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Bertrand MARCORELLES

MARSEILLE

En résumé

20 ans d’expérience en France et à l’étranger, animée par un esprit entrepreneurial et d’équipe, une volonté de définir une stratégie business client, basée sur de fortes attitudes relationnelles, le goût du travail sur le terrain et le respect de l’humain, pour développer des solutions créatives et innovantes avec pour objectif d’augmenter la rentabilité de chaque client.

Mes compétences :
Développement commercial
Réflexion stratégique
Action commerciale
Esprit d'équipe
Entrepreneuriat‎
Gestion de la relation client
Transport de marchandises
Logistique
Droit commercial
Droit des affaires
Système d'information
Gestion de projet
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Management
Administration des ventes
Créativité

Entreprises

  • TACTIO - Chargé de relations Région PACA

    2016 - maintenant

  • BBL Transport - RESPONSABLE COMMERCIAL

    Bussy Saint-Georges 2012 - 2015 Définir le plan commercial sur la cible des chargeurs régionaux en import / export et l’implémenter.
    Gestion de la relation client de la prospection au règlement,

    176 ouvertures de comptes, croissance du CA + 46 % et de la marge brute +28 % entre 2013/2014. Marge Brute annuel 18%, objectif 15%.

  • S3M - CHEF D’ENTREPRISE

    2011 - 2012 Rachat d’une société de métallurgie spécialisée dans la maintenance des hypermarchés. Redéfinir les politiques commerciale, sociale et sécurité. Créer et animer la force commerciale. Suivre les grands comptes directs et indirects.
    commerciales locales dans la grande distribution, syndics et institutionnel,
    › Réalisation des devis et vente
    › Mise à plat de la politique social et HSE notamment via le document unique,

  • ALLIZE PLASTURGIE ARC MEDITERRANEEN - RESPONSABLE DE LA DELEGATION REGIONAL PACA/ LR

    2006 - 2010 Membre du CODIR. Définir la politique de l’union interrégionale et l’adapter aux institutionnels et aux entreprises sur l’Arc Méditerranéen pour augmenter la visibilité de la branche professionnelle. Etre force de propositions auprès des administrateurs, définir et manager la politique d’adhésion et des actions collectives.

  • ALLIZE PLASTURGIE ARC MEDITERRANEEN - RESPONSABLE ADJOINT DE LA DELEGATION REGIONAL PACA/ LR

    2004 - 2006 En lien avec les chefs d’entreprise (PMI, TPE) et les Directions de Groupes, le Conseil d’Administration :
    Définition des politiques d’adhésion, recherche et recrutement d’adhérents : présentation des services offerts par l’organisation professionnelle, vente des adhésions,
    Présentation et commercialisation des actions collectives ou individuelles (par exemple, conseil, formation…)
    Définition d’actions collectives à destination des entreprises de la plasturgie (par des enquêtes terrain, en particulier), négociation, mise en place et suivi avec le réseau local économique, les pouvoirs publiques et partenaires sociaux,
    Gestion interne et budgétaire de l’organisation.

  • Elcimaï Conseil - CONSULTANT EN SYSTEME D’INFORMATION

    2002 - 2004 Suivre et développer, pour les grands comptes, les nouveaux modes opératoires et les besoins de remontées vers les systèmes d’information de la supply chain basée sur une approche simultanée des flux physiques et d’information.
    › Audit fonctionnel et organisationnel de la supply chain,
    › Définition du plan directeur pour les flux,
    › Préconisation et rédaction des cahiers des charges fonctionnelles des systèmes d’information,
    › Conduite des appels d’offre des logiciels,
    › Identifier et vendre des missions complémentaires pour 40 000 €.

  • GM2i-Tasq - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2000 - 2002 Manager la qualité des services contractuelles et financiers des contrats de maintenance hardware (ordinateurs, imprimantes, …) en partageant le quotidien des intervenants internes pour être force de proposition vers le client, le marketing et l’exploitation.
    Compte géré ADECCO, LYONNAISE des EAUX, ADIA, Mr BRICOLAGE. CA global géré : 2.6 M €

    Amélioration des process pour amener le taux de résolution des pannes à J+1 de 75 % pour le stabiliser à 95 %, facturation des interventions hors contrat et génération de nouvelles prestations.

  • Mory Logidis - RESPONSABLE LOGISTIQUE

    1999 - 2000 Développer et superviser la nouvelle logistique de stockage des emballages vides des huiles et graisses de Mobil et le système de préparation des commandes. Assurer les normes de qualité et de traçabilité.

    › Recrutement et management de deux équipes, 30 personnes au total,
    › Suivi des relations avec les fournisseurs,
    › Participation aux comités de pilotage, Mise en place des procédures et suivi des actions correctrices

  • Videmech Ltd - RESPONSABLE ADV EXPORT

    1996 - 1999 Gérer les commandes de vente/service/réparation du devis à la facturation client. Animer et manager le réseau de revendeur.

Formations

  • IAE Aix-en-Provence

    Aix En Provence, Puyricard 1993 - 1994

  • Université Aix Marseille 3 Paul Cezanne (Aix En Provence)

    Aix En Provence 1988 - 1993 Sciences Economiques

Réseau

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