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STS Group
- Business Development Manager
Boulogne-Billancourt
2011 - maintenant
Editeur de solutions universelles de confiance numérique
Les logiciels de STS Group affichent des avantages compétitifs uniques sur le marché de la preuve numérique en raison de l’intégration dans une même suite des trois fonctions essentielles que représentent la Capture (y compris photographique), l’Echange et l’Archivage d’un objet numérique mais aussi de la capacité à traiter les plus gros volumes archivés de la planète.
Actuellement en phase de recrutement de partenaires : éditeurs, constructeurs, opérateurs, hébergeurs, revendeurs...
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AMOSDEC
- Responsable Marketing Partenaires
2009 - 2011
Distributeur grossiste à valeur ajoutée, Amosdec est spécialisée dans les solutions de gestion et d’optimisation des infrastructures informatiques.
C’est le partenaire privilégié des éditeurs de logiciels dans ses 2 domaines d’expertise :
la virtualisation des infrastructures
la gestion des ressources de stockage.
Une stratégie de vente indirecte est optimisée, au travers d’un réseau revendeurs sélectionnés, avec mise en place d’un partenariat commercial, technique et marketing.
AMOSDEC AUJOURD'HUI
Expert du Datacenter virtualisé
Fidèle à son esprit pionnier pour l’adoption de nouvelles technologies, la société s’est investie dès 2002 sur VMware™ pour devenir très rapidement le premier grossiste, disposant d’une expertise technique reconnue.
Parce que la virtualisation est étroitement liée aux problématiques de stockage, Amosdec a signé en 2009 avec NetApp leader sur le marché du stockage. L'objectif, simplifier les environnements informatiques complexes et rendre la gestion des données évolutive et flexible.
L’offre est en constante évolution autour des technologies de virtualisation de VMware™ avec la mise au catalogue de nouveaux éditeurs, PlateSpin™, Stonesoft™, ThinPrint™, Veeam™, Vizioncore™, constituant un écosystème autour de VMware™.
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KANGAE
- Chargée de développement commercial
2007 - 2008
www.kangae.fr : Marketing externalisé - spécialiste High Tech
En équipe avec nos clients nous mettons en place la stratégie produit, solution, service... nous créons les bases de données client et/ou prospect, nous montons des campagnes marketing ciblées, des évènements, des sites etc... et nous vous remettons les mesures de retombées des actions.
Nous vous aidons à finaliser votre offre produit
Nous vous facilitons la tâche.
A votre demande, nous élaborons des plans marketing complets
Nous organisons de nombreuses opérations multirevendeurs, constructeurs, éditeurs
Nous travaillons sur votre cible de prospection
Souples et réactifs, nous sommes proches du terrain
Pragmatiques et imaginatifs, nous savons prendre en compte vos contraintes.
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GE ACCESS
- Business Development Manager
1998 - 2005
Ma mission consiste à mettre en oeuvre la politique de Ge Access pour réaliser les objectifs de vente fixés sur des comptes stratégiques (revendeurs agréés Sun Microsystems) à fort potentiel de développement :
CA04 : 32 ME / 8% de marge, recrutement de 10 Vars
- Coordonner les ressources internes (finances, marketing, avant vente, télévente) afin de répondre aux besoins identifiés des clients
- Développer les comptes stratégiques , en charge des 6 premiers clients, ainsi qu'une région géographique (Sud Ouest)
- Rédiger les Plans Business et mettre en place les alliances visant à augmenter la valeur ajoutée des Vars en accord avec la stratégie de Sun.
- Développer une bonne connaissance de Sun et notamment de son organisation interne, des interlocuteurs clés et des circuits de décisions
- Détecter les projets, analyser la concurrence et négocier en collaboration avec deux télévendeurs dédiés.
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SUN MICROSYSTEMS
- Acheteur
Santa Clara
1995 - 1997
Ma mission : créer une offre de solutions complémentaires à la gamme de produits de Sun Microsystems à destination des clients finaux.
- Mise en place des partenariats (Oracle, Bmc Software, Cisco, Wyse...)
- Négocier en externe et interne
- Communiquer en interne et assurer le support de vente des forces commerciales de Sun.
CA 97 : 38 MF / 23 % de marge
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SUN MICROSYSTEMS
- Chef de projet marketing
Santa Clara
1990 - 1994
Mission : mettre en place et coordonner divers projets marketing communication et partenaires
- Gérer le budget Marketing de Sun France
- Coordonner le programme Catalyste dédiés aux partenaires Sun
- Organiser des séminaires internes, externes et des salons
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BAYARD PRESSE INFORMATIQUE
- Chargé de mission
1985 - 1988
Filiale informatique du Groupe Bayard Presse, commercialisation des fichiers d'abonnés.
Mission : interface technico-commercial, suivi de clientèle une fois le projet signé, mise en place du rétro-planning, gestion de l'atelier.
