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Bertrand LE GORGEU

PARIS

En résumé

Directeur Général/Centre de profit avec forte expérience commerciale/business development B2B. J'ai une expérience de 20 ans en direction commerciale export B2B doublée d'une expérience en direction générale de PME Industrielle. Mes compétences incluent:
- définir une orientation stratégique et objectif de rentabilité
- suivre un compte de résultat et une trésorerie
- suivre un planning de production
- structurer la politique de qualité & les principaux processus
- manager les équipes
- gérer les ressources humaines (paie, formation)
- gérer la communication avec un conseil d'administration

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Marketing
Gestion de projet
Développement commercial
Business development
Communication
Fusions acquisitions
Direction générale
Direction financière
Droit des procédures collectives

Entreprises

  • KERINC - Manager de Transition

    2016 - maintenant 2 missions de management de transition dans des sociétés high tech et des start-up dont une chez www.expertscouncil.com plateforme d'expertise sectorielle à destination des fonds d'investissement et des cabinets de conseil en stratégie.

  • SOFINELEC - Directeur Général

    2013 - 2016 - reprise d'une PME de 20 personnes en mode LBO
    - négociation de la dette bancaire avec le CMB et la BPI
    Résultats:
    - restructuration et revente de la société
    - lauréat de www.reseau-entreprendre-bretagne.fr

  • DRAGONWAVE INC. - VP Europe & Africa

    2005 - 2013 - création du siège régional
    - définition & implémentation de la stratégie commerciale (ventes directes et indirectes)
    - définition & implémentation de la stratégie grand compte
    - création et animation d'un réseau de revendeurs/VAR et d'agents commerciaux
    - recrutement & management des forces de ventes (5 directeurs régionaux + 2 ingénieurs avant vente) et de l'équipe support (2 ingénieurs après vente)
    Résultats:
    - croissance du CA de 0 à +$25M en 8 ans
    - intégration de Nokia Siemens comme canal de vente OEM
    - négociation de contrats >$1M avec des opérateurs et des intégrateurs

  • CISCO - Responsable Commercial Nord Est

    Issy les Moulineaux 2004 - 2005 - responsable des ventes entreprises (250 à 5000 employés) sur le quart Nord Est de la France
    - objectif de CA dépassé de 15%

  • SOFRADIR - Responsable Commercial Europe

    Veurey Voroize 2003 - 2004 - responsable d'un quota de 30M€, incluant la gestion des grands comptes européens (Thales, Sagem, BAe, MBDA...) et le business development.
    Résultats:
    - quota dépassé de 5%
    - signature de 2 contrats > 1M€

  • TEEM PHOTONICS - Directeur Commercial

    1999 - 2003 - création du département commercial et de la filiale US
    - définition et exécution de la stratégie commerciale globale
    - participation au processus de levée de fonds

  • Innovation 128 - Consultant Junior

    1998 - 1999 Définition et exécution de stratégies de transfert de technologie (Pierre Fabre, SNFA, Kimball Electronics, Union Européenne)

  • HEC Eurasia Institute - Chargé de Mission

    1996 - 1997

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