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Bertrand CHARBOIS

PARIS

En résumé

O 20 ans d’expérience dans la vente de solutions IT auprès de grands comptes en direct ou via le channel
o Définition et implémentation de la stratégie de vente d’un grand compte, d’un territoire ou d’un partenaire
o Aisance relationnelle au niveau management et direction
o Maitrise des solutions : Big Data, gestion du cycle de vie des données, HPC et Cloud Storage
o A la fois chasseur et éleveur
o Créativité et leadership pour développer et faciliter le business ou résoudre les conflits
o Connaissance des secteurs banque, industrie et hébergement

Mes compétences :
Cloud
Cloud computing
COMPUTING
hosting
Négociations
Partenariats
Stockage

Entreprises

  • SGI - Strategic Account Manager

    2011 - maintenant Responsable des groupes Orange et EADS
    Développement des ventes sur le marché Média et Broadcast
  • Serviware Groupe Bull - Directeur commercial

    2010 - 2011 Encadrement d'une équipe de sept personnes, commerciaux terrain et inside sales
  • SGI - Business Development Mgr

    2008 - 2010 Developper les ventes de solutions Internet et cloud Computing sur un territoire de chasse (Banque, Hébergement, Telecom, Media)
  • EMC2 - Account Manager

    Bezons 2006 - 2008 Account Manager EADS, Vivendi et Bouygues
  • Hewlett-Packard - Ingenieur commercial

    Les Ulis 2003 - 2006 Ingénieur commercial, Agence Mid-Market IDF
    Account manager Société Générale
  • Sun Microsystems - Ingénieur Commercial

    Santa Clara 1995 - 2003 Responsable alliance PeopleSoft (98, 99), Informix (98) Computervision (96, 97), ILOG (95)
    Ingénieur commercial services provider, FT Transpac (2000), Jet Multimedia, Easynet (2001)
    Alliance Manager pour EDS, ATOS-Origin, ADP-GSI (2002, 2003)
  • Sun Microsystems - Ingénieur Technico-Commercial

    Santa Clara 1990 - 1995
  • Sextant Avionique - Ingénieur système de maintenance embarquèe

    1989 - 1990 Responsable de la maintenance embarquée des calculateurs
    de gestion de vol et de gestion du carburant de l'Airbus A340

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