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Expway
- Directeur Commercial et Business Development EMEA
2015 - maintenant
Développement des ventes de solutions logicielles dans le domaine de LTE Broadcast, sur l'Europe, via un réseau de partenaires (équipementiers télécoms, intégrateurs systèmes). En parallèle, développement de la relation avec les principaux opérateurs télécoms Européens et fabricants d'équipements télécoms.
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Amdocs
- Directeur Commercial Grands Comptes Advertising & Media
Courbevoie
2011 - 2015
Amdocs est le leader des solutions OSS & BSS pour les telecoms & Media – CA de 3,500M$– 22000 colaborateurs.
Croissance de l’activité sur des grands comptes d’Europe du Sud, héritant d’une présence initiale très faible : définir la stratégie de comptes, établir les relations à tous niveaux organisationnels, identifier les projets clé et développer les ventes sur les grands comptes Européens (focus sur France, Italie, Espagne, Suisse, Pays Bas).
Vente de l’ensemble des solutions BSS et plateformes digitales d’Amdocs :
- Customer Management/CRM, Order management, Revenue Management/Billing, Content Management;
- Plateformes Digitales (moteur de recherche, gestion d’ad-network, plateforme de publication e-commerce, applications CRM big data);
- Services IT (intégration et customisation, Support, Managed Services)
Ce rôle requiert une forte capacité à mener une mission de chasse, construire le réseau relationnel, avoir une approche consultative, vendre des solutions complexes dans un contexte multi-décideurs, négocier et clore les opportunités, s’assurer de la qualité des livraisons et de la satisfaction client.
> Revenu multiplié par 3 en 3 ans;
> Finalisation d’un deal majeur de transformation IT.
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Streamezzo (Groupe Amdocs)
- Directeur Commercial EMEA
2009 - 2010
Streamezzo est une start-up à forte croissance dans l'industrie des applications mobiles - 80 collaborateurs. La société édite un framework de développement d’applications mobiles et se spécialise sur la TV Mobile.
Assurer le développement d’une business line verticale : définir une offre de solution de TV Mobile en marque blanche, prospecter et vendre auprès d’opérateurs télécoms, chaines TV, groupes media Européens. Développer également un réseau d’alliances avec des intégrateurs systéme majeurs, VARs, fournisseurs de plateformes IPTV.
> Activité centrée sur les opérateurs Télécoms, Médias, et intégrateurs au Moyen-Orient, Europe, Canada.
> Engagement de long terme et plusieurs M€ signé avec un opérateur télécoms.
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Streamezzo
- Directeur business development
2008 - 2008
Développer les partenariats avec les intégrateurs et canaux indirects, assister notre bureau US dans sa phase de démarrage, diriger les ventes sur les opérateurs du Moyen-Orient, cadrer les activités émergentes telles celle de la TV Mobile broadcast (DVB/H), mener et conclure une vente stratégique chez un fabricant de mobiles majeur.
> Deal de plusieurs M€ signé avec avec un fabricant de téléphones mobiles, pour un service délivré sur plusieurs pays Européens.
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Kamayo
- Directeur commercial
2006 - 2007
Start-up d'applications mobiles (acquise par Streamezo) - 20 collaborateurs
Créer de zéro et développer l’activité commerciale d’une agence d’applications mobiles de 20 personnes. Rejoignant l’équipe peu après la création de la société, contacter les prospects, construire les relations et vendre nos services auprès de médias Européens, opérateurs télécoms, éditeurs de contenus.
> Ventes de portails mobiles et services de TV mobile auprès d’Opérateurs Télécoms (SFR & Neuf Telecom) et Medias, sécurisant le développement de la société.
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SFR
- Directeur Business Development internet mobile
2003 - 2005
Assurer la croissance des usages internet mobile, du revenu, de la marge, et le cadrage du dimensionnement réseau. Piloter l’ensemble des drivers de création d’usage (priorisation des services, communication sur parc, terminaux), la tarification de la data grand public, le dimensionnement du réseau data.
> Gain de 7% de part de marché positionnant SFR en leader. 100% de l’objectif CA réalisé.
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SFR
- Directeur Marketing des portails et User Experience
2002 - 2002
Assurer le développement produit de tous les portails SFR : cadrer la roadmap, spécifier les besoins, suivre les développements, déployer les plates-formes de services sur les portails Mobile, Web et vocaux. Produire le contenu éditorial des services. Mettre en cohérence l’expérience utilisateur Mobile, Web & Vocale. Management de 8 personnes.
> Services livrés dans les délais. La mise en cohérence de l’expérience utilisateur est assurée avec succès.
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SFR
- Directeur Internet - Universal Music Mobile
2001 - 2001
Assurer le développement produit de tous les portails SFR : cadrer la roadmap, spécifier les besoins, suivre les développements, déployer les plates-formes de services sur les portails Mobile, Web et vocaux. Produire le contenu éditorial des services. Mettre en cohérence l’expérience utilisateur Mobile, Web & Vocale. Management de 8 personnes.
> Services livrés dans les délais. La mise en cohérence de l’expérience utilisateur est assurée avec succès.
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Cegetel
- Directeur de programme fournisseur d'accès internet grand public
2000 - 2001
Diriger la création d’une activité de fournisseur d’accès internet grand public Cegetel : définir a stratégie, acquérir une entreprise externe afin d’obtenir le savoir-faire, spécifier l’offre, la développer et préparer sa commercialisation. Rattaché au DG de Cegetel, j’occupe également le poste de Directeur Marketing Internet de la BU grand public et supervise l’équipe associée (6 personnes).
> En quelques mois seulement, l’offre technique est prête à être lancée et le recrutement commercial à débuter.
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SFR
- Directeur de programme Internet
1999 - 2000
Organiser les différentes initiatives internet SFR, afin d’assurer un leadership internet parmi les opérateurs mobiles. Restructurer les équipes web, développer de nouveaux services, lancer une nouvelle version du site Web SFR, synchroniser globalement l'ensemble des initiatives Internet & Intranet. A des fins d’efficacité dans ce rôle transverse, je suis rattaché au DG.
-> Le site SFR.FR entre au top 50 des audiences Web
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AOL
- Directeur marketing pour la marque CompuServe
Neuilly sur Seine
1998 - 1999
Diriger l’activité commerciale et marketing de la marque (conquête des clients, fidélisation, CRM, communication, tarification, évolutions produits). Repositionner CompuServe du segment grand public à celui des professionnels. Superviser l’équipe marketing (6 personnes).
> Les budgets CA et de bases d’abonnés sont 100% atteints, le repositionnement est un succès.
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CompuServe
- Coordinateur Europe des partenariats
1997 - 1998
Tout en ayant la charge de partenariats de recrutement d’abonnés sur l’Europe du Sud, coordonner l’activité partenariats des 4 filiales Européennes, être le contact Europe vis à vis de la maison mère US.
> 70% des recrutements d‘abonnés Européens viennent de ce canal.
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CompuServe
- Responsable des partenariats de recrutement d'abonnés Europe du Sud
1994 - 1997
Démarrer et développer les partenariats de recrutement d’abonnés CompuServe avec l’industrie informatique et la presse, afin de recruter les abonnés sur la France, Belgique, Italie, Espagne. Assurer le suivi budgétaire et logistique de l’activité.
-> L’activité représente 80% des recrutements, CompuServe est leader. Objectifs 100% atteints.
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Olivetti
- Chef de produits
1989 - 1993
Lancement de l’activité sur les lignes PC grand public et portables en France (2/3 des ventes PC Olivetti)
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Olivetti France
- Ingénieur de promotion des ventes
1986 - 1988
Support commercial sur un réseau indirect de professionnels micro-informatique, puis participation au lancement des ventes micro-informatique via la grande distribution (GSA, GSS)
