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Bertrand DEVINCK

GUYANCOURT

En résumé

Mes compétences :
Commerciale
Conduite du changement
Management
Multi canal
Politique
Politique commerciale
Stratégie

Entreprises

  • Société SUPRA SA - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2010 - 2016 1/ MANAGEMENT, ANIMATION ET RECRUTEMENT DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE.
    (Effectif : 12 commerciaux et 2 chefs des ventes )

    2/ MANAGEMENT DE L’ADV ET DU POOL SUPPORT COMMERCE.
    (Effectif : 10 personnes).

    3/ DÉVELOPPEMENT DE LA POLITIQUE COMMERCIALE FRANCE :

    - Mise en place en 2009 d’un nouveau principe de redécoupage des secteurs pour optimiser les visites clients.
    - Négociation nationale sur les centrales GSB /Négoce/ Réseau pour les marques Richard Le Droff et SUPRA.
    - Création de 25 points de vente à fin 2011, dans le cadre du développement du réseau, de la marque Richard le Droff.

    4/ PILOTAGE ET REPORTING À LA DIRECTION GÉNÉRALE.

  • Société JEWE BOIS ET DERIVES - Directeur Commercial

    2003 - 2009 1/ MANAGER ET COORDONNER L’ACTION de 2 chefs des ventes et 8 responsables de secteur.Recruter, animer et former ces collaborateurs. Optimiser la couverture secteurs et suivre l’activité terrain.

    2/ ELABORER LA POLITIQUE COMMERCIALE : DÉFINIR les nouvelles conditions commerciales pour les différents réseaux de distribution.

    Résultat : 42 nouveaux points de vente en 2004

    3/ NÉGOCIER LES ACCORDS NATIONAUX AVEC LES GRANDS COMPTES GSB :

    Résultats :
    - Progression Leroy Merlin sur 3 ans : +22%
    - Référencement d’une nouvelle gamme chez Castorama en 2005 (2M€ de CA en 2007)
    - Référencement Bricorama en 2006 : + 78 PDV (3 M€ de CA en 2007)
  • Société MTD - Directeur des ventes

    2000 - 2003
    1/ MANAGER UNE FORCE DE VENTE DE 6 ATC

    2/ NÉGOCIER LES ACCORDS CADRES AVEC LES CENTRALES ET GROUPEMENTS DE SPÉCIALISTES

    3/ APPLIQUER LA POLITIQUE COMMERCIALE SUR LE TERRAIN

    4/ REPORTING À LA DIRECTION COMMERCIALE
  • Société KARCHER - Responsable des comptes nationaux

    1996 - 2000
    1/ NÉGOCIER LES ACCORDS CADRES AVEC LES CENTRALES NATIONALES GSA, GSB, GSS

    2/ GÉRER LES BUDGETS PROMOTIONNELS.

    3/ ASSURER LA NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE

    4/ DÉVELOPPER LE PARTENARIAT AVEC LA DISTRIBUTION

    5/ ETRE L’INTERFACE VENTE/ MARKETING.

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