Christophe GAZELLE

En résumé

Entreprises

• Groupe Crit - Directeur d'Agence

  Saint-Ouen 2014 - 2020 Agence de Villepinte (93) : CAHT : 20 Millions d’€ - 15 collaborateurs permanents – 450 intérimaires en poste chaque jour
  
  Mission :
  - Piloter et manager la plus importante agence d’emploi du groupe en IDF (Intérim – CDD – CDI)
  - Redéfinir et mettre en place les processus opérationnels, avec une équipe totalement remaniée
  - Redynamiser la démarche commerciale d’une agence à très fort potentiel
  
  Résultats :
  - CA multiplié par 2 et contribution par 4 en 6 ans

• GM Partners - CO GERANT

  Paris la Défense cedex 2012 - 2014 GM Partners est une société :
  
  fruit d’une rencontre de 2 hommes aux compétences et aux expériences professionnelles différentes et complémentaires :
  
  --> Thierry Mandengué : une expertise financière reconnue, construite par sa formation initiale, son parcours en entreprise et éprouvée via le cabinet conseil CGPI qu’il a fondé en 2004
  
  --> Christophe Gazelle : une compétence marketing et commerciale, initiée via un diplôme d’école de commerce et validée par 30 années opérationnelles dans un grand groupe international
  
  née d’une envie, celle d’unir ces compétences au service :
  
  --> de l’entreprise, en lui proposant des savoir-faire adaptés, abordables & coordonnés pour accompagner & accélérer son développement
  --> de l’investisseur privé, en lui offrant des produits d’investissement, en lien avec les entreprises que nous conseillons, à la fois adaptés, innovants et performants.
  --> des réseaux de distribution correspondants, en leur donnant accès à des produits ou services issus de nos activités

• Société des Pétroles SHELL - Manager de projet international – Direction Générale France

  Paris 2009 - 2011 Points marquants :
  - Pilotage et déploiement réussi des nouveaux processus Groupe (Achats et Approvisionnement) sur Shell France et Shell Italia (Standardisation de l’organisation mondiale - projet de 8 Milliards $)
  - Identification et redressement de tous les écarts de stock avant déploiement (> 10 Millions €)
  - Contribution à la conduite du changement : nouvelle organisation opérationnelle au jour J
  - Management du projet « Nouveau Business Continuity Plan (BCP) » pour les 14 branches d’activité : BCP France reconnu par le Groupe comme une best practice mondiale
  
  Dimensions : 25 groupes de travail internationaux (+/- 200 personnes) constitués et pilotés sur 2 ans
  

• BUTAGAZ (Filiale Shell) - Levallois - Directeur National des Ventes - France (BtoB et BtoBtoC)

  2001 - 2009 Points marquants :
  - Préservation de la part de marché et de la marge dans un marché devenu très concurrentiel
  - Limitation de la pénétration des marques distributeurs (MDD), lancées à partir de 2003 par les GMS, à moins de 10% (Prévision initiale à 35%)
  - Renforcement de l’efficacité de la FDV (150 personnes) : nouvelle segmentation client, création d’une démarche Merchandising, construction et implémentation d’une démarche Compétences, déploiement de cursus formation Ventes et Gestion du temps
  - Diminution progressive du coût national de la FDV : baisse de 20% sur 5 ans, soit une économie annuelle de 1,5 Millions €
  - Réduction du budget transport de 15% (5 Millions €) et diminution des ruptures produits grâce à la mise en place d’un système logistique prévisionnel (Projet "Order to cash" - 6 Sigma)
  
  Dimensions : 40.000 PDV – 15.000 clients BtoB – CA : 400 Millions d’€
  

• RASTELLO SA - Directeur d’agence, puis Directeur Commercial France

  1996 - 2001 a) Directeur de l’agence de Reims (1996-1999)
  
  Points marquants :
  - Objectifs annuels commerciaux et financiers systématiquement dépassés sur ces 3 années
  - Très forte progression de la performance globale de l’agence sur cette période : recrutement clients BtoC : + 50 % - part de marché BtoBtoC : + 2 points – résultat net de l’agence doublé
  - Seule agence régionale conservée lors de la restructuration 1999, du fait de son excellence opérationnelle
  
  Dimensions : CA : 20 Millions d’€ – 20 personnes (Commercial – Administratif – Logistique)
  
  b) Directeur Commercial France (1999-2001)
  
  Points marquants :
  - Mise en œuvre réussie sur le département commercial d’une réorganisation complète et complexe : fermeture de 7 agences filiales, reprise de 5 agents commerciaux indépendants, centralisation administrative et création d’un Centre de Service Client unique (CSC)
  - Economie de 15% sur le budget FDV et démarrage du CSC à la date prévue
  - Continuité de l'action commerciale préservée et objectifs commerciaux atteints, dans ce contexte de restructuration lourde (80 % du personnel nouveau)
  
  Dimensions : CA : 120 Millions d’€ - 40.000 clients – 60 commerciaux dont 6 chefs de vente
  

• BUTAGAZ - Directeur adjoint de la Communication

  Levallois-Perret 1993 - 1996

• BUTAGAZ - Secrétaire Général Régional

  Levallois-Perret 1990 - 1993

• BUTAGAZ - Négociateur national Grands Comptes GMS

  Levallois-Perret 1986 - 1990

• BUTAGAZ - Attaché commercial en région Champagne

  Levallois-Perret 1982 - 1986

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 1988 - 1989 Méthodologie et stratégie de négociation

• Université Nancy 2 ICN

  Nancy 1980 - 1982 Vice Président de l'Association Sportive durant ma 2ème année

• Lycée Henri Poincaré

  Nancy 1978 - 1979

Réseau

• Bruno PELTIER

• Julie AUDEBERT LASROCHAS

• Mohamed HOBAYA

• Pascale DA SILVA

• Philippe DONNET

• Stéphane SEVOS

• Sylvie BEN AMAR

• Sylvie MOREL