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Frédérique AVININ POUZIN

GRANS

En résumé

Ordonnée et volontaire, j'ai participé à la création d'un service commercial pour un concessionnaire CAMPINGAZ.

Intuitive et enthousiaste, j'ai utilisé mon savoir faire pour défendre les coeurs de marché et développer les marchés émergents de la marque.

Créative et perspicace, j'ai pu élaborer des partenariats commerciaux , démultipliant ainsi la visibilité et l'implantation de leurs gammes pour un coût optimal, contribuer aussi au développement du service en apportant efficacité, simplification, modernité mais aussi doublement du secteur .

Aujourd'hui, je mets au service des magasins de l'enseigne E.LECLERC toute mon expertise dans la gestion et la mise en avant des Arts de la Table en région PACA.

Mes compétences :
Vente
BtoB
Management
Merchandising
Développement commercial
Grande Distribution
ERP
Réactivité
Professionnalisme
Business development
Grands Comptes
Informatique

Entreprises

  • Groupement E.LECLERC centrale d'achats VERALEC - Responsable de région en Arts de la Table

    2012 - maintenant région PACA
    Audits magasins

  • AGLC CAMPINGAZ / COLEMAN / SEVYLOR - Manager des ventes ADV

    1999 - 2010 Encadrement d’une équipe de 6 personnes : 2 assistantes commerciales, 1 magasinier, 2 chauffeurs et 1 chef de secteur.


    Responsable du budget de fonctionnement, des achats/approvisionnements (1500 références / 3 marques) et de l’organisation : commandes, facturations, litiges, inventaires, livraisons, inventaires.

    Arbitrage entre les besoins clients la direction et les consignes du donneur d’ordre (Campingaz).

    Chef de secteur CAMPINGAZ, SEVYLOR, COLEMAN grands comptes en mi-temps(chiffre d’affaires 2 M€) ; interventions en Grandes Surfaces de Bricolage, Grandes Surfaces Alimentaires, Grandes Surfaces Spécialisées et Magasins traditionnels, B to B incentive et sites internet.

    Optimisation des linéaires et de la segmentation ; mise en avant des présentations de la gamme ; montage d’opérations commerciales promotionnelles et merchandising.

    Élaboration des tarifs en fonction des Chiffres d’Affaires, des enseignes et des produits.

    Optimisation du système informatique (Sage) développé spécifiquement pour l’activité.
    Responsable du projet de développement du site internet de l’entreprise.

    Maître de stages auprès de BTS en alternance (options Management des Unités Commerciales et Assistante de gestion) et point focal pour le tutorat des nouveaux embauchés (diplomés ESC et ESEC) du donneur d’ordre (Campingaz).

  • Rastello SA - Chef de Secteur

    1995 - 1999 1997-1999 : Responsable des ventes en grande distribution et magasins traditionnels (1M€), gestion des budgets alloués au secteur et du recrutement des animatrices en magasin ,

    1995 1997 : Assistante commerciale, chargée du développement de la télévente,
    Chargée du recouvrement, saisie des réglements, Gestion des commandes clients et facturation,responsable des éditions statistiques et des résultats mensuels des commerciaux par famille et en margeen graphique et tableaux de synthèse.

    Responsable de formation à l’utilisation d’excel auprès des 3 services commerciaux gaz en bouteille, citerne et CAMPINGAZ de l’entreprise ( 12 personnes)

  • PERRIE BRANDT ENERGIE - ASSISTANTE COMMERCIALE

    1993 - 1995 Gestion des litiges, recouvrements (1 million de francs en échéance échues à recouvrer à mon arrivée,5000 francs à mon départ), remises en banque (CCR, chèques, espèces) pour les deux des trois services commerciaux de la société.

    Assistante commerciale CAMPINGAZ de la saisie des commandes à la facturation, organisation des tournées de livraison.

    Gestion des commandes de gaz en citerne et en bouteille, facturations
    renouvellement des contrats de location de citerne auprès des clients professionnels et particuliers.

  • DORAC SA - Ingénieur Commercial

    1990 - 1993 Prospection Cabinets d’Expertise Comptable pour commercialiser des progiciels de gestion et des systèmes informatiques (mini-systèmes, périphériques, programmes de comptabilité et de paie…)

    Sur l’ensemble de la Région PROVENCE ALPES CÔTE D’AZUR, sur 18 mois(3 nouveaux cabinets comptables et 7 clients en gestion commerciale) CA 1 MF

    Mise à jour des plaquettes de formation des différents produits(comptabilité, paie, gestion commerciale, immobilisations, commissariats session 6 mois

    Secrétariat commercial en l’absence du directeur pour maladie en 1990-1991

    contrat de qualification de 2 ans prolongé

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