Jean-Christophe CARAYOL

En résumé

Entreprises

• Nutrition Et Santé - Directeur régional des ventes

  Revel 2017 - maintenant Management d'une équipe Force de vente GMS sur la région Nord-Est (8 chefs de secteurs)
  Responsabilité, développement et suivi commercial des Centrales régionales Galec (Scapest, Scapalsace), U (U Est), Francap, Schiever.
  En charge de l'animation des objectifs, de la planification et de la priorisation de l'activité des chefs de secteur.
  Développement des compétences des chefs de secteurs à travers les entraînements et les formations.

• SUPRA SA - Responsables Grands comptes GSB- GMS- Négoce

  OBERNAI 2015 - 2017 Responsables des Grands comptes (Leroy Merlin, Castorama, Bricomarché, Mr Bricolage, Cédéo, Carrefour, Leclerc, Bricorama, Weldom)
  Responsabilité des grands comptes GSB, GMS, GSS et Négoces Sanitaires : négociations annuelles, garant de l’offre et des assortiments, construction et mise en place du plan de vente promotionnel.
  Garant de l’évolution des ventes, de la tenue des prix et de l’évolution de la marge sur les familles de produits.
  Assurer et optimiser la relation transverse avec les autres fonctions support de l’entreprise (Force de vente, Marketing, Communication, Supply chain, Service client, Contrôle de gestion).
  

• Car&Boat Media/ Axel Springer Group - Directeur régional des ventes

  Neuilly-sur-Seine 2011 - 2015 Responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux sur une cible de professionnels de l'automobile (vente de petites annonces automobiles sur Lacentrale.fr)
  Management de 7 responsables de secteurs
  Négociation et gestion des Grands comptes de la région (Groupes de distribution automobiles et de concessionnaires)
  Coaching et formation techniques de vente: formateur des responsables de secteur sur les modules de technique de vente

• BLEDINA, GROUPE DANONE - Chef des ventes régional réseau GMS

  LIMONEST 2008 - 2011 Responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux et de part de marché sur la région Grand Est.
  Management de 6 chefs de secteur et d’un promoteur des ventes
  Négociation en centrales régionales: Scapalsace, Scapest, Système U Est, Maximo

• UNILEVER - Category manager BU Dressings Amora et Maille

  Rueil-Malmaison 2006 - 2008 Développement du plan marketing opérationnel auprès des enseignes GMS: Galec, Système U, Provera et les enseignes de Hard Discount.
  Négociation des assortiments, du plan promotionnel national et des plans merchandising.
  Interface entre le marketing et les ventes: définition de la stratégie d'innovations, d'assortiment et des temps forts promotionnels.

• UNILEVER - Responsable d'enseigne Supply

  Rueil-Malmaison 2003 - 2006 Customer Service : Responsable d’Enseigne - Galec, Système U et Intermarché.
  Gestion et mise en place des projets supply chain avec les enseignes GMS.
  Pénalités et litiges distributeur : négociation et suivis.
  Management de la cellule d‘assistants commerciaux: process de la commande à la facturation des entrepôts clients.

• UNILEVER - Chef de secteur

  Rueil-Malmaison 2000 - 2003 Chef de secteur GMS– Région centre puis région Paris Nord.
  Assurer le référencement des produits et la mise en place rapide des innovations.
  Réaliser les objectifs de part de linéaire : préconisation et réimplantations.
  Optimiser les opérations promotionnelles : volumes et théâtralisation en magasin

Formations

• ESSEC IGIA Institut De Gestion Internationale Agroalimentaire

  Cergy Pontoise 1998 - 1999 MBA Agroalimentaire et sciences de la vie

• Université Pierre Et Marie Curie (Paris VI)

  Paris 1997 - 1998 Maîtrise
  
  Maîtrise de biochimie :
  

Réseau

• Annie THEVENET

• Aurélie GARESSE

• Benoit HOSTEN

• Christelle HENNEQUIN

• Ersin DOGAN

• Gerard BAÏA

• Sandrine ROSIER

• Sebastien VIENNOT

• Valerie SABIN