Bertrand DILASSER

En résumé

Entreprises

• CooCooNoo - Responsable développement commercial et partenariats - co-fondateur

  2013 - maintenant Développement d'une offre originale de coffrets cadeaux : étude de marché du cadeau de naissance en ligne ; formalisation d'une offre originale s'inspirant des dernières tendances du Web ; animation de "focus groups consommateurs" pour améliorer le "parcours client" du site ; définition et réalisation de la charte graphique du site,
  
  Pilotage de l'activité du site e-commerce : conduite des campagnes de recrutement payantes (Google Adwords) ; optimisation du référencement naturel du site avec des "partenariats blogs" ; réalisation des "shooting produits" ; sourcing des fournisseurs et des produits ; rédaction des fiches produits et du "wording" du site,
  
  Création et développement de la communication et des partenariats : commercialisation des coffrets CooCooNoo en BtoB auprès d'acteurs majeurs de la puériculture (Groupe Nestlé, Dodie ...) ; création des relations presse avec des magazines de la petite enfance (Famili, Infobébés, Magic maman, Parents ...) ; création des supports de communication (communiqués de presse, dossier de presse, plaquette) ;
  
  Webmarketing : création et conduite d'un événement Web de grande ampleur ayant eu des retombées médiatiques françaises (Le Figaro, I télé, La dépêche du midi, Le point ...) et internationales (CNN, BBC, The Scotsman, Die Welt ...). Le succès de cette opération est lié aux partenariats conclus (Famili, 20 blogs de la petite enfance, 15 industriels de la puériculture dont les Laboratoires Pierre Fabre). En trois semaines, le site a recueilli plus de 10.000 votes.

• L'ATELIER DES CHEFS - Enseigne de cours de cuisine (BtoC et BtoB) - magasins franchisés et intégrés - Responsable réseau de franchisés et de magasins intégrés - controleur de gestion

  2012 - 2012 Gestion du réseau de franchise : coordination et animation d'un réseau de points de vente (50 personnes en points de vente) exploité en franchise (finance, merchandising, opérations promotionnelles / marketing, gestions des stocks, recrutement / formation, prospection commerciale BtoB, opérations de "street-marketing") ; revue de la performance des ateliers sous ma responsabilité et mise en place d'actions visant à optimiser les coûts fixes ; construction du budget de la business unit franchise rassemblant tous les ateliers exploités en franchise au sein du réseau ; restructuration de l'organisation de la business unit afin de rendre les process enseigne / points de vente plus efficients ; conduite de négociations relatives aux prestations enseigne / réseau ; gestion de situations conflictuelles ; proposition d'avenants au contrat de franchise,
  
  Développement commercial du réseau des points de vente intégrés : mise en place de la prospection commerciale BtoB des points de vente (appels sortants) et encadrement des commerciaux en charge de la prospection commerciale, formation des opérationnels aux techniques de vente, veille à la bonne application des politiques de l'enseigne (merchandising, marketing, techniques de vente, procédures internes ...)
  
  Responsable des ouvertures de points de vente : réalisation d'une étude de marché visant à définir les prochains pays et villes d'implantation de l'enseigne ; élaboration du retroplanning d'ouverture des points de vente, mobilisation des parties prenantes à l'ouverture (fonctions marketing et communication, DAF, Web ...), obtention des autorisations d'exploiter auprès des autorités administratives locales (mairie, préfecture ...), recrutement des managers et des collaborateurs des points de vente,
  
  Contrôleur financier : conduite d'une étude comparative relative à la performance financières des ateliers du réseau ; mise en place de procédures auprès des différentes business unit de l'enseigne afin de réduire le besoin en fond de roulement ; fiabilisation du reporting des business units et de l'information financière de l'entreprise ; encadrement d'un plan de relances clients dans le cadre de la clôture annuel des comptes
  
  Distribution des prestations de l'enseigne et conclusion de partenariats : élaboration et conclusion de partenariats avec des distributeurs des cours de cuisine de l'enseigne dans des coffrets et des cartes cadeaux (Smartbox, Wonderbox, FNAC, Cadhoc)

• Blue - solutions logicielles SaaS d'éco-efficacité destinées aux groupes industriels - Responsable développement commercial - Responsable administratif et financier

  2009 - 2011 Responsable de la commercialisation d'une offre innovante en BtoB : réalisation d'une étude de marché ayant permis d'identifier 2.000 usines à prospecter en Europe (parmi les secteurs suivants : chimie fine, papeterie, aciéries, verre) ; conduite et encadrement (un commercial terrain et un téléprospecteur) de la commercialisation des services et des solutions de l'entreprise auprès de prospects grands comptes au sein des sièges et des sites industriels (ArcelorMittal, Vallourec, Saint-Gobain ...) ; prospection et conclusion de partenariats avec des distributeurs de la solution (cabinets de conseil étrangers),
  
  Responsable administratif et financier : tenue de la comptabilité clients et fournisseurs ; réalisation des business plan et des plans de trésorerie ayant servi dans le cadre des trois levées de fonds successives ; valorisation de l'entreprise et participation aux due diligences d'acquisition de l'entreprise par Schneider Electric ; modifications des statuts et du pacte d'actionnaires ; suivi des dossiers courants avec le CAC, l'expert comptable et les avocats,
  
  Gestionnaire "de fait de la crise" ayant précédé le dépôt de bilan et la liquidation de l'entreprise : négociation de plans d'échelonnement des charges sociales et patronales avec les organismes publics ; gestion de la procédure d'alerte avec le CAC ; interlocuteur unique du CAC, des avocats, de l'expert comptable et des actionnaires pour envisager les différents scénarios possibles avant et après la liquidation ; représentant des salariés dans le cadre de la procédure de liquidation,

Formations

• Candidat Libre (Paris)

  Paris 2011 - 2011 DSCG (Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion, ex DESCF)
  
  Unités d'enseignement validées : gestion juridique, fiscale et sociale ; finance d'entreprise ; management et contrôle de gestion ; comptabilité et audit ; management des systèmes d'information ; économie en anglais
  
  Mémoire soutenu : "La nécessaire prise en compte des actifs immatériels dans la valorisation des entreprises ?"

• HEC

  Jouy En Josas 2006 - 2008 Mastère Entrepreneurs
  
  HEC Entrepreneurs permet à des étudiants de mener par équipe de 3 des missions opérationnelles de création, de redressement, de reprise et de cession d'entreprises au profit de chefs d'entreprises, d'administrateurs judiciaires et de conseils acquisitions / cessions ;
  Ma dernière mission m'a permis d'embarquer à bord d'une frégate de la Marine Nationale afin de conduire une mission d'audit

• Université Paris 2 Pantheon Assas

  Paris 2001 - 2005 Master 1 Droit des affaires et fiscalité
  
  Droit des sociétés, fiscalité, droit des entreprises en difficultés, droit privé général, droit international privé, droit pénal des affaires,

Réseau

• Alix POULET

• Annick DILASSER (KLUGÉ)

• Augustin ARTRU

• Fabrice CARRÉ

• Geoffroy LACROIX

• Laurent BRONCARD

• Lise LAUMONIER

• Mehdi GRAFA

• Stéphanie FORTIER

• Sylvain DORGET