Bernard MOGABURU

En résumé

Entreprises

• Polymont IT Services - Directeur Commercial

  Paris 2013 - maintenant Informatique - Hardware / Software. 110M EUR de CA, 850 personnes.
  
  Directeur Commercial
  Reporting à la Direction de la filiale & à la Direction Générale.
  
  * Restructuration du service commercial : 95% des objectifs atteints. Augmentation de la marge
  brute de 8%.
  * Développement commercial, gestion stratégique, prospection de nouveaux marchés. ;
  * Conception et enrichissement de l'offre produit en collaboration avec le service marketing. ;
  * Mise en place d'outils de reporting et de contrôle opérationnel. ;
  * Recrutement, formation et encadrement des collaborateurs. ;
  * Lancement d'un site E-commerce.

• Polymont Group - Directeur Commercial

  Paris 2013 - maintenant Informatique - Hardware / Software. 210M EUR de CA, 1200 personnes.
  
  
  
  Reporting à la Direction de la filiale & Direction Générale.
  
  * Management de l'équipe Commerciale de POLYMONT IT Division Automobiles.
  
  * Restructuration du service commercial
  
  * Développement commercial, gestion stratégique, prospection de nouveaux marchés. ;
  * Conception et enrichissement de l'offre produit en collaboration avec le service marketing. ;
  * Mise en place d'outils de reporting et de contrôle opérationnel. ;
  * Recrutement, formation et encadrement des collaborateurs. ;
  * Lancement d'un site E-commerce.
  Résultats Commerciaux 2014: 95 % des objectifs atteints.
  Résultats Commerciaux 2015: Augmentation du CA de 20%

• GT MOTIVE FRANCE - Editeur

  2009 - 2013 Editeur et services. 50M EUR de CA, 120 personnes au siège à Madrid. 9 personnes en France.
  
  Responsable Commercial Grands Comptes / Responsable des Ventes
  Reporting au Directeur de la filiale.
  
  * Développement et suivi des comptes stratégiques. ;
  * Mise en place et animation d'un réseau de distributeurs. ;
  * Mise en place et animation d'une équipe commerciale (3 collaborateurs). ;
  * Conduite d'actions de lobbying auprès des leaders d'opinions. ;
  * 110% des objectifs atteints sur les 3 années d'exercice.

• Sage France - Responsable Commercial Grands Comptes

  Paris 2007 - 2009 -Commercialisation d'une solution intégrée pour les distributeurs automobiles.
  -Responsable commercial France pour le réseau de distribution Peugeot.
  -Gestion de la relation client en mode projet auprès de la direction informatique et achat de PSA.
  -Organisation et animation de salons professionnels.
  
  -Réalisations: 135% des objectifs en 2008.
  

• ADP - Editeur de logiciels de gestion

  Nanterre 1999 - 2007 18M EUR de CA. 110 personnes.
  
  Responsable commercial Grands Comptes
  Reporting au Directeur Commercial.
  
  * Commercialisation d'un progiciel de gestion pour les distributeurs automobiles. ;
  * Participation au comité produit pour le compte Mercedes. ;
  * Mise en place d'actions marketing et commerciales. ;
  * Suivi et fidélisation des clients existants. ;
  * Meilleur commercial France pendant 4 ans : 117% des objectifs atteints sur les 8 années
  d'exercice.

• LACOUR SA - Editeur de logiciels

  1989 - 1999 24M EUR de CA, 190 personnes.
  
  Ingénieur Commercial
  Reporting à la Direction Commerciale.
  
  * Commercialisation d'une base de données techniques dédiées la réparation automobile. ;
  * Lancement commercial d'un nouveau progiciel pour Renault et PSA. ;
  * Accompagnement dans la mise en place de ce progiciel. ;
  * 120% des objectifs atteints sur les 10 ans d'exercice.

Formations

• Institut Supérieur Des Forces De

  Paris 1988 - 1989

• Faculté Amiens

  Amiens 1986 - 1987 Maîtrise de Gestion

Réseau

• Ahmed LAZREG

• Christophe BREYNAT

• Didier POUILLART

• Didier BARBEDIENNE

• Jacky CAMBIEN

• Julia RAMELET

• Louis PEREZ

• Thierry DELHOMMAIS

• Thierry SENNEDOT

• Vanessa MARTIN