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Michel NICOL

ST HERBLAIN

En résumé

De formation technique, 26 années passées au sein d'un grand groupe pétrolier et gazier avec différentes fonctions dans des activités B to B incluant le marketing opérationnel et le commercial et actuellement dans une PME spécialisée dans le Gaz Naturel Liquéfié.
Compétences : autonomie, sens très développé du relationnel, capacité à utiliser les expertises, talents de négociateur, sens du résultat.

Mes compétences :
Commerciale
Direction commerciale
Direction Régionale
gaz
GNL
Grands comptes
Ingénieur d'Affaires

Entreprises

  • MOLGAS ENERGIA - Responsable Technique

    2018 - maintenant Entité technologique internationale avec 27 ans d'expérience dans la conception et l'installation d'infrastructures gazières, le groupe MOLGAS ENERGIA offre des solutions intégrées de GNL à ses clients, que ce soit à usage combustible ou carburant, en s’appuyant sur les qualités reconnues du gaz naturel : économie, propreté et écologie.
    Le Responsable Technique chez MOLGAS ENERGIA France assure la mise en œuvre de la stratégie retenue par la Direction Technique, gère les opérations générales de maintenance et vérifie leur bonne exécution, manage l’interface technique avec les clients, coordonne et pilote les projets jusqu’à leur mise en service,…
    De formation technique, ma carrière depuis 33 ans au sein d’entreprises gazières (GPL puis GNL) m’a donné l’occasion de piloter le développement d’activités de tous types et de tous niveaux (national et international).
    Depuis 2012, date de son introduction officielle sur notre territoire, j’ai été de l’aventure du Gaz Naturel Liquéfié en France, d’abord commercialement avec l’implantation de satellites industriels de regazéification, puis en tant que Responsable Technique en charge de leur maintenance, mais également de la création à partir d’une « feuille blanche » d’un réseau de stations-service GNL/GNC.

  • INGEOLE CONSULTING SAS - Chargé d'Affaires

    BRIGNAIS 2017 - 2018 INGEOLE CONSULTING est un cabinet spécialisé dans l’ingénierie et le management de projets dans le monde des stations-service.
    le Chargé d'Affaires amène sa connaissance des métiers de l'Assistance Maître d'Ouvrage (AMO) et de la Maîtrise d'Oeuvre (MOE) et est en mesure d'accompagner ses clients de la définition des besoins jusqu'à l'exécution et la réception des travaux.
    Le pôle nouvelles mobilités concentre son activité sur la conduite des projets liés aux carburants non-conventionnels que sont les GNL (Gaz Naturel Liquéfié), GNC (Gaz Naturel Comprimé), l’hydrogène et l’électricité.

  • Axègaz SAS - Directeur Technique

    LEVALLOIS-PERRET 2015 - 2017 Responsable de la création et du suivi (technique et budgétaire) des satellites industriels et du réseau de stations-service, Assure l'interface technique avec les pétroliers, clients professionnels, prestataires, Rédige et met en œuvre le plan d'action HSE de la direction, Représente et défend les intérêts de l’entreprise au niveau technique et réglementaire au sein des organisations professionnelles (AFG, AFGNV,…), Maîtrise la veille technologique et les relations constructeurs au niveau international.

  • Axègaz SAS - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    LEVALLOIS-PERRET 2011 - 2014 dans le cadre d'une création d'entreprise : définition de la politique commerciale, création du portefeuille prospects (clientèle industrielle) et des outils de communication appropriés, réalisation des supports technico-commerciaux, mise en place des outils financiers et déploiement au niveau national sur le terrain.

  • BUTAGAZ (groupe SHELL) - RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES

    2009 - 2011 Gestion et application sur le terrain de la politique commerciale marchés agricoles (6 équipes de vente - 60 commerciaux), gestion directe de clients grands comptes (250 grands comptes, CA : 45 M€) et coordination des achats à terme

  • BUTAGAZ (groupe SHELL) - CHEF DES VENTES MARCHES INDUSTRIELS ET RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES

    2008 - 2009 Management de l'activité Grands Comptes Industriels (6 ingénieurs d'affaires - CA : 30 M€) et de l'activité Grands Comptes agricoles (6 équipes de ventes - CA : 40 M€)

  • BUTAGAZ (groupe SHELL) - Responsable national Grands Comptes B to B

    2003 - 2008 Encadrement et animation de la politique commerciale marchés agricoles et gestion directe du portefeuille clients grands comptes (9 équipes de ventes - 200 grands comptes - CA : 38 M€)

  • BUTAGAZ (groupe SHELL) - Responsable régional marketing opérationnel

    1999 - 2002 En charge des marchés professionnels (agri/agro, hotellerie restauration, collectivités, artisant industrie):
    Définit la stratégie régional des marchés concernés en collaboration avec le Directeur Marketing et les Chefs de marché nationaux,
    Recherche toutes les opportunités de développement et élabore des actions commerciales ciblées
    Pilote les ingénieurs d'affaires lors de la mise en oeuvre de ces actions
    segmente le portefeuille régional clients et oriente la prospection/prescription sur les activités à valeur ajoutée
    Crée et gère les évènements marketing (salons, supports commerciaux, ...)

  • BUTAGAZ - Ingénieur d'affaires marchés professionnels

    Levallois-Perret 1994 - 1999 Gère un portefeuille de 100 clients régionaux (CA : 10 M€)
    Prospecte et créée de nouveaux clients
    Négocie et rédige les contrats commerciaux dans le respect des latitudes commerciales
    Développe un réseau de prescripteurs régionaux

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