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Laurent CONVERT

STRABOURG

En résumé

Ma mission actuelle consiste à apporter des solutions de communication fixe et mobile sur le marché des télécoms BtB au travers du pilotage et l'animation d'un réseau de partenaires. Garant des objectifs commerciaux , j'ai la responsabilité de décliner la stratégie commerciale SFR dans le réseau de distribution afin d’accroître la part de marché sur la région EST .

Mes compétences :
Vente
Marketing
Téléphonie mobile
Management
Télécommunications
Internet
Business development
Recrutement
Téléphonie professionnelle
Téléphonie sur IP

Entreprises

  • SFR - Ingénieur commercial BTB

    1998 - 2017 Ma mission se décline plus en détail comme suit :

    - Le développement , l'organisation et l'animation du réseau de partenaire afin de couvrir les décisions d'achat sur le marché .
    - La fixation des objectifs (annuels) ,entreprendre les actions (mensuelles) , suivre la performance (hebdomadaire) et poser les leviers de correction.
    - Le reporting hebdomadaire : résultat et prévisions du CA.(progression de 25 % sur les trois dernières années).
    - le recrutement , la montée en compétence, et la montée en productivité des commerciaux.
    - La négociation commerciale auprès des PME et comptes internationaux .
    - La compréhension des besoins clients en les transformant en solution innovante et différenciante.
    - Le management indirect et la motivation des acteurs .
    - Gestion des irritants .

  • FUJI Médical - Responsable commercial EST

    1995 - 1998 -Vente directe de solution de haute technologie.
    -Développement du CA commercial et technique .
    -Prospection , négociation , suivi d'un portefeuille client
    -Audit et conseil organisation client.

  • Burstner - Responsable Export

    1991 - 1995 Chef de Marché France , Espagne , Portugal dans le secteur du véhicule de loisir (Camping car , mobil home ) .

    -Pilotage du réseau de concessionnaires.(110 entités).
    -Pénétration de la marque sur le pays (implantation nouveaux concessionnaires).
    -Veille concurrentielle.
    -Étude de marché et coordination avec les services achat,production,,communication pour le lancement de nouveaux produits sur les marchés.
    -Organisation et participation à de nombreux salons en Europe .
    -Planification des séries de fabrication et écoulement des stocks .

    Réalisations :
    -Création du réseau de vente sur le Portugal
    -Progression de 15 % du CA sur l'Espagne.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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