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Bertrand DE VERNEUIL

PARIS

En résumé

Les commentaires de mes collaborateurs ou de mes collègues sont :
. Homme de terrain, enthousiaste, recherchant, appréciant l'innovation et la créativité.
. Homme de challenges considérés comme inaccessibles pour les autres.

Mon charisme naturel et mon leadership me donnent la capacité de motiver des équipes de commerciaux, des clients, avec des objectifs ambitieux mais stratégiques.
Aujourd'hui, mes leviers sont :
. Développer des partenariats.
. Comprendre les enjeux et les stratégies des distributeurs (négociants et coopératives) et transformer les ventes BtoC en BtoB.
. Initier et former mes chefs de vente au management et coaching de proximité.
. Favoriser des facteurs de réussites pour l'épanouissement de chacun des vendeurs.





Mes compétences :
Commercial
Coaching individuel
Coaching d'équipe
Définition des objectifs et des cibles
Intégration de salariés
Définir la strategie
Innovation produit
Animation de réunions
Animateur commercial
Lancement nouveaux produits
Dynamiser et optimiser les équipes et les out
Gestion de centre de profit / compte d'exploi
Management
Gestion centre de profit
Innovation

Entreprises

  • PRPtechnologie - Directeur commercial

    2013 - maintenant

  • Groupe Alban Muller - Responsable commercial grand compte

    2011 - 2013 Responsable grand compte
    promotion des offres d'ingrédients naturels, après analyses stratégiques des secteurs: cosmetique, pharmacie,et complément alimentaire.
    Organisation de tables rondes pour initier de nouveaux projets
    Mise en place de projets de développement,élaboration,avec les formulatrices de produits finis
    Définition des objectifs et négociation des prix.Mise en place de challenge.

    RESULTATS
    ouverture de nouveaux comptes(Marionnaud,LVMH)
    Collaboration avec clients,pour favoriser les ventes additionnelles.

  • Groupe Roullier - Directeur de région

    1998 - 2011 Management individuel,et collectif d'une équipes de 10 représentants.
    Formation: organisation d'ateliers de théâtre,avec professionnels, pour gagner en impact,et en confort face aux situations difficiles.
    Création de partenariats:
    formation technique(physiologie végétale;observation en laboratoire.
    formations thématiques : différentes types de fertilisation;développement racinaires,travail du sol...
    Entretien et sélection de candidats pour fonder une équipe
    Définition de stratégies commerciales/introduction d'approches de ventes,pour lancer de nouveaux produits.
    Définition des objectifs pour l'équipe et chaque commercial
    Redynamisation d'un centre de profit déficitaire .
    Formation de télévendeuses pour organiser des ventes terrain

    Résultats
    Passage d'un résultat net de -92 000 € à 900 000 € en 5 ans ,sans licencier.
    Développement du portefeuille de produits,en partenariat avec les clients;pour limiter la saisonnalité des rémunérations des représentants.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :