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Emmanuel DE CHORIVIT

VERSAILLES

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En résumé

Mes compétences :
Export
Développement commercial
Management
Marketing
Gestion de projet
Vente
Mécanique

Entreprises

  • AGCO Feucht GmbH - FELLA (Machinisme Agricole) - Directeur des Ventes

    2016 - maintenant Objectif : pour les marques historique en matériel de récolte FELLA (outils de fenaison) et LELY Welger (Presses à balles rondes) rachetées par le Groupe AGCO : maintien de volumes dans les réseaux existants et soutien en transition pour leur introduction dans les marques cœur (Massey Ferguson et Fendt)
    • Management de 10 personnes : 7 responsables régionaux et 3 supports administratif & commercial
    • Pilotage des ventes : Animation de l’équipe commerciale et soutien sur des actions marketing spécifiques, Négociation directe avec les comptes clés (coopératives)
    • Lien principal entre les usines en Allemagne et les marchés : prévision de vente et de production, demandes particulières, etc…
    ==> Mise en place d’une nouvelle équipe commerciale en mixant deux cultures
    ==> Management des hommes et des processus en période de changement et maintien des résultats financiers

  • JEANTIL - Machinisme Agricole - Responsable Export

    2011 - 2016 • Animation et développement d'un portefeuille de clients importateurs et concessionnaires en Europe, Afrique, Amérique du Nord, etc...
    ‐ Appui à la vente : collecte des cahiers des charges technico-économiques des clients finaux, interface bureau d’étude / clientèle sur projets spécifiques et définition du positionnement prix selon les marchés
    ‐ Prospection nouveaux clients et mise en place de nouveaux distributeurs en particulier en Allemagne et au Royaume-Uni
    • Mise en place d’actions marketing spécifiques sur chaque marché :
    ‐ Lancement d’actions publicitaires ponctuelles
    ‐ Responsable de l’organisation des salons internationaux (AGRITECHNICA, EUROTIER)
    • Revue et mise en œuvre de procédures internes (contrats de distribution, traitement SAV, recouvrement des créances à l’export)
    ==> Augmentation de 10 % par an du chiffre d’affaire sur mon périmètre de responsabilité

  • IDRH - Conseil en Management et Organisation - Consultant Senior

    2010 - 2011 • Pour un acteur important de l’énergie et de la construction, à destination de directeurs régionaux : accompagnement pour la mise en œuvre d’un projet stratégique de l’entreprise sur les plans opérationnels et fonctionnels
    - Animation de groupes de travail de managers et formalisation des plans d’action
    - Appui auprès des managers pour faire adhérer leur hiérarchie aux plans d’action, jusqu’à la Direction Générale
    • Animation de formations en management

  • SERVAL - Industrie Agroalimentaire - Responsable du Contôle de Gestion

    2006 - 2007 • Reporting hebdomadaire des résultats des filiales de production du groupe
    • Collecte des informations de marché et recommandations
    • Mise en place d’un système informatique de suivi technique des productions
    • Etudes stratégiques des possibilités de développement du groupe SERVAL
    => Réduction des risques de mise en production

  • SERVAL - Industrie Agroalimentaire - Responsable de Centre de Profit

    2006 - 2009 Responsable de Centre de Profit pour les filiales VTF (2 M € de CA) et GADY (15 M€ de CA), société nouvellement rachetée.
    Sur un marché non régulé, objectif de maintien de débouchés suffisants pour la maison mère par la réorganisation et la croissance de ses productions en propre.
    • Management d’une équipe de 60 personnes dont 5 technico-commerciaux
    • Gestion et développement d’un portefeuille de clients et de prestataires partenaires
    • Pilotage de la production : achats hebdomadaires (60 K€), préparation des ventes et négociation des produits (250 K€)
    • Administration de la société VTF : organisation de l’équipe administrative et logistique
    => Augmentation de 30 % des débouchés commerciaux réguliers
    => Rétablissement de l’équilibre économique et rattrapage par rapport aux autres filiales du groupe

  • CSC Peat Marwick - Conseil en Organisation - Consultant

    2005 - 2005 • Projet interne SOX : mise en application des obligations de la loi Sarbannes-Oxley, travail sur le contenu des comptes-rendus d’activité des collaborateurs, entretiens, analyse de l’existant et recommandations
    • Pour un groupe automobile : externalisation des outils informatiques : mise en place des procédures de suivi des prestataires, contrôle des coûts

  • Marine Nationale - Officier de Marine - Chef de Quart

    Paris 2003 - 2004 Service national comme Volontaire Officier Aspirant (VOA) ; embarqué à bord du Patrouilleur de Service Public « Arago » (34 hommes ; 4 officiers), Toulon.
    - En mer, Chef du quart (passerelle) : responsable de la conduite nautique du bâtiment.
    - A quai, Officier de garde.
    - Officier en charge du matériel informatique et des relations publiques de l’unité.

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