2016 - maintenantObjectif : pour les marques historique en matériel de récolte FELLA (outils de fenaison) et LELY Welger (Presses à balles rondes) rachetées par le Groupe AGCO : maintien de volumes dans les réseaux existants et soutien en transition pour leur introduction dans les marques cœur (Massey Ferguson et Fendt)
• Management de 10 personnes : 7 responsables régionaux et 3 supports administratif & commercial
• Pilotage des ventes : Animation de l’équipe commerciale et soutien sur des actions marketing spécifiques, Négociation directe avec les comptes clés (coopératives)
• Lien principal entre les usines en Allemagne et les marchés : prévision de vente et de production, demandes particulières, etc…
==> Mise en place d’une nouvelle équipe commerciale en mixant deux cultures
==> Management des hommes et des processus en période de changement et maintien des résultats financiers
2011 - 2016• Animation et développement d'un portefeuille de clients importateurs et concessionnaires en Europe, Afrique, Amérique du Nord, etc...
‐ Appui à la vente : collecte des cahiers des charges technico-économiques des clients finaux, interface bureau d’étude / clientèle sur projets spécifiques et définition du positionnement prix selon les marchés
‐ Prospection nouveaux clients et mise en place de nouveaux distributeurs en particulier en Allemagne et au Royaume-Uni
• Mise en place d’actions marketing spécifiques sur chaque marché :
‐ Lancement d’actions publicitaires ponctuelles
‐ Responsable de l’organisation des salons internationaux (AGRITECHNICA, EUROTIER)
• Revue et mise en œuvre de procédures internes (contrats de distribution, traitement SAV, recouvrement des créances à l’export)
==> Augmentation de 10 % par an du chiffre d’affaire sur mon périmètre de responsabilité
IDRH - Conseil en Management et Organisation
- Consultant Senior
2010 - 2011• Pour un acteur important de l’énergie et de la construction, à destination de directeurs régionaux : accompagnement pour la mise en œuvre d’un projet stratégique de l’entreprise sur les plans opérationnels et fonctionnels
- Animation de groupes de travail de managers et formalisation des plans d’action
- Appui auprès des managers pour faire adhérer leur hiérarchie aux plans d’action, jusqu’à la Direction Générale
• Animation de formations en management
SERVAL - Industrie Agroalimentaire
- Responsable du Contôle de Gestion
2006 - 2007• Reporting hebdomadaire des résultats des filiales de production du groupe
• Collecte des informations de marché et recommandations
• Mise en place d’un système informatique de suivi technique des productions
• Etudes stratégiques des possibilités de développement du groupe SERVAL
=> Réduction des risques de mise en production
SERVAL - Industrie Agroalimentaire
- Responsable de Centre de Profit
2006 - 2009Responsable de Centre de Profit pour les filiales VTF (2 M € de CA) et GADY (15 M€ de CA), société nouvellement rachetée.
Sur un marché non régulé, objectif de maintien de débouchés suffisants pour la maison mère par la réorganisation et la croissance de ses productions en propre.
• Management d’une équipe de 60 personnes dont 5 technico-commerciaux
• Gestion et développement d’un portefeuille de clients et de prestataires partenaires
• Pilotage de la production : achats hebdomadaires (60 K€), préparation des ventes et négociation des produits (250 K€)
• Administration de la société VTF : organisation de l’équipe administrative et logistique
=> Augmentation de 30 % des débouchés commerciaux réguliers
=> Rétablissement de l’équilibre économique et rattrapage par rapport aux autres filiales du groupe
CSC Peat Marwick - Conseil en Organisation
- Consultant
2005 - 2005• Projet interne SOX : mise en application des obligations de la loi Sarbannes-Oxley, travail sur le contenu des comptes-rendus d’activité des collaborateurs, entretiens, analyse de l’existant et recommandations
• Pour un groupe automobile : externalisation des outils informatiques : mise en place des procédures de suivi des prestataires, contrôle des coûts
Marine Nationale
- Officier de Marine - Chef de Quart
Paris2003 - 2004Service national comme Volontaire Officier Aspirant (VOA) ; embarqué à bord du Patrouilleur de Service Public « Arago » (34 hommes ; 4 officiers), Toulon.
- En mer, Chef du quart (passerelle) : responsable de la conduite nautique du bâtiment.
- A quai, Officier de garde.
- Officier en charge du matériel informatique et des relations publiques de l’unité.
