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Bougrier AURORE

PARIS

En résumé

- > 10 ans d’expérience dans le commerce des champagnes, vins et spiritueux
- > Très bonne vision opérationnelle et stratégique
- > Faculté à fédérer et motiver une équipe,
- > Excellent relationnel client
- > Sens des priorités et des responsabilités,
- > Polyvalente et dynamique
- > Parfaite maîtrise des techniques de ventes
- > Anglais courant

Mes compétences :
Vente
Marketing
Négociation
Oenologie

Entreprises

  • Moët Hennessy Diageo - Compte clé national caviste

    2014 - maintenant En charge des accords et du développement du CA de la société sur les réseaux des cavistes nationaux et prestiges.

  • Moët Hennessy Diageo - Responsable du développement commercial réseau prestige

    2011 - 2013 En charge de la visibilité des marques du groupe sur le réseau CHR prestige pour l'accroissement de nos PDM et du courant d'affaires sur nos produits.
    Objectif : développer l'image des marques et notre CA chez nos clients partenaires.

  • Vranken Pommery Monopole - Responsable Prestige Paris

    Reims 2010 - 2011 - Développement du réseau prestige créé au 1er janvier 2010 dans un environnement hyper concurrentiel
    - Mission : positionner VPM en tant que partenaire privilégié de la haute gastronomie => Cible : restaurants étoilés Michelin, Relais & Châteaux, hôtellerie de luxe (4 et 5 ***) => interlocuteurs : chefs sommeliers, directeurs de restauration et Chefs étoilés
    - Etude des besoins spécifiques de la clientèle « prestige » pour la mise en place d’une stratégie image/produit/prix optimale.

  • VRANKEN POMMERY MONOPOLE - COMPTE CLE

    Reims 2008 - 2010 - Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes (Best Western, Groupe Flo, Elior, Joa Casinos, Traiteur de France, Savour Club, SSP, Joulie)
    - Mise en place d’outils de reporting hebdomadaires et menseuls pour l’équipe commerciale (40 pers)
    - Fédérer et motiver mes interlocuteurs (interne et externe) pour la dynamisation des ventes en volume et valeur sur les comptes nationaux
    - Conception et animation de la partie Grands Comptes lors des séminaires nationaux auprès de la force de vente

  • Vranken Pommery Monopole - Responsable de secteur On Trade

    Reims 2005 - 2008 - Responsable du 1er secteur France : + 10 % en valeur et volume
    - Application de la politique commerciale VPM au sein d’un environnement fortement concurrentiel.
    Egalement sur un autre secteur :
    - + 72 % en volume / + 95% en valeur (x 2 sur la gamme premium)
    - Création de 100 nouveaux clients (60 sur les champagnes et 40 sur les vins)
    - Développer des clients du réseau traditionnel en s’introduisant dans monde très fermé de la restauration Auvergnate et Aveyronnaise
    - Optimisation de la politique commerciale Champagnes et vins par la vente des qualités premiums sur un marché à faible ticket moyen.

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