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Hitachi Data Systems
- Global Technical Account Manager
Antony
2013 - maintenant
En charge des projets pour GDF-Suez group et BNP-Paribas group au niveau mondial.
Depuis 2014, en charge de AXA Group et ORANGE au niveau mondial.
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DELL
- Senior Solution Consultant - OEM Solutions EMEA
MONTPELLIER
2011 - 2013
Dans le segment OEM de Dell EMEA, je suis chargée de détecter et adresser les besoins de nos clients et prospects pour les aider à intégrer nos solutions (serveurs, clients, réseau, stockage) dans leurs solutions. Je travaille avec des équipes internationales notamment pour tous les aspects customisations, le support, le suivi des solutions dans le temps. Je suis également en charge de la relation client avec le commercial du compte, et responsable de transmettre l'information relative à l'évolution de nos plateformes matérielles (roadmaps). En charge de Thales (Défense), Bull (ligne Bull Novascale), Morpho, Alstom, Schneider-Electric, Areva, EADS-Signalis
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Oracle
- Principal Sales Consultant pour les comptes OEM
Colombes
2010 - 2011
Suite au rachat de Sun Microsystems par Oracle, j'ai rejoint l'entité Java Embedded Global Business Unit.
Les responsabilités suivantes ont été ajoutées à celles que j'avais déja dans mon poste précédent :
- Responsable EMEA du segment vertical SmartGrid (business development pour Java dans les SmartGrids)
- Définition d'une stratégie Worlwide pour vendre Java sur le segment SmartGrid avec les équipes Americas et APAC
- Définition d'offres standards adaptées à ce marché
- Participation à la définition de campagnes marketing sur EMEA avec les équipes Marketing dédiées
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Sun Microsystems
- Senior Technical Account Manager OEM
Santa Clara
2004 - 2010
Coordination et suivi des projets OEM EMEA avec les équipes internationales (Engineering Services, Support, Marketing) jusque la signature du contrat OEM, en - Collaboration avec le commercial du compte :
- Elaboration des stratégies sur les comptes,
- Recherche de nouveaux marchés (notamment pour la technologie Java).
- Gestion de la relation client
Objectifs atteints à plus de 100% chaque année
Comptes suivis: EADS, Thalès, Sagem, Sagem Wireless, Gemalto, Schneider-Electric
Technologies vendues : ensemble de l'offre logicielle Sun, Java SE, Java ME, JavaCard
Gestion dans son intégralité du projet AMM-EDF (Concentrateurs Java) pour Sun
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Sun Microsystems -iPlanet (Sun-Netscape Alliance)
- Consultant avant-vente
1999 - 2004
En charge de la ligne de produits logiciels d'infrastructure (Directory Server, Policy Server, Metadirectory, Identity Manager) et e-commerce (B to B, MarketPlace).
- Connaissance pointue de ces offres et du marché
- Réponse à Appels d'offres (RFI-RFP)
- Définition d'architectures
- Evangélisation , Proofs of concepts, Animation de salons
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Sun Microsystems - Computer Systems (division hardware)
- Responsable technique de comptes Thomson-CSF et Défense
1998 - 1999
- Identification de projets et réponses à appels d'offre pour hardware et software en collaboration avec le commercial du compte
- Suivi de différents projets (ie : MARTHA pour la Direction Générale de l'Armement)
- Ingénieur avant-ventes de comptes nommés : Matra, Dassault, Sagem Aérospatiale
- Définition des architectures hardware Sun, présentations
- Gestion de la relation client sur ces comptes
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Sun Microsystems - SunSoft
- Ingénieur avant-ventes et Spécialiste Network Management, sécurité et TMN
1995 - 1998
Dans une entité de vente indirecte, j'ai eu les fonctions suivantes :
- Animation du réseau de partenaires : évangélisation
- Support Avant Vente du réseau de partenaires : présentations, démonstrations, réponses techniques, salons, réponses à appels d'offre
-Connaissance pointue des concepts d'administration de réseau (OSI, SNMP,...), des solutions de Sun et du marché.
- Travail en collaboration avec le centre de développement de Grenoble pour les solutions TMN (Telecommunication Management Network)
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Diva Microsystèmes - Sun VAR-
- Ingénieur Systèmes
1993 - 1995
- Installation et configuration de réseaux TCP/IP Sun (NIS, NFS, Mail, ...).
- Spécialiste de la ligne de produits d'administration de réseaux de Sun
- Support aux commerciaux, présentation clients.
- Création et fourniture de formation d'administration de réseaux pour l'institut ERIS
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UTA - Compagnie aérienne
- Analyste-programmeur
1988 - 1990
Pour l'entreprise worldwide :
- Développement d'applications internes dans un environnement Novell NetWare
- Mise en production
- Formation des utilisateurs en France et à l'étranger
