VILLEFRANCHE SUR SAONE
Mes Compétences
• Définir la stratégie commerciale de l’entreprise et piloter sa mise en oeuvre
• Définir les processus tarifaires et les marges de négociation
• Manager les directeurs des filiales commerciales en Europe et USA.
• Manager les Responsables Comptes Clefs
• Gérer le budget de fonctionnement de la Direction commerciale
Marketing international opérationnel
• Définir le positionnement des produits de l’entreprise sur les marchés internationaux
• Restructurer les processus de planification produits pour améliorer la marge brute
• Développer des partenariats avec Editeurs/producteurs (USA, Chine, Israël)
• Développer des produits exclusifs (MDD) pour les Comptes Clefs
Direction des ventes
• Conquérir des clients Grands Comptes en France et à l’International
• Créer et manager une force de vente : commerciaux terrain, middle managers, Service AdeV • Définir la politique de rémunération des forces de vente
Conduite de projet
• Diriger le développement d’un Site Web B-to-B,
• Diriger des projets d’informatisation des forces de Vente
• Animer des groupes projets pluri-disciplinaires dans le cadre d’un Projet d’Entreprise : Ventes, Marketing, Supply-Chain, Contrôle de Gestion, Fabrication
Management d’équipes internationales
• Manager les Directeurs des Ventes France, International, Allemagne, Pays Bas
• Développer les relations commerciales avec des distributeurs partout dans le monde
• Recruter et manager les forces de vente (VRP exclusifs et agents multi-cartes).
• Manager une équipe Création : Direction artistique, maquettiste, iconographes et secrétariat d’édition, chefs de produits
Expérience professionnelle
Depuis 2012 Le Groupe Hamelin
Directrice Commerciale réseaux spécialisés (Retail, Fournituristes, Grossistes)
Secteur: Articles de papeterie pour l'école et le bureau
Marques: Oxford, Elba, Canson, Unilux
CA: > 90 M €
7Management: 7 Key Account, 24 Vendeurs terrain, 7 adeV
Nouvelles Images SA 157 personnes 1988- 2011
Secteur : Autres biens de consommation
Décoration de la Maison. Leader dans le marché des stickers adhésifs décoratifs et dans le segment haut de gamme du marché de l’édition de la carterie de voeux et calendriers décoratifs.
2005- 2011 Directrice du développement Commercial CA de 18 M€ à 26 M€
• Conquête massive de mètres linéaires en GSB et GSS en Europe
• Développement du marché Italien. CA multiplié par 10 pour atteindre 1,7 M.
• Lancement d’un Site web B-to-B transactionnel
Directrice exécutive chargée du Marketing et des Ventes 2004 –2005
CA France et International: 16 M €
• Ré-organisation du processus ACHATS produits
• Progression de 15% de CA chez les 8 plus importants grands comptes
Directrice Commerciale 1998- 2004
CA : 12 M € à 16 M €
• Conquête des chaines dans le secteur des produits culturels
• Développement de lignes de produit « MDD » pour certaines enseignes
Directrice des Ventes Export 1994 - 1998
CA : 3 M € à 6 M €
Chef des Ventes Export 1992- 1994
CA Export 400 000 € à 1,4 M € CA Filiales : 900 000 € à 1,5M €
Responsable de Filiale Londres (création) 1988 - 1992
CA 1987 : £0 CA 1992 : £500 000
• Conquête des boutiques de Grands Musées en Angleterre (Tate Gallery, British Museum)
• Négociation et conquête des chaines de grands magasins et succursalistes spécialisés
Mes compétences :
Marketing opérationnel
Grands comptes
Direction commerciale
Développement commercial
Négociation
Management
