Bertrand GENARDINI

En résumé

Entreprises

• GROUPE EIFFAGE - Branche Energie - DR Atlantique - Directeur Commercial Régional

  2008 - maintenant Définition et conduite de la stratégie commerciale avec les directeurs de BU
  
  Développement de relais de croissance (méthanisation, énergie solaire, efficacité énergétique, biomasse, réseaux intelligents) et de nouveaux partenaires (techniques et financiers pour porter des projets clé en main, bureaux d'études et architectes pour renouveler une part de notre fonds de commerce)
  
  Management des ressources et des processus commerciaux
  
  Animation des réunions régionales inter branches Groupe
  Communication commerciale et événementielle
  
  Participation aux opérations de croissance externe

• Energie & Services Consulting - Direction Centre de profit

  2005 - 2008 Cabinet d’études marketing, d’assistance et de services Spécialisés dans le domaine de l’énergie.
  
  Energie & Services Consulting développe en outre une gamme de produits de sécurité et détection gaz (détecteurs de fumée, diagnostics monoxyde de carbone, détecteurs fuite de gaz, tuyaux d’alimentation gaz)
  
  Mise en oeuvre de l'activité de diagnostics immobiliers Avicéa (pôle énergie) - 3 techniciens - 350 études réalisées.

• BUTAGAZ (Groupe SHELL) - Responsable du pôle Services et Internet

  2003 - 2005 Mise en place de la stratégie de développement des services énergétiques : business plan, veille concurrence, business model, analyse financière, analyse juridique, recherche de partenaires, plan de communication…
  
  Développement de la gamme de services : assistance chaudière, entretien chaudière, diagnostic technique d’installation – diagnostic installation dans les ERP.
  
  Mise en œuvre de la stratégie de conquête et de fidélisation clients via le réseau Internet (espaces clients & prospects personnalisés, politique de référencement et partenariats, développement des offres commerciales)
  
  Management d’une équipe de 3 cadres ; budget à gérer d’environ 1 M€.

• BUTAGAZ (Groupe SHELL) - Responsable Régional

  2000 - 2003 Responsable de l’activité commerciale pour le marché domestique du gaz en bouteille pour les régions Rhône-Alpes / Auvergne / Bourgogne : 5700 points de vente.
  
  Mise en place de la stratégie commerciale Butagaz, de la négociation à la réalisation des objectifs commerciaux – 40 KT –35M€ de marge brute.
  
  Coaching de 4 sociétés mandataires : 4 chefs des ventes, 17 commerciaux et 6 merchandisers. Budget commercial alloué (hors PAC national) : 250 K€.
  
  Participation à l’élaboration du Plan d’Actions commercial gaz en bouteille.
  
  Réalisation d’études marketing spécifiques (réseau, concurrence, offres…).
  
  Développement de nouveaux usages gaz. Définition de la politique produit, prix, réseau et promotion.

• ELF ATOCHEM (France & Italie) - Contrôleur de Gestion Division Plastiques

  1997 - 2000 Optimisation de la gestion des stocks et des coûts logistiques –réduction du BFR industriel – site de production de peinture en Italie (mission 6 mois)
  
  Coordination et élaboration du budget de la Division Plastiques. Elaboration du Business Plan à 5 ans
  
  Reporting des activités de la division Plastiques à la Direction Générale.
  
  Management de 2 AM.

Formations

Réseau

• Christophe GAZELLE

• Christophe PINEL

• Christophe GATELLIER

• Clément MARY

• Elisa DOMENIGHINI

• Elliot LE GUILVOUT

• Gabriel LOUMIER

• Ricardo CANOTILHO

• Richard LEGRAS

• Sandrine HERAL-JULIENNE