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Betito ALAIN

CAEN

En résumé

Directeur Commercial International, B to B, biens d’équipement technique et industriel.

Français, multiculturel & multilingue. Axé sur les résultats avec une expérience internationale étendue dans la gestion d’équipes/projets.

Excellente performance en matière de croissance de chiffre d'affaires et de résultats.

• 25 ans d'expériences réussies à développer un réseau commercial international
• Management de réseau d’importateurs et de distributeurs
• Force de proposition stratégique, culture du résultat
• Sens de la négociation de solutions techniques pour des comptes clés
• Connaissance approfondie des pays d'Europe du Sud et du Nord.
• Multilingue: français : natif, espagnol, anglais : courant, portugais, italien : parlé, japonais : de base

Mes compétences :
Force de proposition
International business development
Commercialisation des produits techniques
Stratégie commerciale
Gestion de projets internationaux
Négociation contrats
Management
Multilingue
Connaissance de l'Europe du sud
Gestion grands comptes internationaux
Développer un réseau commercial
Exportation
Connaissance du Japon et de la Corée du Sud
Connaissance de l'Europe du Nord

Entreprises

  • ABL Lights Group (Vignal Lighting Group) - Global Key Account Manager

    2014 - maintenant ABL Lights Group is one of the world’s leading manufacturers of lights for Heavy Duty, Railway and Accessories. With a dedicated strive to offer the most relevant lighting solution to our customers, we became one of the major suppliers of Halogen, Xenon HID and LED lighting products to many of world’s premier original equipment manufacturer (OEM).

    We specialize in supporting the Heavy Duty business with construction, mining, agriculture, forestry Handling and utility vehicle industries by the ability to customize dedicated Premium Lighting Solutions. Our innovation and technical relevancy has also made ABL Lights Group the preferred Lighting partner of Railway major original equipment manufacturer (OEM).
    Accessories product range is a merge of Road and Off-road lighting products for cars, road trucks and special vehicles as a successful merging of ABL Lights strengths: innovation, quality and relevancy.

  • ADB Consulting - Madrid – - Consultant en Business Développement

    2011 - 2014 Conseiller les entreprises dans leur approche marché: définition d'une stratégie de développement à l'international, recherche de partenaires commerciaux et industriels.
    Direction Générale, Consultant Partner en Business Developpement, Directeur Commercial & Marketing

  • COOPER POWER TOOLS, Groupe Cooper Industries - Madrid, Paris - - Responsable Marketing Aéronautique EMEA

    2009 - 2010 Définition de la stratégie commerciale en collaboration avec le Directeur Commercial EMEA.
    Refonte du catalogue aéronautique. Lancement et actualisation de nouvelles gammes de produits (machines semi-automatiques de perçage, outils coupants, accessoires).
    Aide à la vente de l’équipe commerciale.
    Veille concurrentielle et étude de marché sur les machines semi-automatiques de perçage.

  • COOPER POWER TOOLS, Groupe Cooper Industries - Madrid, Paris - - Directeur Commercial Europe du Sud

    2006 - 2010 Responsable pour: Espagne, Portugal, Italie, Grèce, Turquie, Israël, Afrique du Sud.
    Consolidation des parts de marché et développement de projets au sein des grands comptes.
    Reorganisation des réseaux par produit, industrie, centre de service, des distributeurs et des agents spécialisés.
    Chef de projet pour le développement et l’implantation de nouvelles technologies sur les lignes de production des plus grands fabricants d’avions d’Europe du Sud (EADS-CASA, Airbus, Boeing, etc.)

  • Eufilter (fabricant de filtres automobiles) - Madrid, Lisbonne - - Etude du marché espagnol

    2005 - 2006 Prospection, visites, conclusion. Mise en place d’un plan stratégique

  • SOVIS S.A., Groupe SAINT GOBAIN - Madrid – - Directeur des ventes pour l’Espagne + Portugal, Madrid - delegué

    2001 - 2005 Consolidation, prospection et développement de nouveaux marchés.
    Ventes directes aux comptes clé et via distributeurs, suivi des réseaux de vente.
    Coordination commerciale, technique et administrative (equipe de vente, clients, R+D, usine)

  • OXYMINE S.A. (minéraux industriels y produits chimiques) - Poissy, France. – - Directeur des ventes pour la France + Exportation

    1991 - 2001 Démarrage et consolidation de l’activité en Espagne (verre, fonderie, céramique, etc)
    Réussi à faire de l’entreprise un leader dans la fourniture de minéraux et oligo-éléments.
    Implantation d’un réseau de distribution national et international.

Formations

Réseau

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