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Bertrand DE TORCY

PARIS 8

En résumé

Riche de 26 années d’expériences dans les métiers de la vente auprès d’interlocuteurs de tous les échelons, je sais déployer une argumentation pour développer une cible de prospects et un portefeuille de clients.

J’ai acquis aussi un sens de l’analyse et une capacité de projection qui me permettent d’appréhender rapidement un marché, un nouveau produit ou un objectif spécifique.

Enfin, mes réalisations ont démontré mon aptitude à organiser et concevoir des offres pertinentes pour pérenniser une relation « Client ».

Aujourd’hui, je suis à l'écoute d'opportunités dans l'univers des offres d'assurance (IARD) et/ou d’assistance affinitaires dans différents secteurs d'activité.

Mes compétences :
animaux de compagnie
BtoBtoC

Entreprises

  • AssurOne Group - Responsable de comptes

    PARIS 8 2012 - maintenant Responsable des comptes
    Mercedes-Benz et assurance FOR smart
    Lancement d'une nouvelle offre d'assurance automobile avec le constructeur Daimler France :
    - En charge du suivi du portefeuille clients assurances avec Mercedes-Benz Financial Services.
    - Mise en œuvre la stratégie commerciale via les réseaux de distribution automobile des marques.
    - Lancement de Mercedes-Benz Assurance et Smart Assurance en avril 2013.
    - Lancement de Mercedes-Benz Utilitaire Assurance en avril 2014.

    La Banque Postale : Chien-Chat, Associations, Bureaux, Commerces pour La Banque Postale et mise en place d'une offre automobile non standard intégrée.

    2014 Développement des marques blanches en portefeuille et du suivi (commercial, statistique et produits) : American Express, La Banque Postale, Zilok, E-Loue,...

    2013 Développement de marques blanches en portefeuille : American Express, France Loisirs, Maximiles, Identités Mutuelles, Zilok, Tek Import,,...

  • GeFi Pet Insurance - Développement Commercial

    2011 - maintenant GeFi Pet Insurance/AAC : Filiale d’assurance santé pour chien/chat
    Consultant et missions depuis février 2012
    - Courtier apporteur de l'offre assurance santé chien chat de l'AG2R-La Mondiale : http://www.vente-en-ligne.ag2rlamondiale.fr/assurance-sante-chiens-chats
    - Gestion commerciale de l'offre en BtoC via leaflets, sites www.gefi-petinsurance.com ou Facebook
    - Amélioration de la visibilité de nos sites en collaboration avec l'agence Mediana www.mediana.fr
    - Mise en place d'offres promotionnelles en BtoC et BtoBtoC
    - Développement de partenariats commerciaux en BtoBtoC : Wamiz, Hippocampe-Calibra et Husse
    - Création et participation au lancement du produit Assurance Santé Animale La Banque Postale : www.labanquepostale.fr/index/particuliers/assurances/sante-animale.html
    - Suivi des reportings avec le gestionnaire

  • Auto-entrepreneur - Missions ponctuelles pour courtiers en assurances, BtoC et BtoBtoC

    Cherbourg 2010 - 2011 => Cabinet ProAssur _ www.groupe-proassur.com
    - Refonte de l’offre commerciale (25 produits)
    - Campagne d’e-mailings (chassons.com, fédération du 87)
    - Prospection puis partenariat avec kettner.fr (offres liées, carte fidélité 42 000 abonnés - juin 2011)

    => Cabinet GeFi Pet Insurance
    - Partenariats affinitaires (Wamiz, Hippocampe, LBP, Husse)
    - Analyse des reportings puis négociation avec le gestionnaire pour maintien des tarifs clients
    - Nouveau site www.gefi-petinsurance.com
    - Evolution des formules, assistance incluse

  • Presse magazines - Directeur commercial

    2007 - 1990 Je débute ma carrière en 1990 comme chef de publicité au sein du Groupe Moniteur. Je prospecte et vends des espaces publicitaires auprès de grandes entreprises du bâtiment, d’agences de pubs et de PME pendant quatre ans.

    Ensuite, je suis le directeur commercial, durant onze ans, de trois magazines de 4x4. Je participe à deux lancements de mensuel dont un en tant qu’associé. Mes clients vont du constructeur automobile et ses agences aux concessionnaires ou garages spécialisés. En 2007, je suis également adjoint de l'éditeur et j’ai sous ma responsabilité un chef de publicité.

    => CA 140 K€ à 735 K €/an, jusqu’à 130 clients
    => Mise en place d’un site de vente en ligne

  • GEFI PET INSURANCE - Développement commercial - BtoC et BtoBtoC

    2007 - 2010 En 2007, je suis recruté comme responsable commercial par un courtier pour un nouveau challenge dans deux de ses filiales.

    => GeFi Pet Insurance/AAC – Filiale d’assurance santé pour chien/chat
    Je la redynamise :
    - en élaborant une politique clients plus agressive ;
    - en dirigeant la refonte totale du site internet ;
    - en accélérant la mise en place d’un réseau de vétérinaires prescripteurs ;
    - en augmentant notre participation à des salons pour animaux de compagnie.
    Au bout d’un an, je collabore à l’ouverture d’un bureau commercial en Belgique (2 jours par semaine) et suis chargé d’y lancer deux assurances santé chien/chat. En parallèle, je diversifie nos partenariats commerciaux en B2B et mets au point de nouvelles offres promotionnelles avec des partenaires.
    CA 2009 : 260 K€, CA 2010 : 288 K€, + 11%


    => AVR Assurances, filiale spécialisée dans l'univers de la chasse
    J'ai en charge le montage de produits destinés aux chasseurs ainsi que le lancement d'un programme d'assurance dédié aux chiens de chasse. Je le développe rapidement grâce à deux partenariats commerciaux (St Hubert Mobile et la FACCC). CA 2009 : 55 K€, 826 chiens

    > Produits commercialisés
    Animaux de compagnie : assurance santé chien/chat, accident chien à la chasse et assistance propriétaire d'un animal.
    Loisirs : Responsabilité Civile du chasseur France et monde, annulation voyage, vol de bagages, tous risques armes, accessoires et appareils photos, individuelle accident, assistance médical et rapatriement.
    Professionnel : RC organisateur, produits agences de voyages et guides de chasse, financement vétérinaire.

  • Mc Donald France - Assistant manager

    1989 - 1990 Deuxième assistant manager – Cursus fin d’année IFAG

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