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Bernard MOGABURU

Paris

En résumé

Mes compétences :
Gestion
Commerce
Management
Marketing
Sage Accounting Software
eCommerce
Sieges
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Access

Entreprises

  • Polymont IT Services - Directeur Commercial

    Paris 2013 - maintenant Informatique - Hardware / Software. 110M EUR de CA, 850 personnes.

    Directeur Commercial
    Reporting à la Direction de la filiale & à la Direction Générale.

    * Restructuration du service commercial : 95% des objectifs atteints. Augmentation de la marge
    brute de 8%.
    * Développement commercial, gestion stratégique, prospection de nouveaux marchés. ;
    * Conception et enrichissement de l'offre produit en collaboration avec le service marketing. ;
    * Mise en place d'outils de reporting et de contrôle opérationnel. ;
    * Recrutement, formation et encadrement des collaborateurs. ;
    * Lancement d'un site E-commerce.

  • Polymont Group - Directeur Commercial

    Paris 2013 - maintenant Informatique - Hardware / Software. 210M EUR de CA, 1200 personnes.



    Reporting à la Direction de la filiale & Direction Générale.

    * Management de l'équipe Commerciale de POLYMONT IT Division Automobiles.

    * Restructuration du service commercial

    * Développement commercial, gestion stratégique, prospection de nouveaux marchés. ;
    * Conception et enrichissement de l'offre produit en collaboration avec le service marketing. ;
    * Mise en place d'outils de reporting et de contrôle opérationnel. ;
    * Recrutement, formation et encadrement des collaborateurs. ;
    * Lancement d'un site E-commerce.
    Résultats Commerciaux 2014: 95 % des objectifs atteints.
    Résultats Commerciaux 2015: Augmentation du CA de 20%

  • GT MOTIVE FRANCE - Editeur

    2009 - 2013 Editeur et services. 50M EUR de CA, 120 personnes au siège à Madrid. 9 personnes en France.

    Responsable Commercial Grands Comptes / Responsable des Ventes
    Reporting au Directeur de la filiale.

    * Développement et suivi des comptes stratégiques. ;
    * Mise en place et animation d'un réseau de distributeurs. ;
    * Mise en place et animation d'une équipe commerciale (3 collaborateurs). ;
    * Conduite d'actions de lobbying auprès des leaders d'opinions. ;
    * 110% des objectifs atteints sur les 3 années d'exercice.

  • Sage France - Responsable Commercial Grands Comptes

    Paris 2007 - 2009 -Commercialisation d'une solution intégrée pour les distributeurs automobiles.
    -Responsable commercial France pour le réseau de distribution Peugeot.
    -Gestion de la relation client en mode projet auprès de la direction informatique et achat de PSA.
    -Organisation et animation de salons professionnels.

    -Réalisations: 135% des objectifs en 2008.

  • ADP - Editeur de logiciels de gestion

    Nanterre 1999 - 2007 18M EUR de CA. 110 personnes.

    Responsable commercial Grands Comptes
    Reporting au Directeur Commercial.

    * Commercialisation d'un progiciel de gestion pour les distributeurs automobiles. ;
    * Participation au comité produit pour le compte Mercedes. ;
    * Mise en place d'actions marketing et commerciales. ;
    * Suivi et fidélisation des clients existants. ;
    * Meilleur commercial France pendant 4 ans : 117% des objectifs atteints sur les 8 années
    d'exercice.

  • LACOUR SA - Editeur de logiciels

    1989 - 1999 24M EUR de CA, 190 personnes.

    Ingénieur Commercial
    Reporting à la Direction Commerciale.

    * Commercialisation d'une base de données techniques dédiées la réparation automobile. ;
    * Lancement commercial d'un nouveau progiciel pour Renault et PSA. ;
    * Accompagnement dans la mise en place de ce progiciel. ;
    * 120% des objectifs atteints sur les 10 ans d'exercice.

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