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Bertrand CORRE

PARIS-LA DEFENSE

En résumé

16 ans d’expérience dans des fonctions marketing et commerciales:

•Pilotage d’un compte d’exploitation : objectif de développement de CA et de marge.
•Business development: création d’offres sur mesure, avant-vente.
•Ventes complexes : gestion de grands comptes, ventes à cycle long, lobbying …
•Négociation de contrat : clients, partenariats, fournisseurs de services, éditeurs de software, constructeurs de mobiles, réglementation, …
•Bon réseau dans l’industrie des télécommunications, des services IT et des éditeurs de software.
•Gestion d’équipe depuis 2005.
•Pilotage d’offres de services BtoB et BtoC.
•Expert dans les services de télécommunications mobiles pour les marchés BtoB et BtoC
•Très bonne connaissance des services WEB et mobiles BtoB et BtoC

Mes compétences :
Développement commercial
Prospection
Informatique
Négociation
SSII
Management
Conseil
Vente

Entreprises

  • Capgemini Technology Services SAS - Vice President

    PARIS-LA DEFENSE 2017 - maintenant

  • Capgemini Technology Services SAS - Responsable de marché Airbus

    PARIS-LA DEFENSE 2017 - maintenant

  • Capgemini Technology Services SAS - Account Executive Orange Group

    PARIS-LA DEFENSE 2015 - 2016

  • Capgemini Technology Services SAS - Account Manager

    PARIS-LA DEFENSE 2011 - 2014

  • Novedia Group - Directeur Business Unit Telecom & Media

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2010 Création de la Business Unit, CA réalisé la dernière année = 4,7 M€.
    Définition et mise en œuvre du plan d’action commercial (forfait et régie).
    Création, définition et pilotage des offres spécifiques pour les marchés cibles.
    Responsable du compte d’exploitation.
    Management de l’équipe commerciale (3 personnes).
    Lobbying, référencement auprès des Grands Comptes (SFR, Bouygues Telecom, Orange..).
    Vente à cycle long de projets IT au forfait : gain du projet le plus important du groupe, budget de 6 M€.
    Gestion des relations avec les éditeurs de logiciels inclus dans les offres (Microsoft, Oracle, Vidiator).
    Support commercial à l’international (Suisse, USA, Maroc).
    Recrutement, suivi RH des collaborateurs de la BU (40 personnes).

  • Bouygues Telecom - Chef de marché Gallery / Internet Mobile Hors Portail

    Meudon 2006 - 2007 Développement de l’offre Gallery et de l’écosystème des éditeurs de services Internet Mobile :

    Définition et pilotage du plan marketing de l’offre.
    Responsable de l’évolution de l’offre produit et du budget associé (veille concurrentielle, suivi des contraintes du marché, défense des budgets et des priorités auprès du management).
    Représentant de Bouygues Télécom à l’AFMM (Association Française du Multimédia Mobile), à la MMA (Mobile Marketing Association), au GESTE (Groupement des Editeurs de Services en Ligne) et à l’ACSEL (Association de l’Economie Numérique).
    Pilotage des prestataires techniques et travail en collaboration avec la DSI.
    Pilotage de projets transverses : statistiques, service client, communication (campagnes TV et WEB annuelles), mise en place d’indicateurs de suivi d’activité et de performance.

  • Ministère de la Défense - Chef de Projet fonctionnel

    Paris 2003 - 2003 Etude de la mise en place d’un outil de pilotage et d’aide à la décision

  • Qualimucho Media - Responsable marketing Services Mobiles

    2003 - 2006 Prestataire technique de services mobiles.

    Développement des offres, avant-vente et suivi client :

    Définition de l’offre de services (veille concurrentielle, suivi des contraintes du marché et traduction en opportunités de business).
    Lancement et exploitation des services mobiles.
    Management de l’équipe marketing (4 personnes).
    Pilotage de projets transverses : statistiques, stratégie CRM, service client, mise en place d’indicateurs de suivi d’activité et de performances des publicités.
    Gestion des relations avec les opérateurs de téléphonie mobile et avec les différents acteurs institutionnels du marché : AFMM, Association SMS+.
    Avant-vente et suivi des services avec les clients B2B: Orange, SFR, Nokia, Sagem, etc…
    Négociation des prix, reporting et suivi de la facturation avec les fournisseurs de services et de contenus mobiles.

  • Motorola - Chef de projet Services Mobiles

    Gif sur Yvette 2001 - 2002 Lancement de Services Mobiles pour les marchés de l’EMEA et Français

Formations

  • Ecole Supérieure D'Ingénieurs En Informatique Et Génie Des Telecommunications (Avon)

    Avon 1999 - 2002 Télécommunications – Radio Mobile

  • Lycée Blaise Pascal

    Clermont Ferrand 1996 - 1999

  • Lycée Blaise Pascal

    Clermont Ferrand 1989 - 1996

Réseau

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