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Guillaume LAURENS

OBERNAI

En résumé

Depuis 2006, j’occupe le poste de responsable régional des ventes au sein de la société Supra. Cette entreprise, dont le siège social et le site de production sont basés à Obernai en Alsace, conçoit et fabrique des poêles à bois, poêles à granulés, foyers-inserts.

J’ai aujourd’hui la responsabilité du développement des ventes des marques Supra (marque généraliste distribuée dans divers réseaux de distribution tels que grossistes, détaillants spécialistes, Grande Surface de Bricolage) et de la marque Richard Le Droff (marque prémium distribuée dans un réseau de concessionnaires).

Je reste à votre disposition si vous souhaitez échanger sur mon profil et mon parcours.

Entreprises

  • SUPRA SA

    OBERNAI maintenant

  • SUPRA SA - Animateur de réseau

    OBERNAI 2012 - maintenant Je suis en charge de développer les ventes Richard Le Droff (marque haut de gamme - 4ème quartile)

    1 - Animation du réseau de concessionnaires existants :
    • amélioration de la mise en avant des appareils exposés
    • formations technico-commerciales des vendeurs sur les nouveaux produits et nouvelles technologies
    • Soutien et conseils auprès des dirigeants sur les plans de communications et stratégies en phase avec l’environnement concurrentiel

    2 – Prospection nouveaux concessionnaires :
    Etant donné que nous ne pouvons pas vivre que sur nos acquis, la prospection est ma 2ème mission primordiale. Elle consiste à recruter de nouveaux concessionnaires dans le but d’élargir le réseau Richard Le Droff. Elle est la clé de la croissance de notre CA

  • SUPRA - Responsable régional des ventes

    2006 - maintenant Je suis en charge de développer les ventes SUPRA (marque généraliste) dans des réseaux très diversifiés (grossistes, détaillants spécialisés, Grande Surface de Bricolage).

    2 missions principales :

    - LE SELL IN : inciter mes clients à mettre en avant et stocker nos gammes:
    • Implanter les nouveautés
    • Valider les commandes de « pré-saison »
    • Assurer le suivi régulier de mes 200 plus gros clients pour favoriser les réassorts en cours de saison

    - LE SELL OUT : favoriser la revente de nos gammes :
    • Formation,
    • Actions commerciales
    • Accompagnement des forces de ventes du réseau grossiste
    • Participation aux salons nationaux et régionaux

    Ma fonction implique également d'être à l’écoute, d'analyser les attentes et les évolutions du marché afin de participer aux développements de nos produits et aux futures stratégies commerciales.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :