Mes compétences :
Commerciale
Conduite du changement
Management
Multi canal
Politique
Politique commerciale
Stratégie
Entreprises
Société SUPRA SA
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2010 - 20161/ MANAGEMENT, ANIMATION ET RECRUTEMENT DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE.
(Effectif : 12 commerciaux et 2 chefs des ventes )
2/ MANAGEMENT DE L’ADV ET DU POOL SUPPORT COMMERCE.
(Effectif : 10 personnes).
3/ DÉVELOPPEMENT DE LA POLITIQUE COMMERCIALE FRANCE :
- Mise en place en 2009 d’un nouveau principe de redécoupage des secteurs pour optimiser les visites clients.
- Négociation nationale sur les centrales GSB /Négoce/ Réseau pour les marques Richard Le Droff et SUPRA.
- Création de 25 points de vente à fin 2011, dans le cadre du développement du réseau, de la marque Richard le Droff.
4/ PILOTAGE ET REPORTING À LA DIRECTION GÉNÉRALE.
Société JEWE BOIS ET DERIVES
- Directeur Commercial
2003 - 20091/ MANAGER ET COORDONNER L’ACTION de 2 chefs des ventes et 8 responsables de secteur.Recruter, animer et former ces collaborateurs. Optimiser la couverture secteurs et suivre l’activité terrain.
2/ ELABORER LA POLITIQUE COMMERCIALE : DÉFINIR les nouvelles conditions commerciales pour les différents réseaux de distribution.
Résultat : 42 nouveaux points de vente en 2004
3/ NÉGOCIER LES ACCORDS NATIONAUX AVEC LES GRANDS COMPTES GSB :
Résultats :
- Progression Leroy Merlin sur 3 ans : +22%
- Référencement d’une nouvelle gamme chez Castorama en 2005 (2M€ de CA en 2007)
- Référencement Bricorama en 2006 : + 78 PDV (3 M€ de CA en 2007)
Société MTD
- Directeur des ventes
2000 - 2003
1/ MANAGER UNE FORCE DE VENTE DE 6 ATC
2/ NÉGOCIER LES ACCORDS CADRES AVEC LES CENTRALES ET GROUPEMENTS DE SPÉCIALISTES
3/ APPLIQUER LA POLITIQUE COMMERCIALE SUR LE TERRAIN
4/ REPORTING À LA DIRECTION COMMERCIALE
Société KARCHER
- Responsable des comptes nationaux
1996 - 2000
1/ NÉGOCIER LES ACCORDS CADRES AVEC LES CENTRALES NATIONALES GSA, GSB, GSS
