT - JEAN ORGANISATION
- CHEF DE PROJET JUNIOR
1986 - 1988
Conception et réalisation d'opérations événementielles, soirées thématiques.
Tournées commerciales et artistiques.
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SAINT - JEAN ORGANISATION
- CHEF DE PROJET JUNIOR
1986 - 1988
Conception et réalisation d'opérations événementielles, soirées thématiques
Tournées commerciales et artistiques
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POLICE DE PARIS
- ENQUETEUR DE POLICE
1978 - 1985
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Prefecture de Police
- Enquetuer de Police
Paris
1978 - 1985
En charge des dossiers confiés
