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Elise CAPUCCIATI

CHAVILLE

En résumé

Après des études orientées Economie et Commerce, je valide mon diplôme d'école de commerce avec une thèse professionnelle soulevant les problématiques entreprise et marché et l'identification des solutions à ces dernières; enfin la mise en place de ces dernières dans l'entreprise.

Après une forte expérience commerciale de près de 5 ans au sein de Keljob pour proposer des solutions B to B aux clients, j'ai intègré la société Hays sur le service Solutions Internet déjà existant. Après avoir consolidé ce service (état des dépenses et gestions de celles-ci/prévisions, automatisation de service et cycle de vie de la solution,accompagnement et suivi des ventes réalisées), le but est de le développer au niveau national à travers de nouveaux outils dynamiques et compétitifs, présence terrain et équipe back-office renforcées.
Afin d'élargir le périmètre d'action et d'exploiter chaque connaissance acquise précedemment, j'ai participé au déploiement d'une entreprise nouvellement créée et présente sur un marché très concurrentiel: JOBINTREE.COM

Enfin, a l'issu d'une riche expèrience dans le RH/e-RH, j'ai souhaité la mettre à profit en intégrant un nouveau secteur d'activité: l'immobilier d'entreprise. Notre lieu de travail est un facteur d'épanouissment aussi j'accompagne les dirigeants dans l'identification de leurs futurs locaux pour ensuite les conseiller dans leur aménagement intèrieur tout en anticipant au mieux les impacts sur les collaborateurs et mettre en place les actions sociales et humaines permettant d'accompagner le changement.

Mes compétences :
Adaptabilité
Ambition
dynamique
Ecoute
Observatrice

Entreprises

  • Adenclassifieds ( Groupe Figaro : Cadremploi ; Keljob ; Cadresonline) - Key account manager

    maintenant
  • Hays Immobilier - Business development manager

    Paris maintenant
  • MOBILITIS - CHARGEE D'AFFAIRES CONFIRMEE

    Paris 2010 - maintenant Conseil auprès des dirigeants de grandes PME et grands comptes dans l'identification de la définition de la stratégie immobilière la plus adaptée à leur situation (recrutement, licenciement, rachat ou fusion d'autres sociétés) en vue de sa mise en oeuvre (renégociation du bail, recherche de nouveau locaux, acquisition de biens).
    Une fois les locaux identifiés, proposition de solutions permettant l'aménagement dans les futurs locaux (études d'implantations, architecture d’intérieure, travaux en Contractant Général ou MOE, ingénierie des transferts, Mobilier).
    Enfin, nous proposons aux dirigeants d'être accompagnés socialement dans leur changement (IRP, communication auprès des collaborateurs...)
  • JOBINTREE - Responsable activité commerciale Prospection et Renouvellement

    Paris 2009 - 2010 Création d'un portefeuille client et le déploiement du chiffre d’affaires de l’entreprise par secteur d’activité, zone géographique et grands comptes et nouveaux services.
    Atteinte et dépassement des objectifs CA : 175% CA annuel ; deploiement de 3 nouveaux produits : 25% des ventes additionnelles ; acquisition, pilotage et déploiement grands comptes CAC 40.
  • HAYS - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

    Paris 2007 - 2009 En charge du service des ventes de solutions internet, je conseille les consultants en interne. Ces solutions sont proposées à nos clients par nos consultants pour aboutir au recrutement de manière plus qualitative et quantitative.

    Mes roles au sein de ce service sont:

    - Achat: l'ensemble de ces outils nécessite d'être créés. Je négocie donc l'achat de la matière première de ces derniers auprès de nos fournisseurs pour ensuite les adapter selon notre structure.

    - Marketing: création de nouvelles solutions internet innovantes et compétitives afin de diversifier les outils proposés.
    Une fois le concept en place et adapté selon l'organisation interne de Hays, mise en place d'une politique de prix correspondante et déploiement de cette dernière au niveau national.

    - Vente: en tant que service support, j'accompagne les consultants en clientèle pour conseiller le client sur ces solutions à adapter en fonction de leur structure et en réaliser la vente, la mise en place et le suivi.

    - Formation: je rencontre les nouveaux arrivés au sein de notre société pour leur faire bénéficier d'une formation sur l'ensemble de ces outils afin de comprendre la spécificité de chacun et les arguments face aux clients.
  • KELJOB / Adenclassifieds - KEY ACCOUNT MANAGER

    2004 - 2007 2004/2005: ingénieur commercial en charge de la prospection du secteur banque / assurance et développement de ce portefeuille.

    2005/2006: ingénieur d'affaire en charge du développement des comptes à suivre - domaine Banque/Assurance; chargée de conseil en outil divers destinés à la réalisation du recrutement

    2006/2007: Key Account Manager en charge de piloter les grands comptes Banque / Assurance du CAC 40 et leur filiales pour conseil et déployer les actions France entière. Négociations, mise en place, respect et déploiement des accords cadres et contrats groupe.
  • PROFILMODE - COMMERCIAL

    2002 - 2004 Dans le cadre des études d'école de commerce

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