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Bernard SCHMIDT

Paris

En résumé

«L’aventure promet d’être passionnante » C’est effectivement le maître mot de la plus grande partie de ma carrière.

Mon expérience acquise durant 20 ans dans le secteur de la distribution, m’a permis de développer des compétences, notamment dans les domaines du management d’équipes /service commercial, du marketing opérationnel, de la gestion, et dans l’organisation de la conduite du changement.

Je serais heureux de partager avec vous sur ces différents aspects

N’hésitez pas à me contacter. bs15@orange.fr

Mes compétences :
Directeur comptes cles
Direction commerciale
Direction des ventes
Coaching professionnel
Formation
Négociation
Techniques de vente
Stratégie commerciale
Management de transition
Management commercial
Gestion de projet
Management opérationnel

Entreprises

  • Orange - Directeur comptes clés

    Paris 2012 - maintenant DIRECTEUR COMPTES CLES REGIONAL- Membre du CODIR direction cial régionale

    MISSION : Contribuer au développement des parcs clients et des parts de marché
    sur les lignes de produits adressées (Mobile-Broad band-nouveaux territoires)

    ACTIONS :
     Manager et coacher les Comptes Clés Régionaux
     Construire, coordonner, les plans d’actions régionaux avec les canaux de distributions propres et externes (Relation téléphonique et physique)

    REALISATIONS :
     Maintien voire accroissement de la PDM Orange sur les 3 marchés adressés
     Elaboration de partenariats co-brandés avec les constructeurs mobiles
     Mise en place de séminaires multi canaux réseaux intégrés et externes

  • Orange - Management et développement des compétences

    Paris 2008 - 2011 MANAGEMENT ET COMPÉTENCES - Membre du CODIR unité

    MISSION : Déploiement du coaching commercial au périmètre service client grand Est (Relation téléphonique)

    ACTION : Formation et acculturation des directeurs de plateaux et managers de premier niveau à la démarche.

    RÉALISATIONS :
     Chef de projet déploiement « outil coaching », valorisé puis déployé au niveau national
     Conception et mise en œuvre d’outils dédiés (tableau d’analyse managérial etc.)
     Coaching individuel et collectif de l’ensemble du middle management de l’unité (40 personnes)

  • Orange - Directeur des ventes régionales

    Paris 2003 - 2008 DIRECTEUR DES VENTES – Membre du CODIR unité

    MISSION : Manager, coacher et gérer le réseau des boutiques (100 personnes)

    ACTION : Assurer le développement commercial par le pilotage des indicateurs économiques, dans le respect des objectifs budgétaires et commerciaux.

    RÉALISATIONS :
     Progression de la contribution du chiffre d’affaires de la zone (12,8% à 14,8% vs le régional).
     Ouverture de 3 nouvelles boutiques sur la période

  • SFR - Ingenieur Commercial

    1995 - 2002 INGÉNIEUR COMMERCIAL

    MISSION : chargé d’un portefeuille de 60 distributeurs (GMS, partenaires, réseaux intégrés).

    ACTION : management indirect des forces de ventes

    RÉALISATION : Création du maillage du réseau de boutiques « Espace SFR » sur la Lorraine.

  • FRANCAISE DES JEUX - Commercial

    Boulogne-Billancourt 1994 - 1995 COMMERCIAL – Secteur Lorraine (45 magasins)

    MISSION :Chargé du développement, de l'exploitation et du suivi d'une clientèle d’indépendants

  • Société SPATIAL CUISINES - Attaché Commercial

    1993 - 1994 MISSION: Chargé du suivi commercial et de la vente d’équipements de la maison sur le secteur Moselle, Meurthe et Moselle.

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