Jean-Philippe HECQ

En résumé

Entreprises

• ATR Créations - Gérant

  2011 - maintenant Depuis le mois de juin 2011, gérant de la société ATR Créations.
  Société localisée à Lançon de Provence.
  ATR CREATIONS est une entreprise industrielle en B to B dont l’activité principale est la conception, la fabrication et l’assemblage de machines mobiles ou transportables dans le domaine de la déshydratation des boues.
  En outre, elle dispose aujourd’hui d’une clientèle de grands comptes tels que VEOLIA, LYONNAISE DES EAUX, VINCI, SAUR, EXTRACT ECOTERRES (Filiale du groupe VINCI) ainsi que des structures plus petites spécialisées dans les prestations de services.
  Ses atouts :
  - une forte technicité,
  - une clientèle de renom convaincue par la qualité des machines,
  - un service irréprochable,
  - des machines performantes et robustes.
  
  Les marchés concernés par les machines d’ATR CREATIONS sont multiples :
  - la déshydratation des boues urbaines (assainissement collectif)
  - la déshydratation des boues industrielles
  - la réhabilitation de sites aquatiques
  - la dépollution des sols
  - l’agroalimentaire (à ce jour tout petit marché)

• BUTAGAZ - Responsable de marché

  Levallois-Perret 2008 - 2010 Missions :
  - Définir, mettre en oeuvre et suivre le plan d’action marketing et commercial sur les marchés professionnels - Agriculture et Industrie - visant à la fidélisation de la clientèle existante et au développement à travers la prescription, la prospection et les partenariats après analyse des attentes clients, du marché, de l’environnement et de la concurrence.
  - Proposer des offres clients, par marché et par segment de clients, ciblées et packagées pour faciliter l’argumentation et la mise en oeuvre terrain.
  
  Dimensions :
  - Nombre de clients existants : environ 20 000
  - Création de nouveaux clients par an : 900 environ
  - Budget à gérer 150 K€
  
  Défis particuliers :
  - Etre une interface reconnue pour sa valeur ajoutée « clients »
  - Innover dans l’approche des clients professionnels
  - Faire évoluer les outils/offres en CVP selon les demandes terrain et marketing
  - Entraîner par son charisme les équipes terrain
  
  Réalisation ++:
  - Lancement d'une Customer Value Proposition sur le marché des chariots élévateurs dans le cadre d'un groupe de travail au niveau de la structure mondiale de Shell Gas LPG

• BUTAGAZ - Responsable de produit Gaz en Bouteille

  Levallois-Perret 2004 - 2008 Missions :
  Définir, mettre en oeuvre et suivre le plan d’action marketing et commerciale sur les marchés professionnels en GEB
  Supporter les équipes commerciales au niveau commercial, marketing mais aussi technique
  Proposer des offres clients ciblées et packagées pour faciliter l’argumentation et la mise en oeuvre terrain.
  Mettre en place de nouveaux partenariats
  
  Dimensions :
  - Nombre de clients existants : environ 11 000
  - Budget à gérer 100 K€ environ

• BUTAGAZ - Reponsable des ventes régional gaz en bouteille

  Levallois-Perret 2003 - 2004 Missions :
  - Mettre en ordre de marche les ressources pour atteindre les objectifs commerciaux et financiers du marché Gaz en Bouteille Professionnel.
  - Appliquer, sur son secteur, la politique commerciale de Butagaz sur le marché professionel du Gaz en Bouteille. Dans ce cadre, il assiste et coach les équipes commerciales mandataires (Animateurs des Ventes, AC Pro) dont il a la charge. Il est en particulier le garant de la qualité et de l’efficacité des organisations commerciales mandataires. Il négocie directement auprès des clients référencés régionaux, en coordination avec le Grand Compte National.
  
  Dimensions :
  - 1/3 France, 8 animateurs des ventes, 15 AC Pro
  - 10 000 clients actifs pesant 10 000Tonnes de gaz pour une marge C1 de 4000k€.
  - Environ 50 clients référencés régionaux
  - Budget d'environ 50k€ d'animation commerciale.
  
  Défis particuliers :
  - Former et mettre en ordre de marche la structure commerciale des mandataires pour assurer la continuité de notre action sur ce marché et ainsi diminuer nos coûts pour accroître le niveau de rentabilité

• BUTAGAZ - Chef de projet Innovation

  Levallois-Perret 1999 - 2003 Missions :
  - Piloter les projets d'innovation en matière d'usage gaz (chaudières, tables de cuisson, chauffages, barbecues,...).
  - Gérer et développer les partenariats avec des fabricants de matériels
  - Participer à l'élaboration du plan d'innovation de l'entreprise
  - Assurer l'assistance technique usages auprés des équipes commerciales et intervenir si besoin dans le cas de litiges avec les clients
  
  Dimensions :
  - Equipe de 3 techniciens intervenant sur les sujets en cours
  - Budget de 50k€
  
  Défi :
  - Permettre la mise sur le marché de nouveaux usages GPL afin de dynamiser les ventes de GPL au travers de structures externes
  
  Réalisation ++ :
  Lancement d’EKTOR : nouvel appareil de chauffage d’appoint au gaz.
  - Gestion de l’ensemble du projet : de la définition des termes de référence en passant par le pilotage des études marketing qualitative et quantitative jusqu’au choix du fabricant et du distributeur externes à l’entreprise et à la mise en place de la production au sein d’une usine basée à Pampelune (Espagne)
  - Investissement outillage 400k€
  - Equipe projet composée de 6 personnes

• SHELL - Ingénieur développement

  Paris 1997 - 1999 Missions :
  - Supporter techniquement les équipes marketing dans le cadre de projets d'innovation
  - Assurer l'expertise technique des usages GPL
  - Apporter un soutien technique dans le cadre des partenariats en cours
  - Assurer la veille technique et réglementaire

Formations

• Université Orléans

  Orleans 1993 - 1996 Option Véhicules et Systèmes Energétiques

• Lycée Henri Wallon

  Valenciennes 1990 - 1993 Maths Sup / Math Spé M

• Lycée Eugene Thomas

  Le Quesnoy 1987 - 1990 Bac scientifique C

Réseau

• Anne LAURIER

• Christophe GAZELLE

• Dominique DOCHE

• Dominique DOCHE

• Eric GRAY

• François LE GALL

• Laurent DELOLME

• Philippe SWILLENS

• Serge VARTANIAN

• Thibault PÉRISSÉ