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Bertrand HOESTLANDT

Paris

En résumé

-17 ans de responsabilités dans le secteur Automobile en Vente et Marketing, aussi bien aux particuliers qu'aux entreprises,
- dont 3 ans en Angleterre
- dont plus de 10 ans d'encadrements hiérarchiques et opérationnels
- Diplômé EDHEC Business School en 1997, spécialisation finance, Cambridge Proficiency

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Automobile
Négociation
Marketing
Management
Informatique

Entreprises

  • Ford Motor Company - Directeur des Opérations Marketing

    Paris 2014 - maintenant Création, Implémentation et Développement du Département des Opération Marketing
    Définir et construire une Stratégie de Vente et de Marketing cohérente pour l'ensemble des gammes de véhicules particuliers et utilitaires, ainsi que sur l'ensemble des canaux de vente
    Mettre en place les outils de suivi nécessaires pour l'évaluation constante des risques et des opportunités de ventes et de profits, et prendre les décisions et les actions y répondant
    Encadrement: 2 Managers pour une équipe de 10 personnes

  • Ford Motor Company - Directeur Gammes et Stratégies Produits

    Paris 2011 - 2014 Responsable du Marketing Produit, de la Stratégie de Vente et de Communication, et du Pilotage de la Performance sur les Citadines et les SUV
    Lancement des nouvelles Fiesta, B-MAX, Kuga et bientôt EcoSport.
    Responsable de la veille Concurrentielle Produit et Offres Commerciales
    Administration et Contrôle de Gestion des Programmes Marketing (budgets commerciaux) pour l'intégralité des gammes de véhicules particuliers.
    Résultats: Lancements réussis des nouvelles Fiesta, B-MAX et Kuga. Dans un environnement contraint, les objectifs sont dépassés, et les gammes sous ma responsabilité contribuent positivement aux résultats de la marque Ford, aussi bien en volume de ventes qu'en part de maché, profitabilité et image de marque.
    Amélioration des process de contrôles et de suivi des budgets commerciaux
    Encadrement: 3 personnes pour le marketing produit, et 3 personnes pour l'administration des Programmes Marketing

  • Ford Motor Company - Manager Marketing, Méthodes et Communication

    Paris 2006 - 2010 Responsable des Opérations au sein du département des Ventes
    Responsable du Marketing Opérationnel, de la Communication non nationale, et de l’Administration des Ventes dans son analyse locale et régionale.
    Mise en place de nouvelles méthodes et redéfinition des outils de pilotages de l’activité des ventes de Ford France et de son réseau de distribution.
    Coordination interne avec les départements
    Résultats : Contribution à l’amélioration constante des résultats quantitatifs et qualitatifs du département et satisfaction des utilisateurs internes et externes par leur implication dans les changements opérés et la simplification des méthodes.
    Encadrement d’une équipe de 3 personnes.

  • Ford Motor Company - Zone Manager

    Paris 2005 - 2006 Responsable du développement commercial de 7 groupes de distributeurs (17 concessions):
    Optimisation de la politique d'approvisionnement et de la mise en œuvre locale de la stratégie nationale.
    Résultats: Ventes: +2.1% vs. -9.8% de moyenne (dont meilleur lancement du nouveau véhicule S-MAX), 1pt de rentabilité au dessus de la moyenne, meilleure progression de l'indice de satisfaction client.

  • Ford Motor Company - Chef de Gamme

    Paris 2004 - 2005 Marketing - Chef de gamme des Citadines: Ka, Fiesta, Fusion, Tourneo Connect
    Construction de gammes, définition des cibles clients et des promotions
    Coordination avec la Production, réalisation des outils marketing d'aide à la vente (brochures, Internet, CRM, ...)
    Résultats: +15% des ventes, +25% de marges unitaires
    Encadrement de deux Chef de Produits

  • Ford Motor Company - Key Account Manager

    Paris 2003 - 2004 Responsable National Grands Comptes dans la Location et Gestion de parc Automobiles pour les professionnels
    Résultats: + 29,4% en 2 ans
    Encadrement de 3 Chefs de Régions et d'une cellule back office de 3 personnes

  • Ford Motor Company - Area Account Manager

    Paris 2000 - 2003 Responsable Grands Comptes dans la Location et Gestion de parc Automobiles pour les professionnels sur l'Ile de France
    Résultats: Croissance des ventes sur l'intégralité des sites, de 7% à 200%
    Encadrement Opérationnel des équipes de ventes en Concessions

  • PSA Peugeot Citroën - Fleet Marketing Executive

    Rueil Malmaison 1997 - 2000 Citroën UK - filliale Anglaise
    Responsable du Marketing Opérationnel des activités Business to Business
    Création du site Internet dédié
    Responsable du Contrôle de Gestion du Budget des Ventes à Sociétés

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