Bertrand DEVINCK

En résumé

Entreprises

• Société SUPRA SA - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2010 - 2016 1/ MANAGEMENT, ANIMATION ET RECRUTEMENT DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE.
  (Effectif : 12 commerciaux et 2 chefs des ventes )
  
  2/ MANAGEMENT DE L’ADV ET DU POOL SUPPORT COMMERCE.
  (Effectif : 10 personnes).
  
  3/ DÉVELOPPEMENT DE LA POLITIQUE COMMERCIALE FRANCE :
  
  - Mise en place en 2009 d’un nouveau principe de redécoupage des secteurs pour optimiser les visites clients.
  - Négociation nationale sur les centrales GSB /Négoce/ Réseau pour les marques Richard Le Droff et SUPRA.
  - Création de 25 points de vente à fin 2011, dans le cadre du développement du réseau, de la marque Richard le Droff.
  
  4/ PILOTAGE ET REPORTING À LA DIRECTION GÉNÉRALE.
  
  

• Société JEWE BOIS ET DERIVES - Directeur Commercial

  2003 - 2009 1/ MANAGER ET COORDONNER L’ACTION de 2 chefs des ventes et 8 responsables de secteur.Recruter, animer et former ces collaborateurs. Optimiser la couverture secteurs et suivre l’activité terrain.
  
  2/ ELABORER LA POLITIQUE COMMERCIALE : DÉFINIR les nouvelles conditions commerciales pour les différents réseaux de distribution.
  
  Résultat : 42 nouveaux points de vente en 2004
  
  3/ NÉGOCIER LES ACCORDS NATIONAUX AVEC LES GRANDS COMPTES GSB :
  
  Résultats :
  - Progression Leroy Merlin sur 3 ans : +22%
  - Référencement d’une nouvelle gamme chez Castorama en 2005 (2M€ de CA en 2007)
  - Référencement Bricorama en 2006 : + 78 PDV (3 M€ de CA en 2007)

• Société MTD - Directeur des ventes

  2000 - 2003
  1/ MANAGER UNE FORCE DE VENTE DE 6 ATC
  
  2/ NÉGOCIER LES ACCORDS CADRES AVEC LES CENTRALES ET GROUPEMENTS DE SPÉCIALISTES
  
  3/ APPLIQUER LA POLITIQUE COMMERCIALE SUR LE TERRAIN
  
  4/ REPORTING À LA DIRECTION COMMERCIALE
  

• Société KARCHER - Responsable des comptes nationaux

  1996 - 2000
  1/ NÉGOCIER LES ACCORDS CADRES AVEC LES CENTRALES NATIONALES GSA, GSB, GSS
  
  2/ GÉRER LES BUDGETS PROMOTIONNELS.
  
  3/ ASSURER LA NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE
  
  4/ DÉVELOPPER LE PARTENARIAT AVEC LA DISTRIBUTION
  
  5/ ETRE L’INTERFACE VENTE/ MARKETING.
  

Formations

• Bts Action Commerciale

  Lille 1987 - 1989 BTS

Réseau

• Corinne VIELLE

• Denis MATHERN

• Denis SCHULTZ

• Eric COULEUVRE

• Guillaume LAURENS

• Jerome JASSON

• Léo SCHARF

• Lynda KEBBI

• Olivier GUICHARDON

• Sylvie MOREL