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Berry DIDIER

VERNON

En résumé

Mes années d’expérience professionnelle, m’ont permis d’acquérir une forte culture du résultat et de réelles compétences opérationnelles.

Mon objectif : Accompagner la croissance d’une entreprise, en participant au développement du chiffre d’affaire par l’optimisation et l’organisation de la force commerciale.

Entreprises

  • Le Havre Surgelés - Directeur de centre

    2010 - maintenant Effectifs : 30 personnes (dép.76)
    Distributeur exclusif THIRIET (Produits surgelés)

    J’ai revisité la stratégie d'action afin d'accroître la performance commerciale de ma force de vente, constituée de19 commerciaux.

    - Coordination des fonctions commerciales, logistiques, et administratives du centre de distribution.
    - Elaboration et animation des réunions commerciales.
    - Recrutements du personnel (cadres et non cadres), participation directe à leur formation.
    - Organisation mensuelle et annuelle d’entretien d’évaluation pour l’ensemble de mes collaborateurs 30 personnes (dont deux adjoints cadres).
    - En liaison avec ma direction, j’ai optimisé et développé l’implantation commerciale du centre de distribution.
    - Mise en œuvre d’actions de promotions des ventes et contrôle de leurs efficacités.
    - Participation active au développement du volume d’affaires réalisé et veille à l’obtention des objectifs négociés dans le respect des tarifs.
    - Veille du suivi des procédures de sécurité au sein de la société (en liaison avec les intervenants extérieurs) ainsi que des normes HACCP, et l’entretien du parc camions (11 véhicules).

  • V.T.V - Directeur Commercial et Administration des Ventes

    2003 - 2008 - En accord avec mon PDG, j’ai défini et mis en place la stratégie commerciale de chasse et de fidélisation, développé des solutions marketing et optimisé la gestion commerciale.

    - Définition de la stratégie, notamment pour les produits et les segments de marchés (prix, conditions de vente, réseaux et méthodes, choix des marchés..) avec pour résultat le recrutement de 4 nouveaux clients et un apport de CA de 1.2 M€ en 2008.

    - Augmentation de l’adressage des grands comptes avec le recrutement de 23 clients et une croissance du CA de 11% en 2008

    - Encadrement d’une équipe commerciale de 8 personnes.
    - Développement de l’image de marque de l’entreprise et optimisation de la rentabilité de l’outil de production.

    - Prévision des ventes et organisation des visites.
    - Elaboration des offres (tarifs, remises, conditions et délais de paiement) et pilotage de l’activité.
    - Optimisation des frais commerciaux et des marges.
    - Suivi de la solvabilité des clients et des coûts prévisionnels.
    - Suppression des créances douteuses (> 90 jours).

  • Média Solutions/Média Vidéo - Directeur Commercial

    2000 - 2003 Dans un marché de plus en plus dégradé, j’ai réorganisé les méthodes commerciales afin d’en améliorer l’efficacité.

    - Mise en place et suivi de tableaux de bord (coûts, marges, prix, tarifs, remises, conditions de livraison, délai de paiement..) ainsi que du suivi de l’avancement des commandes, statistiques, impayés, promotions.
    - Création d’une cellule service clients afin de libérer du temps pour la prospection commerciale et recrutement de 4 personnes.
    - définition de la politique d’achat de l’entreprise : sélection des fournisseurs et suivi opérationnel.
    - Evaluation et optimisation des coûts produits et prestations (optimisation du rapport qualité/prix et évaluation du savoir-faire/réactivité).
    - Négociation des contrats commerciaux complexes et stratégiques.

  • Groupe Cinram - Directeur Commercial Adjoint

    1988 - 1999 J’ai développé les activités commerciales vidéo pour les marchés Institutionnels et Editoriaux, en constituant un portefeuille client de 347 noms.

    - Encadrement et Animation d’une équipe de 3 attachés commerciaux.
    - Lancement de nouveaux produits (Vidéo Kiosque, Vidéo Mailing..) et modernisation d’anciens produits.
    - Mise en œuvre du plan marketing et optimisation de la gestion commerciale.
    - Organisation et participation aux manifestations professionnelles (Festival de Cannes, Midem, Mipcom, Peve..).
    - Travaille en étroite collaboration avec les sites de production Français et Européens.

Formations

  • Lycée Georges Dumézil (Vernon)

    Vernon 1979 - 1982 Techniques commerciales Commerce, Marketing, Vente, Management, Gestion

Réseau

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